精品文案—泊客精舍项目营销策划报告.ppt

* * 样板间的装修建议 随着市场的发展，一方面各种项目营销手段不断翻新，另一方面客户购房逐渐趋于理性。 样板间作为最重要的销售工具之一，在房地产销售中起到的作用越来越重要。好的样板间可以展示户型，给客户良好心理暗示，增加客户购房信心。样板区应与工地现房明确分区，保证其不受工地施工影响，样板区内的环境景观应与室内装修同时完成。样板区建议在正式认购前能够对客户开放，以保证将来不影响社区统一形象。 主入口设置及包装建议 为保证看房路线的顺畅，项目主入口建议设在小区的北侧。同时主入口也应具备项目形象展示的功能，可在入口处设计部分小品，如项目LOGO,或能代表项目内涵的建筑小品，如：喷泉、假山等。 主入口处设置指示牌，主题：案名 +方向箭头。 同时从入口行至售楼处的过程中，建议沿途设计园林景观，以美化客户的视觉效果并体现项目整体景观设计思想及风格。 * * 参观路线包装 项目户外及内部小环境的包装与广告宣传处在同等重要的位置。如果项目内部小环境的布置与户外宣传包装能够达到和谐的统一，可以通过细节的处理进一步美化项目形象，营造出良好的卖场形象。从而达到使来访客户对于本项目的市场形象更加认同的目的。 参观路线包装包括广告牌、沿街指示牌、围墙、路旗的设计、设置，其作用是初步宣传项目的形象和概念，并起到指引客户的作用。 * * A．看房通道及工地包装 包装目的：营造良好的销售气氛及项目形象，让客户产生浓烈的购买欲望。 主要内容：案名、本案Logo，发展商名称、发展商公司Logo，售楼热线，广告语。 包装要求：工地内部应保持干净整洁、安全的环境。清除看房通道内所有杂物，保持通道干净整洁；沿途设置标志牌，通道铺设方砖；悬挂路旗。 B．沿街指示牌 为使更多过路人注意本项目，同时也为前来看楼的客户作指 引之用，应在项目附近的主要路口设指示牌。 主要内容：用最简单的符号和文字表示项目位置，指引客户前来即可。 位置选择：贵阳火车站批发市场至小河山水黔城沿线道路两旁路灯广告。 其它建议：部分指示牌可与广告牌结合在一起，既展示楼盘形象，又作指引之用。 C．彩旗 彩旗的作用与广告牌、条幅等类似，主要营造地盘热烈的销售气氛，为前来参观的客户制造项目热销的心理暗示。其位置可设置在小区主入口至售楼处的沿线。 ? * * 销售工具制作建议 模型 让客户通过精美的模型看到未来，从而憧憬日后居住于此的尊贵生活。 具体建议： 模型 小区整体模型，让客户会感之到他未来的家。 展板 展板一般在售楼处用做展示，可以包括项目的基本经济数据，以及具有项目鲜明特色的LOGO图案等，使购房者对项目有一个直观的认识。 效果图 项目效果图是展现项目形象最重要的销售工具（折页/楼书/平面广告均需使用），并能体现项目的品质。针对本案独具特色的建筑风格及园林设计，建议效果图力求逼真、精美，建议制作鸟瞰图（白天、夜景）、园林效果图、大堂效果图、单体外立面效果图。 * * 楼书 形式：普通楼书、电子楼书 作用：楼书是一个项目整体形象的体现，在售楼过程中重要的销售工具，其风格定位及内容阐述将直接影响项目在目标客户群中的反映，应当得到充分的重视。 电子楼书 过去项目宣传一般使用平面媒体，近年非平面类宣传工具正逐渐被广泛使用。本案在宣传工具上除了要表现应有的档次外，还需紧跟时代发展，应用多一些新的销售工具协助促销，建议本案制作电子楼书。随着高科技的迅速发展，电子媒体应运而生。电子楼书作为楼书的一种形式，也具有无可替代的优势和特点。它能将单调的平面宣传资料立体化，运用动画效果将项目介绍串联起来，同时配上音乐和说明讲解，让客户回家都可以了解本案，电子楼书的内容应当与普通楼书大体相似。 * * 其它 本项目的销售工具除了有楼书以外，还可根据阶段考虑如下宣传用具： A．折页 作用：折页作为楼书的精华版，具有造价低、内容紧凑的特点，对公务繁忙的领导阶层，通过折页，能比较清楚、完全的了解项目。且折页因其价格较低，可以进行大范围、大批量的发送，有效的扩大知名度。 内容：项目实际卖点阐述 小区效果图 重点户型图 配套设施标准 B．宣传单页 宣传单张是在如展销会一类的特定场合使用的低成本宣传工具，其内容与折页相近。由于版面有限，一般把项目的主要卖点作为宣传诉求，或根据项目当时的销售策略和销售对象进行针对设计。 * * C．海报 海报主要用于展会或其它公共场所张贴发放。海报中主要内容为表现项目的总体形象和最突出的独特卖点；其次将项目的其它资料浓缩，在一张大幅海报表现；同时，海报又是可折叠的，可以作为折页方便携带。 D．网页 网络作为当前必威体育精装版的媒介，已日益受到大众的关注。其丰富的表现手段可令客户从多个角度，较为及时、全面的了解项目各方面的情况。以楼书作为基本素材来源，并根据项目各方面情况变化及时调整。 E