武汉中央公园项目2012年整体营销策略报告.doc

武汉中央公园项目2012年整体营销策略报告 中央公园项目2012年整体营销策略报告 整体营销策略 销售目标及分析 Part 1· 货值盘点 市场竞争基本面分析 具体销售节点及配合动作 Part 2· Part 3· Part 4· Part 5· 销售目标及分析 Part 1· 货值盘点 139 139 90 105 134 88 88 166 123 95 95 123 88 93 93 88 95 93 88 123 123 95 88 93 139 95 142 160 177 177 160 142 95 139 C2 在售 7C1 2011年销售 C3 在售 C5 在售 C6 待售 C4 在售 共计：128套/139361.48㎡ 二房：66套/5507.38㎡ 三房：64套/8469.10㎡ 共计：256套/23820.12㎡ 二房：191套/16522.04㎡ 三房：65套/7298.08㎡ 共计：128套/13936.48㎡ 二房：64套/5252.43㎡ 三房：32套/4127.13㎡ 四房：32套/4957.41㎡ 共计：256套/23820.12㎡ 二房：191套/16522.04㎡ 三房：65套/7298.08㎡ 共计：84套/17725㎡ 荣庭：28套/4620㎡ 跃庭：28套/6076㎡ 怡庭：28套/ 7028 ㎡ 共计：125套/13936.48㎡ 二房：25套/2235.70㎡ 三房：75套/10101.04㎡ 四房：25套/ 4137.26 ㎡ 别墅 在售 共计：125套/13936.48㎡ 二房：25套/2235.70㎡ 三房：75套/10101.04㎡ 四房：25套/ 4137.26 ㎡ 2011年总货量包括712套高层产品，20套别墅产品，总面积8.38万方 2011目标完成情况 （截止至12月23日） 完成：营销认购4.74亿（高层） 营销签约4.11亿（高层）+0.64亿（车位）=4.75亿， 价格：小户型均价12000-13000元/平米， 大户型均价15000-16000/平米 品牌：华润置地品牌提升、中央公园形象升级、市场影响力提升 二期剩余房源 110 总计 18.18% 20 别墅 19.09% 21 C1、C2 180 14.54% 16 C1、C2、C4 160 9.09% 10 C1、C2、C4、C5 120-140 27.27% 30 C1、C2、C3、C5 90系 11.81% 13 C3、C5、C6 88 套数比 套数 楼栋 户型大小 货值盘点 C2 在售 C1 2011年销售 C3 在售 C5 在售 C6 待售 C4 在售 别墅 在售 C7 待售 C8 待售 2012年总货量包括420套高层产品(C1-C8)，115套超高层产品（B1）和20套别墅产品 B1 待售 B2 待售 B3 待售 2012年年度目标 目标：营销签约是4.8亿 认购目标6个亿 价格：C7，C8均价11000元/平米、B1超高层均价16000/平米 品牌：华润置地、中央公园形象提升、市场影响力提升、品牌提升 昂首成为市场上真正的第一集团的项目！ 该目标意味什么？ 如何解读？ 货值盘点 Part 2· 中央公园2012年可售货值盘点 1.普宅产品：C7、C8共334套，按照均价1.1万元/平方米计算，可实现约4.15亿元。 2.大宅产品：B1共115套，按照均价1.6万元/平方米计算，可实现约3.96亿元。 楼栋编号 户型 建筑面积 套数 总面积 套数比 单价 总金额 B1 四室二厅一卫 207 35 7245 33% 16000 396293760 四室二厅二卫 194 35 6790 33% 16000 两室两厅一卫 216 35 7560 33% 16000 四室二厅二卫 225-409 10 3173 33% 16000 楼栋编号 户型 户型面积 套数 总面积 套数比 单价 总金额 C7、C8 两室两厅 86.56~102.43 140 13299.38 41.92% 11000 415324140 三室两厅 107.44~115.525 98 10938.92 29.34% 四室两厅 139.43~155.01 96 13518.44 28.74% 3.二期库存产品：预计二期尾盘货值，别墅约8000万，高层约5000万，共1.3亿。 开发商目标 项目现状 实现6个亿目标，2012年12月前至少需去化60%的货量 2012年全年销售6个亿（根据预售条件， 4月之前主要为二期清盘销售，4月销售C7、C8，B1产品预计10月能够首批入市）。 预计明年二期尾盘（别墅+高层）约1.3亿；C7、C8和B1产品约449套，8.68亿 以