维格尔美容餐整合营销执行案.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 维格尔美容套餐整合营销执行案 目 录 一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划 4、公关推广 目 录 二、市场行销具体执行建议 1、定价策略 2、终端卖场 3、售后服务系统 4、促销活动 第一部分：媒体组合策略 一、‘两点一面’的组合 两点——产品包装、卖场 一面——电视、报纸 第一部分：媒体组合策略 二、辅助传播方式和手段 杂志、广播、汽车、 户外灯箱、户外布幅 第一部分：媒体组合策略 三、具体的媒体计划 投放市场：成都 投放金额：80——100万 投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张） 第一部分：媒体组合策略 四、公关推广活动 活动名称：寻找‘素面美人’ 活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’？ 活动细则：（具体计划书） 活动目的：扩大影响 培育市场 第二部分：具体执行建议 一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系统 四、促销活动 第二部分：具体执行建议 一、价格调整建议（加眠纳多宁） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元 第二部分：具体执行建议 二、调整后的价格对比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元 第二部分：具体执行建议 三、调整的支持点 1、单品的优势 2、套餐的优势 3、具体的价格 248元/月、120元/半月、 80元/10天 第二部分：具体执行建议 四、消费者承受力 市场主销 80元/10天 市场辅销 120元/15天 礼品市场 248元/30天 第二部分：具体执行建议 五、竞争发展的趋势 1、产品新技术 2、原材料 3、市场推广 第二部分：具体执行建议 六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌 实质都是挑战品牌 第二部分：具体执行建议 终端卖场 一、维格尔‘健康坊’ 二、经销商店 第二部分：具体执行建议 一、维格尔‘健康坊’ 1、规划出动线、等待线、展示区、推广区 2、加强管理，员工培训（店长培训） 3、‘卖场气氛’的营造和控制 4、统一员工服装和服务规范 第二部分：具体执行建议 二、经销商店 1、编写‘美容套餐’的买点说明 2、提供辅助贩卖工具 3、提供促销礼品 第二部分：具体执行建议 售后服务系统 1、设立服务800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统 第三部分：CF创意及平面表现 非常感谢！ 成都阿佩克思广告有限公司 * * 成都市金鹰广告装饰公司 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/29 * *