某医疗数字整体化验室整合营销项目建议书.ppt

中管网通用业频道 中管网通用业频道 某医疗数字化整体化验室整合营销项目建议书 2009-10 通过市场调研和内部访谈,协助---制定“基层数字化整体化验室”项目整合营销战略及策略实施举措,承运国家医疗体制改革政策,改善基层百姓医疗水平,构建---社会及行业影响力,推动上市. 实现并稳固---成为“中国医疗化验产业第一品牌”！ 本建议书框架 洞察与发现 营销机会分析 战略营销设计 策略实施举措 时间推进表 国家医改政策： 2009年国务院常务会议，审议通过《2009-2011 年深化医药卫生体制改革实施方案》： 3 年完成5项任务,预计国家投入补贴1000 亿元(安排专项投资48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。其中，26.21亿元支持7300多个农村卫生项目，投向医疗器械的资金67.71亿),加快推进基本医疗保障制度建设和健全基层医疗卫生服务体系，是促进基本公共卫生服务逐步均等化,推进公立医院改革。 解读医改政策 医改的一个重要目标就是改变群众看病难、看病贵。对于看病难，医改的策略是，小病和常见病去社区医院或乡镇卫生院，大病和疑难病去大医院或专科医院。现在人们不愿去社区医院有两个原因，一是社区医院人员专业能力和装备差，二是社区医院数量不够，部分社区没有社区医院，去其它社区医院同样不方便。那么解决的看病难的办法就很明显了，建立更多的社区医院、增加基层医疗机构的装备、提高基层医务人员的专业素质是解决问题的可行办法。我们结合目前我国现有医疗机构的结构、诊疗人次数和未来将会发生的改变，来推断医疗机构对医疗器械的需求。 解决老百姓看病难的问题！ 医疗化验产业的“曙光”与”问题” 问题: 第一,医学实验室认可尚处在发展阶段,我国还存在着缺乏配套的技术标准和方法标准。 第二,我国的医学实验室众多，彼此之间的技术能力和经济能力差距大，地区间发展不平衡。现阶段实施强制认可的条件还不完全具备。 曙光: (案例)“自2008年去年9月--2009年7月30，锦州有37家乡镇卫生院建设整体化验室，农民在家门口享受到专业检验，乡镇卫生院卫生服务水平提高，患者分流缓解政府头疼的看病扎堆问题. 点评：基层医院检验科（化验室）由于受到人力和设备资源的限制，制约着医院整体诊疗水平的提高，为基层医院化验室配备“数字化整体化验室”的举措，让广大基层检验工作者看到了一丝曙光 小结 我们发现: 尽管基层医疗化验市场存在很可观的发展空间,以及政府政策导向和资金的投入,由于区域的差异和国家标准的不完善,会导致基层的实施工作存在”区域特色”,政策及资金的作用效果可能会降低. 政策为产业带来生机 2008年《规划》：增加医疗投资82.71亿农村医疗器械的采购（06年新增67.71亿，08年新增15亿，两部分增量合计82.71亿），从配置的产品来看，重合度最高的是X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等。 政策倾斜：政策向基层医疗机构医疗器械需求释放。健全基层医疗卫生服务体系，加快农村乡镇卫生院、村卫生室和城市社区卫生服务机构建设，使城市社区卫生服务机构承担更多的诊疗，以解决群众看病难的问题。 我们分析，无论是患者还是医疗资源都将从医院逐渐向社区卫生服务中心（站）和乡镇卫生院转移，这将拉动对医疗器械的需求。 政府已经高度关注基层医疗化验发展 ?自2005年8月颁发我国第一张医学实验室证书以来，截至2009年7月底，共有38家医学实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可。近年来，我国人大代表和政协委员对医学实验室问题多次提案，已经引起政府高度的关注。 资料来源：中国质量报2009-8-24 西方背景资料:? 据美国调查，临床医生所用辅助诊断治疗信息中的70%至80%来自医学实验室的检验。德国曾经报道的数据:由于检验结果不准确而进行重复检验的花费约为每年15亿美元，美国约为每年74亿美元。西方社会已经采取标准统一的医疗服务，包括医学检验。 ---产品优势 “数字化整体化验室”产品优势： 一是在管理上“独立”于医疗机构,可以为患者提供公正的医学检验结果； 二是可以集中多家医院的患者的样本进行检测，工业化的检验规模大幅度的节省了检验样本所需的花费； 三是专业开展检验,可以提高检验质量； 四是由于具有集中性，不像医院检验科那样分散，故有利于管理效率的提高，也利于监管部门的监管； 五是化验结果统一，都是严格的检验设备和统一的标准，可以在医院之间互认，避免了患者在这个医院检查，另外一个医院不认检验结果造成的重复检查，给患者带来了痛苦和增加了患者医疗费用的花费。 ---优劣势分析 优势 机会 威胁 劣势 与临床检验界学术团体与知名专家建立的合作关系 覆盖整个产业链的业务构架和营销网络 进入医疗检测领域并达到的规模效应 与重点机构、窗口医院建立