牛策略营销企划咨询顾问公司终拦截营销模式.ppt

终端拦截营销模式相当于在别人的阵地上打仗，处处都要受店方的管制。成本繁杂是终端拦截营销模式的一个主要特征。 而拒绝繁杂的成本费用，你就失去了作战场地和参战资格，我们如何能摊派这些成本呢？ 终端促销，就是与消费者的拒绝理由做斗争。而终端促销，不同于其他方式的推销，不但需要与消费者的拒绝打交道，还要与竞品的对比打交道。 医药保健品促销时，最大的问题是可信度。因为其商品都是一些具有健康意识的消费者们，要吃到肚子里去的商品。在同样价格、同样剂量的前提下，很多消费者还是更喜欢选择一些大厂家、有名气的产品，消费者认为只有这样，才能吃得放心。 终端促销的整个过程中，促销员是主要的执行者，而主导工作是推销产品。 从厂家到顾客的整个流通环节中，只有促销员这个岗位与顾客是一对一接触的。实际上产品服务不仅仅是促销员对消费者推销产品，还需要更深层次的为消费者提供： 为顾客提供良好的服务，有利于在顾客群体中建立起一个丰满的企业产品形象，有利于人际传播及口碑效应，建立起目标市场的忠诚度，弥补一对一宣传的缺乏广泛性的弱点。 同时服务也能增加产品的可信度、美誉度。 我们已经明确：每种营销模式都与消费者之间有一个相应的接触点，而终端拦截与消费者的接触点就是促销员。促销员的职能是什么？是售前推销。 顾客的流失是来自两个环节的，一个是售前推销；另一个是售后服务。售前推销的达成率是要靠促销员优秀的推销能力，而促销员的能力是导致顾客流失的一个因素。 当一位老顾客对产品产生抱怨的时候，促销员能否妥当的处理好顾客的抱怨，挽留住顾客，也是售后服务的核心目的。而促销员挽留老顾客的能力不一，也是顾客流失的因素之一。 为了便于阐述，我们在这里给这种亚新模式做一个统称上的定义，称之为“亚新模式平台” 。 这种亚新模式平台的宗旨及核心功能是： 它能与哪些传统营销模式进行对接、载嫁： pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 案例：脑白金与海王金樽。好与不好的宣传标准是什么？打通末梢环节，《一百法则》。康富来、复方乌鸡口服液、白带灵——东莞国药 广告起不到“一看即买”的效果，最终还是要到药店里完成购买！这就为终端拦截提供了可操作空间。 目标：最终环节、末梢环节 目标：做通目标。再来看看前面那个案例。 毫无规划性、战略性。这种人云亦云的营销战术，最终肯定是东施效颦、邯郸学步。 施加苛刻的任务条件，会导致业代面对难题进行推诿，造成一些没有责任人的“问题店”。而我们又不能对问题店逐一排查。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案例。 请看一个真实的案