代理商如何好宝矿网招商会.ppt

宝矿网市场部 培训中心 2011年4月 如何开好宝矿网招商会 招商会三板斧 第一板斧：会前会 第二板斧：会中会 第三板斧：会后会 怎样才算是把招商会开好了？ 招商会之“会前会” 如何做好会前会（关键因素）？ 1、会前沟通与铺垫 2、邀约 3、会议相关资源的准备 会前沟通切入点 年轻人 老年人 “购物省钱” “低成本创业” “获取持续性收入” “养老保障” “营养健康” 会前沟通的相关内容 2、自己的心路历程（宝矿网） 1、了解对方的基本情况 4、为什么选择宝矿网（优势） 3、收入分析，利益比较 5、互动，解答疑虑 会前沟通的三大策略 1、聚焦关注内容，控制时间 2、互动交流，解答疑义 3、情感营销，生活化 会议邀约 突出主题，销售讲师 建立名单数据库，提炼话术 因人而异，制造卖点 会议相关资源准备（包括但不限于） 16、A4纸，笔（若干） 15、相机 14、胸花，发言台台花 13、签到表，签到笔 12、预订单（订购单） 11、会议流程表（若干） 10、座位表 9、宣传单张（若干） 8、今迈通 7、话筒，音响（包括调试） 6、茶水（点心） 5、奖品 4、电脑（至少两台） 3、易拉宝，横幅等宣传物料 2、相关的音乐和视频 1、课件（相关文件） 招商会之“会中会” 招商会的两种风格 招商会的意义… 宴会分享 这是一个什么样的氛围？ 哪些人在从事？ 环境有吸引力吗？ 这里的人和谐，友善，可亲吗？ 这里能让我感到温暖，舒适，开心吗？ 招商会的意义… 商业论坛 这是一家什么样的公司？ 是什么样的运作模式？ 卖什么样的产品？ 我如何获取收入？ 收入稳定吗？ 讲师讲解如何到达最佳效果？ “于丹谈信念”的分享和感悟 演讲的两种风格 “乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海” “随风潜入夜，润物细无声” 1、深刻的人生感悟，独到的认知 2、真诚，用心的分享 3、讲案例，讲故事 “于丹谈信念”的分享和感悟 于丹的演讲为什么这么感人？ 4、眼神：感知力和感受力 讲师讲解如何到达最佳效果？ 一名优秀的讲师，最重要的因素和条件是什么？ 吸引力 穿透力 引导力 招商会演讲的三大成功策略… 1、以价值为导向： 少讲功能，多讲利益和价值！ 2、故事营销： 所有的观点，所有的结果尽可能用案例来呈现。多用案例说话！ 3、课件随“机”而变： 案例本地化，内容创新，形式多变! 营造会议气氛的方法 1、用娱乐形式（歌舞）开启会议 2、穿插视频，表明观点 3、提问，引发思考 4、多讲故事和案例 5、引入互动和分享 6、组织抽奖，现场成交奖励等活动 会议流程表案例 会议特别注意事项 1、根据目标人群的不同，采用不同的会议风格（类型）。 2、参会前进行足够的铺垫和沟通。 3、设计足够有吸引力的促成政策，现场成交（交全款有特别惊喜...） 常被忽略的一个关键环节 招商会之“会后会” 会议结束后… 一、会议小结（马上召开） 二、后续跟踪（列名单）