甘肃首届业大赛辅导提纲.ppt

九、销售和成本计划 1 2 3 12 合计 销售 含流转税销售收入 2600 8400 60000 流转税（增值税等） 销售净收入 成 本 业主工资 1000 1000 10000 员工工资 800 800 8000 租金 800 800 8000 营销费用 公用事业费 200 200 2000 维修费 九、销售和成本计划 成 本 折旧费 253 253 2530 贷款利息 保险费 10 10 100 登记注册费 100 100 1000 原材料（列出项目） （1）（2）（3）（4） 总成本 3163 3163 31630 利润 -563 5237 28370 税费 企业所得税 个人所得税 200 200 2000 其他 净收入（税后） -763 5037 26370 创业计划书11个必须说明的问题 1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源 3.我们业务满足的及解决的问题 4.我们的竞争对手 5.我们的客户 是哪些 6.我们业务目前的发展状况 7.希望融资的金额 8.目标评估价值 9.目前的投资者 10.公司运营架构 11.主要经营团队简介 * 如何分解“5+10” 5分钟演讲：摆数据做类比 把模式说清楚 把核心竞争力说清楚 把运营数据说清楚 10分钟互动：简明扼要 正面回答，少绕圈子 引导回答，争取机会 * 你有15分钟的时间 演讲细节：势、道、术 比赛氛围的营建 精神状态要好（休息好） 自信心要强 眼神要找到聚焦点 姿体动作要跟上 语气要果断，词句要简练 时间要控制好 敢于挑战评委的知识面 注意着装 现场设备的调试及使用 * 形象及个人魅力是如何建立的 专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑… 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应... 热情 愿意分享，乐于助人… 思想 心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战… * 创业寄言… 创业，任重道远，细节决定成败。成功最后或许只是运气，失败却有太多的原因。认真做好每件事，真诚对待每个朋友，才是真正的创业之本。 * 谢谢大家！ * 甘肃首届创业大赛辅导提纲 兰州中小企业服务中心专家 周文涛 Mob: MSN: 369857926@ 为什么创业？ 创业大多都是被迫的… 创业是为了满足生活的不满… 创业是为了争口气… 创业是为了帮助更多的人… 创业有成就感… 甚至，创业是一种习惯… Etc… * 参加创业大赛的目的：学习与提升 商业计划书是思维梳理的过程 参赛是结交朋友的过程 PK是论证的过程 PR的意义比获奖更重要 项目认知 企业形象 个人风格 * “如果你想创业而缺乏资金的话，写一份创业计划书能迫使你进行系统的思考。有些想法或者所谓的创意想起来可能让你很激动，听起来也非常冲动，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。” ------某风险投资家 一、企业概况（个人） 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。 最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 二、产品或服务 通常，产品介绍应包括以下内容： · 产品介绍； · 产品的市场竞争力； · 产品的研究和开发过程； · 发展新产品的计划和成本分析； · 产品的市场前景预测； · 产品的品牌和专利。 　　 （在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品（服务）介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。） 三、市场评估 目标顾客描述： 主要对产品的销售金额，增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。 你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。 在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容易来描述。因为事实上，本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。 一个经典的例子 一家准备生产计算机软盘驱