婴童用品有限公发展战略咨询项目建议书.ppt

“婴姿坊”企业简介 “婴姿坊”---创建于1992年，专业经营童装及婴童用品。企业拥有一流的现代化生产厂房和高素质员工及行业管理精英，具有引领行业的产品研发能力、强大的生产实力和专业的营销管理团队。　　“婴姿坊”品牌的系列产品，秉承时尚、环保、舒适的理念，所有服饰产品均已通过安全、舒适测试和“环保棉织标准国际认证”。目前已推出日本、欧美流行的外出服、内衣、床上用品、棉织用品、哺乳用品、洗护用品、礼品盒、纸尿裤等系列产品数千余种，1300多家“婴姿坊”销售网点（专柜、专卖店）遍布全国各地，塑造了“婴姿坊”专业、时尚的品牌形象，奠定了“婴姿坊”品牌引领行业的地位。　　“婴姿坊”在全国全面推行先进的特许经营运作模式，实施品牌战略\以终端为导向，以服务为根本用科学规范的方法管理“婴姿坊”专柜/专卖店，把当今世界上最先进的科学护理宝宝的理念和最好的产品带给中国的宝宝，呈现“婴姿坊”品牌对每位宝宝无微不至的呵护和关怀。 【未来婴童经济的四大主题】 纵观整个中国婴童市场，品牌已经成为中国婴童经济的主导，消费者对品牌的信赖远远超过其他行业，价格对消费的影响越来越低，低端廉价的婴童产品的市场空间越来越小，因此，原先以生产加工为主的企业纷纷走品牌发展之路。 “婴姿坊”专卖店 【童装行业趋势判断】 ★ A类经销商（代理商、加盟商） 山西、陕西、江西、湖南、浙江、四川等二线城市 ★ A类供应商（面辅料供应商、代加工商） （需查找） 战略型 客户策略 ★ 主管副总亲自协助服务 ★ 集中最优质的人力服务 ★ 高度关注客户的需求、快速应对客户变化， 集中优质资源服务于客户 ★ 定期针对此客户做市场活动 ★ 收集客户行业相关信息提供支持 支持企业发展的第三根支柱 ★ B类经销商（代理商、加盟商） 福建、重庆、广东、广西、山东、河南、温州、黑龙江 ★ B类供应商（面辅料供应商、代加工商） 机会型 客户策略 ★ 针对客户需求，为客户提供专业价值的服务 ★ 提供配套的技术协作 ★ 引导客户逐步认同，寻求更多合作 支持企业发展的第三根支柱 ★ C类经销商（代理商、加盟商） 北京、上海、昊悦公司、直营店、湖北 ★ C类供应商（面辅料供应商、代加工商） 维护型 客户策略 ★ 时常关注客户需求变化，做好常规服务 ★ 协助客户进行新产品开发 ★ 完善供应链管理，最大限度的让利于客户，实现共赢 支持企业发展的第三根支柱 ★ D类经销商（代理商、加盟商） 青海、贵阳、新疆、甘肃、委内瑞拉 ★ D类供应商（面辅料供应商、代加工商） 问题型 客户策略 ★ 常规服务引导 ★ 寻找替代商 支持企业发展的第三根支柱 ◇ 华中大区： 包括安徽、河南、山西 、陕西、湖北等。 ◇ 华南大区： 包括湖南、江西、福建 、广东等 ◇ 西南大区： 包括四川、云南、广西等 ◇ 华东大区： 包括浙江、江苏、温州、 上海等。 ◇ 华北大区： 包括河北、山东、黑龙江、 北京等 ◇ 加强区域销售经理的人员和培训 ◇ 加强代理商与销售部门多方面的支持和配合 重点发展区域在那里 改善和创新的服务策略有哪些 支持企业发展的第三根支柱 关键点 组织结构 岗位职责 关键业务流程 绩效考核 激励措施 调整策略 【支持企业发展的第四根支柱--为战略实现建设体系保障】 设立人力资源中心，部分职能重新划分归类 对关键岗位明确其责权利 对关键业务流程进行优化 量化营销、生产、采购等的绩效考核，部门负责人需签署绩效承诺书 加大激励措施的力度，特别是高管 持续发展 【“婴姿坊”企业未来五年战略目标分解】 年份 业务目标 (亿人民币) 32 16 8 4 2 业务发展行动方案 (推进战略主题) 2011 建立健全企业管理体制 着力打造对管理团队和营销团队 加强市场销售渠道建设 加大产品研发力度 健全体制，进入资本市场，启动上市规划 2012 2013 2014 2015 销售网络遍布海外和国内重点市场 进行产品升级，成为行业领跑者 进一步完善管理体制，突破企业发展的瓶颈 拓展市场，有效覆盖国内重点区域市场 == 合才与您共享辉煌！ == * * * * 佛山市婴姿坊婴童用品有限公司战略管理咨询项目报告（共37页） 2010年9月17日与“婴姿坊”签字确认： 【如何与佛山市婴姿坊婴童用品有限公司（以下简称“婴姿坊”）一起工作】 合才认为，它的责任是 了解“婴姿坊”，找出问题的根源和解决方案，并辅导落地 经常向“婴姿坊”领导汇报项目进展，以获取及时指导和支持 对项目小组进行培训、转