橱柜店激考核制度.ppt

* 橱柜店激励考核制度 1、橱柜店的人员配置 分为店长，导购员，设计师，安装师，售后服务人员以及业务员，根据店面的大小，业绩对人员配置也不一样。 具体如下表 此外对小区，家装推广需组建业务拓展团队，视业务拓展的规模招聘人员。在省会特级市场开店多，可成立较为正规化的公司运作团队，其中包括办公的行政人员，策划人员，财务人员以及职业经理人员等。 2、薪酬激励制度 “找人容易，留人难”，在橱柜零售店终端的老板们都深有同感。以为优秀的员工从招聘选拔人职，岗前培训，实习培训，独立上岗实操，持续提升培训，最后成为优秀骨干，少则二三个月，多则一年半载，培养出一位优秀的员工的综合要求与培训要求更高，培养出合格的员工上岗已不容易，如何稳定员工更是橱柜店老板们的一大难题。喊口号， 讲未来，信心培养等精神上的激励只能满足团队精神需求与短暂的激情，提高员工短期的工作积极性。一支具有战斗力，稳定的团队，除了要在精神上给予激励，嘉勉，更重要的是建立一套公正，公平，公开，合理有效的薪酬激励制度。薪酬体系的完善，薪资管理的规范，薪资合理的分配办法，将成为留人的法宝，为团队打造提供坚强的保障。 2、薪酬激励制度 一 薪资的构成 1 薪资的组成部分 主要有基本工资，任务工资，提成，福利补贴及激励嘉奖等部分组成。 2 薪资的分项说明 （1）基本工资：月度固定岗位的等级工资 （2）提成：与目标值挂钩，达成不同目标的目标值获得不同的提成 （3）福利津贴：误餐、交通、通信等福利津贴 （4）嘉奖：对于有利于销售，促进团队建设具有特殊贡献的个人，给予精神激励与物质奖励。 二 各岗位员工的工资示例 2、薪酬激励制度 表格 2、薪酬激励制度 2 店长考核激励政策 以下激励政策可做参考 （1）年薪制考核方案。年设定总收入xx元，年薪制主要为月达成激励+年达成激励。 （2）月考核政策。月实际销售额*目标达成提成点*月销售实际达成率 （3）年达成激励政策。按达成年销售目标再提取0.5%的提成。超额部分提取2%的提成 按连续2年达成销售目标，以干股形式激励，第一年按年利润的10%作为激励政策，连续达成销售目标每加一年加5%，封顶不超过25%。 2、薪酬激励制度 3导购考核激励政策 以下导购激励政策可做参考。比较完善的导购激励政策包括一下内容、 （1）提成比例 A类：形象产品以橱柜合同金额*2%计提 B类：利润产品以橱柜合同金额*1.8%计提 C类：走量产品一橱柜合同金额*1.5%计提 D类：促销产品一橱柜合同金额*0.8%计提 E类：狙击产品一橱柜合同金额*0.5%计提 （2）首单奖 万事开头难，第一单生意最重要。第一周成交首单激励1000元，半个月内首单激励800元，一个月内首单激励500元 2、薪酬激励制度 （3）利润奖 根据产品销售利润空间，以成交价为8-8.4折作为标准提点的销售利润奖 设定目的：橱柜老板把终端零售折扣价权下放给员工，可以提高员工的自主意识，激发员工最大的潜能。 2、薪酬激励制度 （4）阶梯提成奖 根据店面的设定目标，按全员完成的总销售额达到相应阶梯提成点。 在分解销售目标时，根据市场的淡、旺季做灵活调整。导购员按月设个人任务，套数及总的销售金额。计算方法为月实际销售额*目标达成提成点*月销售实际达成率。主要以考核金额为主，当达到金额未达到套数时，则下降一下档次。设定阶梯提成的目的：提高团队整体的协作一时意识和能力；以销售套数提高市场占有率；以销售金额提高订单数量;以达到目标阶梯式的提成奖励，充分调动员工强烈的赚钱欲望。 2、薪酬激励制度 （5）每月超额奖和未达成处罚 超出任务的部分额外加奖，促销狙击产品100/套，其他类产品奖励150/套：未完成当月任务按50/套处罚。 2、薪酬激励制度 4、对设计师考核激励政策 对橱柜店设计师考核的重点是设计是否规范（订单非标率）、设计差错率和设计师协助导购的二次销售能力的大小。举例如下。 （1）提成比例。基本提成点可设为1% （2）首单奖。万事开头难，第一单最重要。设计标准化，下单无尺寸差错，无客户投诉，首单现金奖励300元。 （3）订单增值奖。对设计师利用自己的专业能力说服顾客，二次销售成功提成订单金额10%以上，给予奖励100元。 （4）零差错奖。对设计师连续三个月下单零错误者正向激励200元。 （5）设计规范奖。对设计师当月设计下单非标率在10%以下的激励50元。 （6）签单奖。对设计师成功、独立签单的激励150/单。 2、薪酬激励制度 5、对安装师考核激励政策 安装是橱柜最后一个环节，也是决定顾客满意度的最重要的一个环节。对安装时