精品文案—长沙西沃投资韶山路地产项目定位报告.ppt

苏州中茵皇冠国际 -------------- 酒店公寓市场振兴者 抓住市场空白点 中茵为了取到这块黄金地块，不惜代价的把五星级酒店新苏国际购买下来，利用苏州整个市场几乎没有高端的居住型酒店公寓，并结合园区外商云集特征，打造了两幢酒店公寓，形成了良好的市场接受度，销售呈现了一度的火爆。并且引领着苏州酒店公寓革新的一面。 产品豪华、五星级管理服务 整个项目完全的体现了高档次的水准，在产品外观、大厅、室内都采用了品牌材料，进口的大理石、软硬齐全的装修、名牌家电等等，无处不显示出她的高贵。配置专业的酒店管理团队服务，是业主贴家的保姆。 按照目前地块的工程进度，我司先对关键工程节点进行了预排: 结案 06年11月 07年1月 工程完成25%以上 外立面工程完工 临时售楼处完工 样板房工程完工 07年4月 07年9月 07年10月 进场预热 开盘期 07年5月 一次强销 尾盘期 07年7月 二次强销 07年12月 工程进度 销售进度 项目开工 08年1月 保温期 现场售楼处完成 样板房工程结束 【项目销售执行节点】 预热期 （07.1－07.4） 1、树立项目市场形象，激起本案投资热潮； 2、建立开发商和酒店管理公司的品牌； 3、为开盘积累大量的有效客户； 1、热炒本案投资概念，完成前期的客户积累，建立客户投资信心； 2、完成项目VI包装和营销细化方案，销售队伍进场接待客户； 3、以客户会员形式进行客户筛选工作，有效的总结消费者的对项目的心理因素； 4、实现内部认购，引爆销售爆点； 1、整体工成完成25%,取得项目预售许可证； 2、完成售楼处、样板区、样板房的装修，销售道具的设计，提供给销售队伍； 3、与酒店管理公司签约，相关的酒店资料，连锁酒店展区等工作的完成； 4、酒店管理公司配备的工作人员到位，配合销售队伍完成客户积累； 1、积累800－1000组意向客户； 2、选择良好的时机进行内部认购，完成10％的销售率； 工作重点 开发商需 配合工作 预期效果 【各销售阶段工作安排】 开盘期 （07.5－07.6） 1、房产销售旺季,引爆销售； 2、实现项目的销售目标和快速回笼资金； 3、利用房展会，可以吸引外部客户，同时以人气造势气； 1、结合客户量，把握开盘时机，快速去化；开盘日期预计在5月12日(星期六). 2、合理、科学性进行房源内控； 3、把握客户的情况，及时分析客户成交与未成交的心里因素； 4、推广与销售节奏紧密结合； 1、银行、政府之间工作的协助； 2、配合项目的相关热销信息的商业性炒做； 3、配合事件营销，加深投资者信心的刺激，促进成交率； 4、酒店管理公司配合酒店经营目标的讲解，促进成交率； 1、完成35%的销售率，整体销售率累计达到45％； 2、形成购房者强烈的投资信心； 3、引导已成交客户亲友资源，为强销期奠定坚实的基础； 工作重点 开发商需 配合工作 预期效果 一次强销期 （07.7－07.8） 1、借助开盘热销之势，抓紧时间，快速去化； 2、实现销售目标，快速回笼资金； 3、完成65％－70％客房销售量和租赁量； 1、总结开盘的客户，把握来访客户情况，针对性营销； 2、发动投资计划，鼓励成交客户介绍亲友前来购买； 3、合理控制房源，根据前期销售情况，主推部分剩余滞销的房源； 1、加快整体工程的建设,现场售楼处和样板房进入施工阶段； 2、酒店管理公司对自己品牌进行推广，并且刺激投资热点； 3、配合项目热销的商业性炒作； 1、完成20%的销售率，整体销售率累计达到了65％； 工作重点 开发商需 配合工作 预期效果 保温期 （07.9） 1、开发商、代理商、酒店公司开盘至今的工作总结及后期销售 计划的提交，保证剩余房源快速的去化； 2、调整营销推广策略，迅速积累定量二次强销的有效客户； 1、总结已成交的客户，进行客户回访活动； 2、对现有积累未成交客户一对一的回访，进行有效客户筛选； 3。提交项目二期酒店公寓的营销推广计划和销售执行方案； 1、加快整体工程的建设,完成现场售楼处和样板房工程； 2、开发商对自己工作的总结，提交下阶段二期酒店公寓工作计划； 3. 酒店会员进行招募。 1、完成5%的销售率，整体销售率累计达到了70％； 工作重点 开发商需 配合工作 预期效果 二次强销期 （07.10－07.11） 1、全力以赴，为剩余房源做准备工作； 2、持续热销，顺利进入尾盘； 3. 利用房展会，快速销售； 1、通过前期形成的投资气势，推出保留房源； 2、借助酒店名气的树立，进一步树立投资保证性，对于未成交客户进行回访； 3、对酒店会员进行侧重介绍，鼓励投资； 1、完成酒店整体外立面施工，进一步树立投资者对本案的信心； 2、配合酒店经营情况的商业炒做； 3、加快整体建设工期,保证酒店按时交付以及后