南通瑞豪国中心营销策划提案.ppt

后期 广告、 短信 平面 媒体 Sp 活动 家纺 杂志 大幅广告吸引客户入驻 以短小快捷的方式吸引客户 让客户及时得到信息了解项目 以项目能抓住当地家纺业投资者为目的 具体分析 后期举办酒会、活动除提升项目品质， 最主要的目的是能抓住投资客户 以广告为主,短信为辅的巩固客户投资赏 对项目的了解为项目本身创收 开盘期预算 5 酒会、餐会 SP活动 10 软广告,大幅广告 家纺杂志类 10 大幅广告 平面媒体 类型 营销方式 投放周期（天） 户外广告、短信 广告投放 30 预算费用 200000 谢谢观看！ 南通●瑞豪国际中心营销策划提案 概要 南通瑞豪国际中心综合分析 南通瑞豪国际中心营销渠道推介 阶段性营销策划方案 一、南通瑞豪国际中心综合分析 瑞豪国际大酒店 项目基本指标 用地面积：14991 总建筑面积：46135 办公建筑面积：11296.34 商业裙房建筑面积： 11895.01 酒店建筑面积：16974.52 地下建筑面积： 5430.11 建筑密度：37.8％ 容 积 率：2.72 绿 化 率： 30% 绿地面积：4500 （单位：平方米） 本项目裙房部分的布局建议 目标消费客户： 项目本身及周边消费人群为主 兼顾通州市区和各乡镇客群的消费 功能布局建议： 地上三层作为综合性的商务会所用途 地上一至二层作为餐饮、娱乐等商业用途 地下一层作为停车库和后勤服务区用途 地下一层可辟出部分空间作为内部办公、储藏、服务人员沐浴、更衣及休息用途 业态建议： 以大型餐饮和品牌Spa为主力，借此增强项目的集聚效应 设置中高端配套商业，提升项目品质 增加快餐、咖啡及商务简餐等相应业态 规划目标： 通过商业配套，提升项目整体品质 以主力商家提升项目吸引力 提高项目出租收益 一、客户来源 根据我公司原有房地行业客户情况的结果分析，目前建议针对的客户为南通本地家纺业客户和上海、杭州、南京、苏州等地商户企业投资人。 地域 1.行业较富裕人士：IT、金融、房地产界精英、海归人士、 金领。 2.私企业主：在业内享有较高知名度，国内外私企业主。 职业背景 二、客户职业背景构成 共性分析 他们属于社会中上流人群。 他们生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化理念，有一定文学修养，钟情于高品质建筑，追求全新都市生活； 他们对投资、理财类信息十分关注，并具备投资经验； 他们对国家政治、经济新闻动态十分关注，时刻把握商界风云； 三、客户共性 二、南通瑞豪国际中心的具体营销策划 1.媒体营销策划 有效媒体 “南通搜房网”网站 “东方财富网”网站 “搜狐焦点房地产”网站 《南通人民广播电台音乐交通台》 《扬子晚报》 《家纺信息》杂志 《经济信息报》 户外高炮 媒体支持 2.推广通路选择 推广渠道支持 《南通搜房网》《东方财富网》《搜狐焦点网》—针对主要客户 建议在《南通搜房网》, 《上海东方财富网》,上进行三到五期的广告投放, 匹配性网络广告投放可以按照页面内容、网民浏览习惯等设定广告内容，实现广告的精准投放, 形式包括了文字、图片、链接和视频 , 内容可为介绍瑞豪国际楼盘现状和周边信息。 其中东方财富网及搜狐焦点网有着上海地区最大投资客聚集的的社区（bbs），可以针对这类目标客户集中广告轰炸，做投资无风险、高回报的宣传，并组织这类目标客户集中前来看房，为开盘及销售提供稳定的客户来源。 《南通人民广播电台音乐交通台 》—听觉上加深印象 轿车是家纺城商家及客户往来交通的重要交通工具，多数时间，他们的收音频率均锁定在江苏交广网。利用广播多次对我们的项目进行推广，有利于锁定高端客户群体，不放走任何一个机会。 《扬子晚报》——说服、教育 该报刊是最受当地欢迎的综合性报刊，且多数商户长期订阅该报。在该媒体上进行推广，可以保证其有效性和延续性。 家纺城主要路口高炮大牌——视觉上加深印象 让往来商家、客户每次经过都会注意到我们的广告，利于形象提升及引导客户产生熟悉感和地标认同感。 推广渠道支持 《家纺信息》——形象、品质 该杂志是业内比较有名的品牌杂志，不但区域内家纺企业及商户订阅该刊，多数家纺行业相关的企业及个人均对该杂志有所关注。在该媒体上推广，可以起到引导及加深印象作用。 定区域短信发送——及时传达活动信息 活动信息的传达需要及时性，而我们还需要强制性。因此，定区域的强制短信是较为有效的通路选择。 节庆、项目开盘、封顶等主要时间节点上的酒会、庆祝活动——提升形象及集中教育 即将到来的春节、元宵，以及项目开盘。封顶等时间节点上，可以针对重点客户举办酒会、餐会等营销活动，有利于对潜在客户进行投资理念教育及对