商业模式的力量——互联网时代海尔集团和超级女声的商业模式分析 字 投稿：苏弗弘.doc

商业模式的力量——互联网时代海尔集团和超级女声的商业模式分析 9686字 投稿：苏弗弘 ２ １ Ｓ ｐｅ ｅ　 ０　 ｅｔ １ 　 ｍｂ ｒ 商 业模 式的 力量　 互 联 网 时代 海 尔 集 团和 超 级 女 声 的 商 业模 式分 析　 侯 熙格　 （ 海 海 洋大 学 经济 管理 学院 ，上 海 浦 东 上 ２ １０ ） ０ ３ ６　 ［ 摘 要］互联 网 时代 ，商 业模 式变 得越 来 越 重 要。本 文通 过对 商业 模 式本 质和 特 点 的描 述 ，分析 了海 尔集 团和超 级　 女声的具体 实例 ，说 明了创新商业模式对企业兴衰和成败的重要性 ，认 为成功的商业模式要以客户为立足点和 出发点、 　 以产 品和服 务 为核 心 、 以创 造 最 大利 润 为终 极 目的 。 　 ［ 键 词］互联 网 ；商 业模 式 ；产 业链 ；消 费者 赢 利　 关 ［ 图分 类 号】Ｆ ７　 ［ 献 标识 码】Ａ 中 ２４ 文 　 【 章编 号 】１０．６ ６（ ０ １ ０ ．０ ８０　 文 ０９９ ４ ２ １ ） ９０ ２．３ “ 模 式” （ ｕｉｅｓ ｄ １ 个　 之关 联 的要 素 有 收人 来 源 、 价标 准 、 商业 Ｂ ｓ ｓＭｏ ｅ）这 ｎ 　 定 成　 力 进 行 大 规 模 的制 造 。但 是 进 入互 联 网　 概 念 始见 于 ２ Ｏ个世 纪 ５ 年 代 ，１９ 年　 本 和产 量 等 等 。 它是 一 个 包 含 多 个 方 面　 时 代 以 后 ，大规 模 的制 造 已经 逐渐 地 失　 Ｏ ９０ 以后 开 始 流行 。它 是 为 了 实 现 客户 价 值　 的复 合 概 念 。 从 管理 过 程 来 看 ，商 业 模　 去市场 ，企业 与用户之间信息不对称 的　 最 大 化 ，把 能使 企 业 运 行 的 内 外各 要 素　 式 的本 质 就 是 详 细 的经 营 战 略 ，是 经 过　 主 动 权 掌握 在 了 消费 者 的 手 中 ，这 个 时　 而　 代 ，不 是 以 企业 为 中心 的 时 代 ，而是 变　 整合起来 ，形成 的一个完整的 、高效率　 精 心 策划 的 优化 实施 的企 业 经 营策 略 。 以消 费 者为 中心 的时 代 ， 这　 的 、 有 独 特核 心 竞 争力 的运 行 系 统 ， 具 它　 从企业 的经营活动看 ，商业模式则是在　 成 了 以用 户 、 通过提供产品和服务使系统持续达成赢　 一 定 的时 期 内 商业 各 要 素 相 互 作 用 的 内　 是 根本 性 的 变 化 。 如果 企 业 不能 改 变 ， 还　 利 目标 。简单 的说 就 是 企 业通 过什 么途　 在机 制 和 联 系 方式 ，利 益 关 联 方 的 均 衡　 抱 着 低 成本 、大 规 模 制 造 的 旧模 式 来 运　 径 或方 式 赚 钱 。 　 一 状态 。 　 营 和 营销 ，那 就一 定 会被 市 场淘 汰 。 　 、 商 业模 式 的本 质　 二 、互 联 网 时代 商 业模 式 的特 点　 作 为 一种 新 的理 念 ，商 业 模 式 就 是　 ２ 产品的营销从广告到体验 的转变　 ． 传 统 的营 销 方 式是 用 “ 格 ＋ 价 广告 ” 　 商 业模 式 从 全新 的 角度 考察 企业 ， 是　 一 个 正 在形 成和 发 展 中的 新 的 理论 和操　 企业 成 败 的关 键 所在 。而 在互 联 网 时代 ， 来 卖 产 品 ，而互 联 网时 代 则 开 始靠 以用　 　 作体系 ，涵盖了企业从资源获取 、生产　 企业 和用户的信息 主动权发生 了根本变　 户体验为中心的卖服 。传统模式的优势　 组织 、 产品营销 、 售后服务到研究开发 、 化 ，传统经济下 ，信息不对称的主动权　 就 是 价 格适 中 ，铺 天 盖 地 的 广 告 围攻 消　 　 合作伙伴 、客户关 系、收入方 式等几乎　 主要 掌握 在 企业 手 中 ， 企业 生 产 什么 ， 用　 费 者 。 互联 网 时代 给 用 户 带 来 的非 常 重　 一 切 活动 。 中 国商业 评 论 》将 商 业模 式　 户将 必 须 被 动 接 受 什 么 。而 在 互 联 网 时　 大 的两 个 变 化 ：一 个 是 移 动 服 务 ，一 个　 《 移动 服 务可 以移 动交 费 ， 可　 定 义为 ：企业 经 营 的环 境 、企业 需 要 实　 代 ，主动 权 移 位 到 了用 户 手 里 ，用 户 不　 是 社交 网络 。 现 的财 务 目标 ，以及 在 给 定 环 境 中实 现 　 再被 动地 接 受 企业 的产 品 ，而 是 有 选 择　 以移 动 通 话 ，所 有 的都 不 是