精品文案—易生地产—四川江油明月新城项目营销思路沟通.ppt

可能不会考虑到明月新城江东区域购房！！！ 但。。。这能让江油人民“过江”吗 产品开发战略 最具明月新城内涵代表性楼盘 中高档品质 中档价位 高档服务 会员制 普通会员卡向VIP卡的转变 倒计时优惠 周周活动积分优惠 其他优惠 策略一 ： 平开高走，适度进取 广通行特有的品质管理体系，以规范项目运作、监督项目工作执行、跟进项目销售任务达成、设置专门岗位，强化客户维护和整合资源为手段，促进服务品质的提升。 —— 监督执行、完善现场管理制度 —— 销售流程、数据管理 —— 项目重大节点工作跟进 —— 风险预警及管理 —— 销售工作规范流程 —— 项目资源管理：定期收集项目各类资源，并进行分类、存档，有效进行资源共享和调配； —— 客户资源管理——项目终端客户的录入及维护工作，有效建立客户资源共享平台，合理利用终端客户资源； —— CRM客户资源——通过品管的沟通协调职能，整合广通行公司CRM客户系统资源，实现客户价值的最大化； 广通行 钜献 浪漫“0 ”距离-法式生活体验周 执行要点： 1、针对签约付款用户奖励法国5日游（1-3名）。 2、在售楼部现场搭建模拟尔菲尔铁塔，凡尔塞宫，以供顾客留念。 4、体验周邀请外籍画家现场为顾客绘画肖像。 3、其他促销措施。 。 黄金周法式生活嘉年华 执行要点： 1、在国庆期间租借欧式老爷车2-3辆，车辆装扮欧式、浪漫。 2、老爷车巡游江油，接送看楼的顾客。车上有美女礼仪小姐招呼顾客。 Marketing Strategy | * 传播攻略要点 线上精准宣传，线下把控，立势一步到位——线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目品质感；必须力求一次立势到位，避免陷入普通住宅的无谓竞争 有效截流客户——想在客户前头，走在竞争对手前面 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销 传播 （Spread） 活动 （Scene） 服务 （Service） 展示 （Show） 传播策略 震 慑 “震慑制胜”理论 通过施加强大而充分的震慑来影响客户、业界、媒体和公众的意志、看法和理解力，从而使其对项目做出积极的反应。 迅速意味着整个推广前的准备到传播过程以及达成销售的解决，迅速的概念应用于全过程。 整个推广过程相当长，但在每一次主题产品推广周期力求短。 形势好的时候线上常规传播如报媒、电视、广播、专业杂志、短信、网络等运用已经足够， 形势不好时则需挖掘一些特别传播渠道，广通行一直在努力。。。 100% 5% 35% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 20% 30% 比例 合计 其他 活动 网络 渠道 小媒体 电视 电台 户外 报媒 项目 媒介组合暨费用比例---总体推广费用预计占总销售金额1-1.2% 采取灵活的媒体组合与公关营销活动互动的创新方式，牢牢抓住消费者注意力，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。 传播——策略 江油日报、晚报、广电报 小媒体 全新渠道推广 社区联谊 行业专项推广 工程监督员 社区传播 全员营销推广 特别传播渠道 行销机构 聘请在各社区内寻找有影响力之 退休老年人，聘请其参与工程 质量监督，同时引导其在居住社 区内通过众口相传 推广本项目。 以社区联谊活动名义， 获取居委会支持， 进入各个社区， 开展推广活动 银行、工业园、学校等建立联系， 可进行圈层 团购合作 传播——特别传播渠道 拓展式营销 彰明镇、龙凤镇等 624所、新川矿机、夜视利、黄龙破碎 金剑实业、江油洛轴轴承有限公司 浙江红狮、豫蜀丽、六合锻造 川矿、中坝江油、双马水泥 攀长钢、国大水泥、巴蜀江电 重点拜访企业 规模以上企业176户 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 走出门进行拓展式营销，对江油重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源 逼迫式 限量式 爆发式 实现恐慌式抢购 想要爆发性销售 利用超短的周期作为调价周期； 调价幅度降低； 最终实现恐慌性消费． 在上述逼迫式销售中，每个周期内推出物业量进行限量； 在特定时期可以对客户职业，年龄等执行限价发售； 根据推出的物业组合及客户需求严格的控制每批次推盘的户型比例； 再次调动消费热情． 配合物业的推出，在推广上实现爆发式的推广方式； 追求短时间瞬间的推广量，不追求持续性的恶炒． 盛大开盘 开盘主题一：征集情侣 / 热气球体验游—2.14情人节即开始造势，从江油征集4对情侣，并抽奖邀请2对业主，于开盘当天乘坐热气球俯瞰江油美景 开盘主题二：文艺表演 开盘主题三：前10位成交业主在形