逸新空气净化器市营销策划书.ppt

逸新空气净化器市场营销策划书;策划思路：整合人类历史上所有优秀的营销方案推进逸新空气净化器益之源净水器2款产品2012-2013年覆盖中国所有省会城市及部分地区级城市;一.前言 二.环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 企业简介 2.3 产品特点 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析 三.SWOT分析 四.目标市场 五.市场营销策略 5.1传统直销 5.2传统推销 5.3体验营销 5.4传媒营销 5.5小区营销 六.其它;一.前言 ;生命三要素：阳光 空气 水 食物;世界卫生组织也将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威胁. 据统计,全球50%的人处于室内空气污染中,室内空气污染已经引起: 35.7%的呼吸道疾病 22%的慢性肺病 15%的气管炎、支气管炎和肺癌 90%以上的过敏原暗藏在我们家里面的 68%的疾病是由于室内空气污染造成的 ;目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人, 平均每天304人. 超额急诊数达430万人次,直接和间接经济损失高达107亿美元.727.6亿人民币. 专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响巨大. ; 生物性污染源; 到2020年 卖汽车与钢铁的是穷人 卖医疗与法律服务的是有钱人 卖洁净空气与洁净水源的是富人; 为了解决室内空气的污染问题，逸新空气净化器应运而生，她的历史使命是改善千家万户室内空气的质量。;二.环境分析 ;如下图所示2006-2009年11月中国 家用空气调节器制造企业数量增长趋势图 ; 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量以年均80%左右的水平快速增长。; 2.2企业简介;污染物滤净效能高达 99.99％;为什么要选择逸新TM空气净化器？ WHY ATMOSPHERE ;2.4竞争分析 目前，中国空气净化器市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。;2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过调查发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，甚至还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。; 三.SWOT分析 ;; 四.目标市场 3.1 导入期和成长期（2012）：主要目标市场是 机关事业、高档宾馆、高档会所、健身场所、养生场所、高档幼儿园、企业主、医生护士、刚装修家庭、有小孩老人病人家庭和对生活品质要求高的家庭 3.2 成熟期（2013）：普通的消费群体(2013);5.1传统直销 (本方案投资费用30000-50000，即3-5台样机);利润分析;;;;5.3体验营销 (本方案投资费用150000，即8-10台样机及场地租金及其它费用) 建立一个同时开着8-10台样机的清新怡人的会所，四周墙壁以竹林或树林装饰，并配以音乐、茗茶及POS机; ;5.5社区营销 (本方案需要准备几套展业用的物资) 1.社区公益活动主题：好空气好水好心情 请找三好生活 2.活动内容是：以“三好生活”的企业名义在社区内开展空气和水知识的普及宣传。 3.活动形式：路演、讲座、拜访等。 4.需要印有“好空气好水好心情 请找三好生活”标语及“三好