精品资料—2006年榆林元驰世纪城系统执行推广方案.ppt

Ⅰ市场现状。 Ⅱ 客户消费现状。 Ⅲ 小结。 高之桥观点 5大营销平天下、定乾坤！ 活动营销：行销勾起欲望 话题营销：口碑奠定决心 媒体营销：实力构筑信赖 文本营销：形象锁定钟爱 情景营销：品质促发行动 针对大众·设置悬念·制造话题 利用主流媒体，吸引市场广泛关注 本阶段，主推项目主功能定位语： 首先，我们释疑的是项目的主推广语 当把元驰·世纪城的价值一一解构完毕后，我们发现她的整个价值体系的推广关键词也就脱颖而出！ 一种锐不可挡的强势 一种包容天下的生活态度 一种进取不息的发展精神 一种豁达从容的生活理念 就是元驰品牌的“思想筑家，上品生活”的真实写照！ 就是对元驰品牌独领榆林地产翘楚的决心与大气！ 就是元驰·世纪城对渴望美好高品质人居的精彩答卷！ 因此，元驰·世纪城主推广语为： 生态的城：爱琴海组团景观，罕见32.8%绿化率 生活的城: 是用来生活的城 品质的城：可以炫耀的\高档次的 价值的城：有升值潜力的\前景无限的 享受的城：近3000平米会所,改变生活 健康的城：超前建筑产品规划理念 教育的城：社区内\外教育 人文的城：社区文化 因为老城要发展，所以有了元驰·世纪城 因为城市要改变，所以有了元驰·世纪城 因为榆林要进步，所以有了元驰·世纪城 因为生活要享受，所以有了元驰·世纪城 因为梦想要兑现，所以有了元驰·世纪城 一个名词 城，在元驰·世纪城不是物理或普通意义上的城 她区别于其他项目的—日常生活的城、形式上的城、大众 意义上的城 她是， 身份、格调品味、价值、炫耀上与常人不同的城 没有任何花招、任何悬念、任何奇论异举 看似平实、淡然，越雕磨越有意思 强调阶层，不管财富！ 城，在元驰·世纪城，她用一个人的精神体验、一群上升人物 的目光、一种进取拼搏不屈的艺术去生活、成功。 解构“城” “城” “城” 我们在造一座城 一座什么样的城？ 为什么要造这座城？ 榆林物业形态的新标杆； 榆林人居文化的新方向； 榆林人不可或缺的新居住情感； 业界模仿抄袭的地产范本…… 元驰·世纪城的建成，必将成为 推广重心： 本阶段将主要推广一期280套 紧抓前期奠定的销售形象，趁热打铁、配合认购、趁胜追击，一举 达成胜绩。 与第一阶段呼应：户外广告牌 核心创意：楼书 配合： 报纸 电视 项目网站 短信 案场包装 实施手段 报纸 媒体：《榆林日报》 费用：3.6万 我们在造一座城+认购信息 整黑 《榆林日报》 8月18日（周五） 我们在造一座城+认购信息 整黑 《榆林日报》 8月17日（周四） 主题 版式/规格 媒体 时间 短信 媒体：移动、联通 时间：8月14起 数量：40万 费用：0.7万 内容：榆林人自己的高品质房子。元驰·世纪城开始接受认购 售楼热线：0912—3388888 电视 媒体：神木（6台套播）、榆林（12台套播） 时间：8月13日、14日、15日 费用：约万 区域：榆林市区、神木 内容：榆林人自己的高品质房子。元驰·世纪城开始接受咨询 售楼热线：0912—3388888 三场包装 媒体：会所 时间：8月底 区域：园区 内容：元驰·世纪城园区指示引导 网站 媒体：项目自己网站 时间：8月 内容：认购信息释放 楼书 规格：48P 时间：8月10 数量：2000本 费用：20元X2000=4万 内容：项目荟萃 营销活动 其次 撒网 （06年7月—12月） 织网固然关键， 撒网更为重要，网织好了？ 选择什么地方撒？怎么撒？ 什么时间撒？撒的快慢？ 距离？力度？ 学问大焉！ 第一阶段：“质疑” （06年7月） “25万平米生态人文之城”贯穿推广全过程 第二阶段：“释疑” （06年8月） 第三阶段：“体验” （06年9月—12月） 演绎 树立形象，抛出，媒体营销 （06年8月） 体验 现场配合，展开，SP营销 （06年9月—12月） 话题 设置悬念，制造话题营销 （06年7月） 第一阶段：“质疑” （06年7月） 25万平米生态人文之城 利用主流媒体先提出话题 即：元驰·世纪城来了！ 25万平米生态人文之城崛起了！ 榆林人自己的金奖楼盘来了！ 来了，能给榆林带来什么？ …… 掀起大众对项目的思考，引起市场的热切关注！ 撩起大众尤其是业内人士对项目的好奇心与期盼！ 步骤一：引蛇出洞，话题抛出 步骤二： 制造元驰·世纪城与榆林的关系话题，并抛出项目文化理念 内容：元驰·世纪城来了！ 发布时间：06年7月中旬 发布数量：神木、火车站单立柱 手段：占领榆林各关键交通要道，引起市场关注！ 导火线——