有逻辑才有说服力：四招提升文案的逻辑性.docVIP

有逻辑才有说服力：四招提升文案的逻辑性 　　对于那些主要诉求是达成转化而非品牌宣传的文案而言，逻辑不仅是一种基本素养，更是一种必备利器。 　　 　　逻辑，是文案的基本素养之一，它是文案具有说服力的根源。然而，许多了似乎更习惯以“走心”、“不自嗨”、“神文案”等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺，或是以“刷屏”、“爆款”等结果导向的特质作为终极目标，对逻辑这样的“底层架构”却显得较为漠视。但当你在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的路上，逻辑的作用却是极其重要的。 　　许多文案新手甚至资深文案，都容易陷入一些基本的逻辑漏误，比如洋洋洒洒写了一堆理由，却忘记花点笔墨总结几条结论；写了一堆“你必须购买XX的X大理由”，却给不出足够有力、足够强关联的支撑。这样的文案，即便是戳中了消费者的痛点，即便是走了心，却也不能成为消费者购买你的产品或服务的理由。 　　那么，在文案的写作中，有哪些技巧可以帮我们在大脑中铸就咬合紧密的逻辑链条、帮助我们写出更有说服力的文案呢？下面4个方法或许可以帮助你。 　　1、理清逻辑的三个要点 　　并不是在所有的沟通中都必须用到逻辑，比如你和朋友闲谈、倾诉情感，或者单纯地交换信息等情况。但是，一旦当你需要得出“结论”的时候，你就必须保证文字具有逻辑，而逻辑性语言的要点有三个：有结论，有理由，结论和理由的联结。 　　文案的本质，是与消费者的沟通，无论你传递了什么信息，都必须让消费者知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有力的理由。 　　举个栗子，在很多人看来，许舜英的文案有着浓浓的意识流风格。然而意识流只是她遣词造句方面的强烈个人风格，当你仔细分析她的文案，就会发现，她的逻辑一点也不意识流，甚至可以称得上逻辑性很强。比如下面这段为Stella luna女鞋撰写的文案： 　　 　　这段文案的标题是“工艺是时尚的灵魂”，它也是这段文案想要传递的核心观点：时尚不仅是外表，更是隐藏在外表下的工艺，Stella luna的鞋子工艺极佳，这是这段文案为消费者归纳的“结论”，而其中的每一句文案，都是支持这个结论的理由，同时，每一句文案的前半段和后半段之间都有着强逻辑联系。 　　比如“三维空间的诠释能力”是“设计师的创作不沦为遐想”的必要条件，同样的，“人体工学和航天力学”、“几何逻辑推演”，则是“鞋跟高度够性感”和“线条有魅力”的必要条件。许舜英没有堆砌描绘材质的形容词，而是通过缜密的逻辑，用“三维空间”、“工学”、“力学”、“几何逻辑”等理工科范畴的硬词，组合为高跟鞋的性感背后的理由，从而突显出工艺对时尚的意义。 　　有了结论和理由，关键是要将他们联系起来。连接结论和理由有两种方法：“归纳法”和“演绎法”。 　　1）归纳法（并列型） 　　归纳法是并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论的方法。比如“吴彦祖身高一米八”、“有八块腹肌和人鱼线”、“五官立体如同大理石雕像”，得出“吴彦祖是一个英俊的男人”，这就是归纳法，前面的三个理由是并列的关系。 　　2）演绎法（串联型） 　　演绎法是将某个事实和与其相对应的某个规律（决定、一般常识、法规等）进行组合，从而得出结论的方法。比如“演员会演戏”，“吴彦祖是演员”，结论是“吴彦祖会演戏”。 　　在具体的写作中，由于演绎法一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用，而是可以更多地使用归纳法。即使要使用演绎法，推理步骤也应该控制在四个之内，而结论不要超过两个，不然就会过于复杂，让理解的难度大大增加。 　　理解了逻辑的三个要点，和连接方法之后，还特别需要注意避免理由不当的三种情况，这是导致文案没有说服力的重要原因。 　　第一种情况是，用个人主观的看法或感觉作为理由。 　　比如“我很期待这款新手机，它这次一定能实现销量的翻番”，这就是一句非常没有说服力的文案，因为它是以缺乏依据的个人感觉、想法作为理由，这在逻辑上是不成立的。 　　第二种情况是，用语言的反面或换个说法作为理由，其实表达是重复的意思。 　　比如“因为你还没有拥有这款手机，所以你应该购买这款手机”，这种情况听上去很滑稽，但是注意观察你就会发现，其实这种文案或对话在日常生活中是比较常见的。 　　第三种情况是，因果关系含混不清，或者逻辑关系过于跳跃。 　　比如“这款手机拥有XXGB超大内存，是送给女友的绝佳礼物”这句文案，就因为因果关系不清晰而让人困惑，如果再写清楚一些“这款手机拥有XXGB超大内存，可以装下XX张照片，是送给热爱自拍的女友的绝佳礼物”，将逻辑链条补足，就会更有说服力。 　　2、用金字塔图梳理逻辑 　　金字塔图是麦肯锡公司常用的一种写作工具。它的理论依据是人的大脑会自动将发现的所有事物以某种秩序组织起来。比如古希腊人在仰望星空的时候，看到的是由星辰组成的各种图案，大熊星座、猎户星座，而非一堆散乱的