在禁酒令背景下小型白酒企业的营销策略.doc

本科毕业论文（设计） 题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 —以古香酒业有限公司为例 学 院：商学院 学生姓名： 学 号： 年 级： 专业班级：市场营销 指导教师： 职称： 完成时间：2015年5月15日 中国·贵州·贵阳 目 录 摘要 19 Abstract 19 1绪 论 20 1.1研究背景及研究意义 20 1.2研究现状 20 1.3研究主要内容 21 2古香酒业有限公司简介 22 3白酒营销的基础 23 3.1品质 23 3.2品牌 23 3.3定位 24 4古香酒业有限公司的营销策略 25 4.1诚信经营 感情引导 25 4.2着重文化 体现服务 25 4.3品牌建设 吸引顾客 25 5营销策略中存在的问题和改进建议 27 5.1个性定制 彰显特色 27 5.2网络销售 发展电商 27 5.3渠道建设 连锁销售 28 5.4区域发展 重点突出 28 6结论与展望 29 参考文献 30 致 谢 31 在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 —以古香酒业有限公司为例 摘要：《中央军委加强自身作风建设十项规定》明确指出，不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。“禁酒令”的下发对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓展渠道，另谋发展思路。本文重点从白酒营销的基础入手分析，探索小型白酒企业营销的策略。 关键词：白酒 禁酒令 小企业 营销策略 Small liquor business marketing strategy in the Prohibition background —Take GUXIANG Wine Co. Ltd. as an example Abstract：The Central Military Commission to strengthen the self construction of style ten provisions pointed Clearly out、don’t arrange banquets、drink、eat at fancy dish,Prohibition issued on alcohol production and circulation and no essential change,Influenced by the political environment, Let the liquor sales pattern change and consumption object and consumption group transfer,Let force many liquor had to expand the channels,and to seek development train of thought.This article key from the base liquor marketing analysis, exploration of small enterprises of liquor marketing strategy. Keywords: spirit prohibition small enterprises marketing strategy 在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 —以古香酒业有限公司为例 目前，国家出台了一些政策影响着人们的生活，禁酒令就是其中的一部分。但是现行阶段的“禁酒令”不是绝对禁止，只是为了防治腐败，减少政府公费的使用而制定的一项特殊规定。对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓展渠道，另谋发展思路。 1绪 论 1.1研究背景及研究意义 《中央军委加强自身作风建设十项规定》颁布后，酒类的营销受到了很大的影响。大型企业的白酒消费对象和消费群体也跟着发生了转移，从而形成了更加激烈的白酒市场。同时也可以从我们身边的小型白酒企业感受到它们面临这种状况时的措手不及，大部分的小型白酒企业因为资金不足、规模欠佳等原因而纷纷倒闭，大企业的销售量也大大降低，白酒行业正处于一个不稳定的时期。 禁酒令发布后，许多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名的白酒企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况。小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激励的竞争中生存成