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体育赛事的策划与体育营销 本讲重点内容： 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 　一、体育赛事的基本概念及案例 　 1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容，根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理的相互比赛。 体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 　2、我国体育赛事营销经典案例 近年来我国体育赛事营销重大事件举例 中国石化与F1联姻 2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。 中国联想跨进TOP6 2004年3月26日中国最大的PC制造商联想集团在北京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委共同签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥组委全球合作伙伴（TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想将拿出约8000万用于TOP，从2005年——2008年分4年将相当于6亿多元人民币费用陆续预付给国际奥委会。按国际通常做法，联想至少还要准备拿出3—5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等，至少还要拨出3亿$的专项经费。 海尔冠名墨尔本老虎队 2004年4月13日，海尔集团与澳大利亚墨尔本老虎篮球队在北京签署合作协议，海尔正式冠名该球队，该队队长，著名的世界级篮球明星安德鲁.盖茨应邀出任海尔电脑的形象代言人。这是海尔首次以冠名的方式参与体育事业，同时也是中国以企业名字冠名国外俱乐部的首家企业。 体育赛事策划的关键因素 （1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥有良好的合作关系 （2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格 （3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广体育运动项目 三、大型体育赛事营销策划的基本结构 （1）搜集和处理信息 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 （5）寻找赞助商 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会 （8）竞赛过程的管理工作 （1）搜集和处理信息 体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、筛选，选出有用的信息提供给委托人。 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点： ● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 5）寻找赞助商 ● 经济实力雄厚的企业集团（独家赞助、冠名赞 助、场地广告） ● 寻找与体育比赛有关的企业（服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益事业企业 ● 寻找比赛的指定饭店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作 ● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会 四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ●