趣多星幼儿产招商说明.ppt

市场分析 市场环境 市场基础 中国的人口基数超过13亿，连续8年人口出生率保持在12‰ ，每年有1600万以上新生儿出生。 中国城市儿童0岁养育到 6 岁，全国家庭教育性消费平均8.2 万元，每年城市的教育性消费达数5467亿人民币。幼儿教育、教材产业市场前景非常广阔。 我们的产品定位 由中国关心下一代家长教育工程重点推荐的《乐比悠悠趣多星》，是国内首创的以热播动画片的知名卡通人物形象——乐比和悠悠为主角，特别针对3~6岁孩子研发的中国首款分龄分版、进阶式幼儿家园协同教材。 消费对象——80后妈妈 城市调查对象中，80后妈妈已占孕妇人群80%左右。 爱生活 爱老公 更爱宝宝 爱逛街 爱花钱 也爱网购 选品牌 重安全 还看效果 ?????? 奔三 小康 娃还嫩 我就是80后新手爹妈 专家推荐 产品形式 特别增值 教育目标 家长成长目标 8大独特优势 1.动漫明星，一看就爱 ——密集电视动画，打造卡通明星！ 《乐比悠悠》动画片 已制作完成624集 制作中208集 《乐比悠悠》2011年各地电视台播出计划（部分） 北京卡酷 金鹰卡通 广州少儿频道 河北少儿频道 辽宁青少年频道 天津少儿频道 沈阳电视台 江苏少儿频道 大连电视台 南京少儿频道 新疆少儿频道 山东少儿频道 四川妇女频道 济南少儿频道 云南少儿频道 山东教育电视台 吉林少儿频道 山东卫视 宁波少儿频道 甘肃少儿 江西少儿频道 内蒙古少儿频道 武汉少儿频道 广西少儿频道 上海炫动 黑龙江少儿频道 哈哈少儿频道 山西少儿频道 海南少儿频道 福建少儿频道 动画片的发展目标—— 2010年省级卫视市场份额前十名：湖南、浙江、山东、江苏、安徽、四川、辽宁、河南、天津、贵州。其中湖南、浙江、江苏卫视提升明显。浙江大时段连播《喜羊羊》是最大功臣。——中央电视台一套节目部副主任许文广的微博 2.主题式教育，生活中学习 幼儿建构自己的认知结构或者说幼儿的认知发展遵循了以下的规律：以幼儿自身为核心，扩展至家庭，再逐步扩展至社会。这就像3个同心圆，最里面那个圆是孩子，再外面一圈是家庭、再外面一个圈是社会。 3.进阶式课程，实用有效 4.身体、心理、思维、性格，全面培养 5.听觉、视觉、动态感觉，立体学习 与市场竞品类似的情况下，在内容品质上具备专业性差异 竞品：先有形式，无理论或不成体系 趣多星：先有理论体系，后确立形式 6.多元化设计，个性化教育 研究表明，孩子的学习习惯是和他们的个性有关系。因此，父母应该了解自己孩子的个性，利用《趣多星》的各种不同配备对他们采取个性化的家庭教育方式，这样才能获得理想的家庭教育效果。 相关研究：三种学习倾向 7.家长教育，同步成长 模式 巧虎销售制：直销制 我们的策略：代理制（协同共赢） 消费者的成本及服务体验上的差异 渠道服务 对家长 乐比悠悠网站 《妈妈必修课》提供生活指导 市场推广支持 电视动画片高频次播放 网络推广：腾讯专频 /zt/2010/rubi/ 市场操作办法与回报 各层面的具体工作 单一市场测算 每个孩子：平均80元 每个幼儿园：平均10000元以上 携手共赢！ 50元/套 代理 40元/套 加盟 100元/套 定价 价格 销售策略 代理制 空间让给代理商 发挥园所协同效应 消费者得到更有效的 学习效果 直销式 庞大的市场推广费用 （物料、广告、网络 推广费用等） 只对个人的服务（网 站、电话、内部报纸） 鼓励开设阅读课 捐赠多元智能教学资源库 推荐参加“启蒙阅读示范单位及优秀启蒙阅读教师评选” 对园所 对教师 提供中国教育学会十二五课题，共同参与 提供每月阅读课教案 提供的市场物料及使用 乐比体验包： 8折页 体验盘 征订单 使用：对家长免费发放，不订回退即可。 地区 园所 教师 家长 建设本地政策环境 找当地教委幼教处/教研室幼教科/妇联等单位组织幼儿园长召开研讨会——目的：拿到园所名单，建立初步联系 落实量 如何做？ 名利回报？ 入园 对园长说明名和利的回报 物料推动 了解产品 * Click to add Title 1 市场