精品资料—2006年成都银河动力股份有限公司中长期发展战略报告.ppt

成都银河动力股份有限公司中长期发展战略报告 2006年4月14日 报告整体的逻辑思路 导读 在本阶段报告中，我们将着重就银河动力未来发展的方向性战略问题提出我们的建议 战略制定总体原则：通过产品结构调整和成本的优化降低，实现规模经济；由各种形式技术研发开展和营销模式创新为牵引，带动核心能力的培养 战略制定总体原则 整个发展战略分为两个阶段——规模导向阶段（短期）和利润导向阶段（中长期）； 分析逻辑——基于前期的外部行业分析、内部诊断分析，我们已经基本判断出银河动力的客观现状： 1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题； 2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足； 3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再造血； 结论 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环－－开始利润导向。 短期在规模优先，集中资源扩大产能规模，实现规模经济，用规模来拉动发展，以解决目前企业的生存问题；同时提升管理水平，降低企业成本； 中长期在利润领先，规模、技术并重，提高产品技术含量，增强产品获利能力，以产品差异化为企业创造核心竞争能力。 为什么定义技术创新和精益管理能力为核心能力？ 核心能力之一——技术创新能力培育和提升配套举措 核心能力之二——精益管理能力培育和提升配套举措：通过对企业文化硬环境（制度体系文化和组织流程的优化调整）的重塑和完善提高精益管理能力 核心能力之二——精益管理能力培育和提升配套举措：通过对企业文化软环境（文化渗透和人员素质能力）的重塑和完善提高精益管理能力 ...并从经营上提高精益管理能力，以提高银河动力的利润水平 根本目标是在企业增长的同时，帮助银河动力培育核心能力，积累竞争优势 现有的市场特征——自由竞争市场 特征 有较多供给者（生产者）； 产品同质化程度较高（产品差异化）； 资源流动有一定限制（有一定的进入或退出壁垒）； 自由竞争市场的实例：服装、药品等等。 特点 自由竞争的市场中，企业的产品差异性较小，并且可以相互替代； 没有一个企业能够控制和垄断整个市场； 企业较多采用价格手段来进行竞争，实现自身的利益； 产品一定的差异化允许企业对这些固定客户享有某些市场权力，即价格超过边际成本。 未来的市场趋势——寡头垄断市场 特征 十一五期间行业内将会大规模整合，集中度将明显提高，实力差的企业会被逐渐淘汰，出现由几个巨头联合控制市场的局面； 各优势厂商纷纷走差异化竞争路线，会出现各自的特色产品； 各种资源（人才、资金、技术、政策等）开始向优势企业集中，行业壁垒提高； 由主要厂商控制市场信息； 特点 对银河动力而言，目前处于相对弱势的地位，现阶段的目标是生存，通过集中各种资源，扩大规模，达到规模经济，获得在行业内的立足之地； 未来，银河动力的成长将不可避免的与行业最强者直接竞争，届时关于市场份额的争夺将十分激烈，银河动力将通过战略上的调整，发掘自己的核心竞争力，获得相对优势地位。 银河动力SWOT分析（一） 银河动力SWOT分析（二） 结合外部行业和内部资源能力分析及SWOT总体分析，我们将确定银河动力的战略选择 银河动力目标市场竞争环境分析 银河动力内部资源与能力分析 根据上述的综合分析银河动力不具备进入主机行业的资源优势和能力优势 市场壁垒：主机行业比配件行业更成熟，行业集中度更高，现有企业的在位优势明显——一汽锡柴、东风柴发、东风朝柴、一汽大柴、广西玉柴等主要骨干企业，依靠和发挥技术、资金优势，在行业中的地位日益突出，行业前5家骨干企业的产量已占总产量的74%左右，优势企业的市场地位日益巩固，新进入者及小企业很难以在短时间内获得市场优势； 资金壁垒：内燃机主机行业属于资本密集型行业，在设备投资、营销网络建设、新产品开发等方面都需要巨大的资金投入；因单位产品价值高，企业在产品的正常生产、库存周期内也需垫付较大数额的资金。因此，资金实力不足的企业难以进入该行业； 技术壁垒：内燃机主机行业也属于技术密集型行业，目前，主机厂商下游客户的对产品的要求更高，高可靠性、高技术含量发动机是主流趋势。优势企业拥有深厚的技术积累，在高端产品的研发、生产方面更占优势，设计系统的通用化、模块化、系统集成化更加明显，技术实力不足的新进入者或小企业在竞争中将难以生存； 管理壁垒：在竞争异常激烈的背景下，管理水平是决定企业竞争力的基础性因素。优势企业凭借成熟、有效的管理体系，更容易提升运营效率，降低成本，新进入者或小企业则难以在短期内建立富有效率的管理体系。 银河动力也不具备进入铝和生铁行业的资源优势和能力优势 市场壁垒：铝和生铁属于资源性行业，国家政策宏观调控对行业发展和竞争环境影响程度比较高；对新进入者及小企业很难以在短时间内获