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在线领导者:巴诺与亚马逊 案例分析
在线领导者:
巴诺与亚马逊 案例分析
战略管理案例分析 2006/10/28
主要内容
传统的图书零售
1
巴诺的成长及其经营模式
2
3
4
亚马逊的成长及其商务模式
亚马逊的竞争策略
9#9900995
6
亚马逊与巴诺竞争策略分析
对图书零售业未来的思考
6
战略管理案例分析 2006/10/28
传统的图书零售——市场规模
260亿
1991年~2000年以4%速度增长
2001年以后以4.8%速度增长
330亿
(200X)
(1996)
战略管理案例分析 2006/10/28
传统的图书零售——市场结构
出版商
作者
批发商
零售商
顾客
34.7%
44%~#9900995#9900995%折
23.8%
13.#9900995%
批发商边际利润2% 1.#9900995%
战略管理案例分析 2006/10/28
传统的图书零售——零售商
三个阶段:1独立个体经营书店(70年前)
2大型连锁书店(80~90年代)
3大型图书超市(90年后)
垄断尚未形成:
到1996年四大零售商总的市场占有率为2#9900995%;其中巴诺和鲍得斯占整个市场的14%。
但由于图书超市的模式延长了营业时间、更加注重购书的体验,使得前四强从1991到1996年市场份额提升了2倍以上,预计到2000年达到37%的市场占有率。
战略管理案例分析 2006/10/28
巴诺的发展历程
1873年查尔斯·M·巴恩斯在伊利诺依州的威顿的家中开始很小的图书生意。
1971年莱昂纳多·雷吉奥购买了巴诺公司,开始现代巴诺历史 。
197#9900995年巴诺开始图书销售的革命。(打折、电视广告、公众座位、休息室、
儿童部、举行社区活动、作品朗诵、歌唱,和其他的表演。)
1987年巴诺公司收购了达尔顿书店,1989年收购Scribner‘s 书店和
Bookstop/Bookstar公司。
1991年提出“超级书店”概念付诸实施。(咖啡店、杂志、社区活动、儿
童部, 处处洋溢着温暖的气氛)
1993年9月28日,公司股票在纽约股票交易所开始发售,交易代码“SKS”。
1997年#9900995月,巴诺网上书店正式开业。
1999年巴诺网上书店在NASDAQ上市,筹集4.68亿美元资金。
2003年收购斯特林出版公司,迈入出版业最具实质性的一步。
战略管理案例分析 2006/10/28
巴诺的结构和规模
至2003年初
最大的物理实体书店:拥有901家书店
第四大虚拟网络书店:持有约36%的股份
最大的视频游戏和个人电脑娱乐软件销售商:
运营1038家商店
最大的多平台视频游戏杂志,拥有41.#9900995万订户
战略管理案例分析 2006/10/28
巴诺的结构和规模
巴诺超级连锁书店(Barnes amp; Noble,Inc.)
至2003年初, 巴诺公司在49个州和华盛顿特区经营了620家巴诺超级连锁书店,占整个巴诺公司图书销售约90%。
战略管理案例分析 2006/10/28
巴诺的结构和规模
达尔顿连锁书店(B.Dalton Bookseller stores)
到2003年初,经营共281 家达尔顿书店,目标市场为中间阶层的美国人,一般采取特许经营的方式,正受着大型超级书店的威胁。
逐渐地关闭表现不佳的达尔顿书店,自1998年来达尔顿书店以3#9900995-90家的速度在关闭。2001年共关闭了3#9900995家,使总数量由199#9900995的600家降低到30#9900995家。
巴诺网上书店(.bn4#ff66ff)
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