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《孙子兵法》与现代商战 孙子与孙子兵法 孙子与孙子兵法 孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。 　　　——（美）营销专家 迈克尔森 孙子兵法十三篇 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 一、计篇 “计篇”是孙子兵法的首篇，在全书中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划，以及如何在此基础充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，以赢得战争的胜利。 一、计篇 兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 战争是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，不可不认真考察。 要么生，要么死；要么存，要么亡。这就是战争！ 决定战争胜负的五大要素 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 五事：战略筹划的基本出发点 一、计篇 什么是道？ 道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。 道，就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生，为君主去死，而不畏惧危险。 一、计篇 一、计篇 什么是天？什么是地？ 天者，阴阳、寒暑、时制也。 天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。 地者，远近、险易、广狭、死生也。 地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。 一、计篇 什么是将？ 将者，智、信、仁、勇、严也。 智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。 一、计篇 什么是法？ 法者，曲制、官道、主用也。 法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的供给等。 吴起：“兵以治为胜” 五事：第一个战略管理模型 道 天 地 法 将 一、计篇 一、计篇 七计（从七个方面进行战略比较）： 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 一、计篇 五事七计——竞争决策的基本模型 道 天 地 将 法 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 一、计篇 诡道十二法 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 一、计篇 为什么要兵行“诡道”？为什么要“攻其无备，出其不意”？ 调动对手、分化敌手，迷惑对手，使对手产生错误的判断，作出错误的决策，从而分散资源，暴露弱点，以孤立之，疲惫之，变强大之敌为虚弱之敌，变不好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为无组织之敌，使敌人的战斗力没有办法得到充分的发挥 一、计篇 攻其无备，出其不意：在敌人最脆弱的时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小的代价，取得最决定性的战果。这是制胜之道的全部奥秘 此兵家之胜，不可先传也。 兵法的核心，在于在既有力量对比的基础上，通过战争指挥艺术的运用，在决定性的时节和决定性的地点，形成一种有利于我不利于敌的战场态势 一、计篇 战略的首要原则是，必须在决定性地点把尽可能多的军队投入战斗。即使是不能取得绝对优势，也要巧妙地使用军队，以便在决定性的地点造成相对的优势。 —— 克劳塞维茨 一、计篇 夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。 凡在开战之前就已经在战略决策上取胜的，是因为筹划周密；凡在开战之前就已经在战略决策上打了败仗的，是因为筹划不周。筹划周密就能取胜，筹划不周就会失败，更何况不作筹划、毫无准备呢？我们根据这些来观察战争，胜负也就很清楚了。 二、作战篇 　　“作战篇”的核心是谈战争物资的准备。在这一篇中，孙子从战争资源的巨大消耗及其对国家安全的影响出发，提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识，并以此来确定战争行动的基本原则。 二、作战篇 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮……然后十万之师举矣。 用兵作战的一般原则，要出动战车千辆，辎重车千辆，披甲之师十万，还要越地千里运送粮草……然后十万大军才能出动。 二、作战篇 诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智谋之士，也无法挽回局面。 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。 所以不能全面了解战争之害的人，也就