精品文案—广州合景誉峰2009年度营销总纲.ppt

（1）豪门夜宴 ——“誉峰”开盘仪式 邀请嘉宾： 符合项目气质和有影响力的商业活动家 全国主流媒体 项目已交诚意金客户群 打破常规，选择晚上开盘，以私人酒会的形式进行开盘活动，强调高端氛围。 形式：酒会 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 开盘备选方案 目标——主动挖掘豪宅客户资源 活动形式——设定“企业规模化经营”为主题， 邀请各渠道的豪宅目标客户参与，同时安排誉峰项目的推介； 地点：五星级酒店 费用预算：2-4万/次 活动效果评估： 对项目感兴趣的客户——可对其进行蓄客。 对项目不感兴趣的客户——影响其态度，在朋友圈层形成口碑传播。 经济高峰论坛、企业家联谊会 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 顶级私人PARTY 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 顶级老爷车展 卡地亚、阿玛尼产品发布会 名人慈善晚会 成交庆祝仪式 规范动作： 香槟开启—司仪送上祝福—举杯欢呼—幸运砸金蛋—合影留念—相框赠送 “能成为业 主太高兴了！” 购豪宅者，让其购房过程，成为享乐过程，购买的快乐营造成交气氛,能让客户感觉每个在澜山买房的客户都是兴奋快乐的，促进其他客户成交 10月上 10月下 11月上 11月中 11月上 12月上 12月下 目的： 重点对体现业项目对业主身份的尊贵性，通过传记的形式记录客户的丰富经历，同时也体现了项目人性化的唯一性。 形式： 选定十名成交业主，通过访谈的形式记录业主的生活经历和人生故事，展现的不同的生活经历，满足客户的炫耀心理。 利用各种媒体进行充分事件报道，引起社会话题。 销售配合——定制业主自传 序号 营销成本项目 一期成本（万元） 控 制 措 施 及 简 要 说 明 1 电视广告片制作 10 形象广告及影视片广告片，项目形象和产品推广广告； 2 电视广告播放费用 20 主要投放时点为内部认购期、公开选房期及公开发售期间 3 网站建设 10 —— 4 户外广告投放费用 400 楼体广告板和户外T牌广告及灯旗广告围墙广告（含喷绘更焕） 5 报纸、杂志等 250 包括短信和报纸的投放、DM投放、杂志等； 6 其他手段宣传费用 20 含直投、短信等； 7 营销活动费用 100 公关事件活动与促销活动费用； 8 其他不可预见费用 20 —— 营销费用合计 830万 　 营销费用预算 THANKS~ 2009.8.13 * 本阶段工作重点 线上：户外、报纸等大众媒体全面铺开，项目形象亮相，合景泰富地产品牌及项目形象塑造，配合软文炒作，树立项目标杆形象。 线下：通过同行品鉴会，首先行内认同，配合渠道建设，进行圈层渗透，同时建议嫁接具有影响力的相关事件联合炒作，迅速建立项目的市场认知度。 1、本阶段推广主题 首席国际都会中心——誉峰，引领城南价值 2、推广目的 通过高端的形象引起市场关注，同时进行“中国城市高端价值运营商” 的品牌形象塑造，建立誉峰在市场上的知晓度，建立大众影响力，为誉峰项目价值的导入做铺垫。 话题炒作： 1、广州誉峰传奇延续，升级力作再现成都 2、誉峰入驻，城南向前跨步5年 3、W酒店首现蓉城，城市价值无可限量 3、媒体策略 媒体策略：本阶段全面启动大众媒体，通过大众媒体全面爆发，建立项目的市场知晓度及影响力，小众媒体及渠道媒体配合，提升圈层影响力。 主要媒体：报刊、杂志、网站、户外大牌、站牌、路牌等 广告诉求点：开发商品牌形象、项目形象价值炒作 大众媒体集中爆发，形象塑造 4、渠道建设 全国中原网络铺开，全国轰动 操作方式：全国中原二手地铺内摆放宣传资料、短信、直邮、电话通知。 高端渠道拓展，客户资源网建立 操作方式：成都高端车会、商会、协会、俱乐部等联谊，会刊广告/营销活动嫁接（具体拟定针对性策略）。 重大活动嫁接，资源共享 操作方式：多明戈-宋祖英成都演唱会/世界小姐大赛等具有影响的事件嫁接 业内传播，品质认同 操作方式：地产业内专属咨询日、行业内资料发表。 活动时间：8月13-17日 活动形式：参与合景泰富地产香港巡展会 活动目的：通过外地巡展，吸引外地高端客户关注，提升项目影响力，把项目形象深化，并积累客户。 （1）誉峰香港之旅 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 活动时间：2009年8月30日（暂定） 活动地点：香格里拉酒店（暂定） 活动目的：誉峰项目在行内引起关注并认同，通过行内认识口碑传播引起高端客群的关注。 活动形式：新闻发布+酒会 邀请嘉宾：政府部门、行内人士、主流媒体 （2）同行品鉴会 ——暨项目亮相仪式 七月下 八月上 八月中 八月下 九月上 九月中 九月下 5、活动配合 第二阶段亮相炒作期 （9.1-9.15