锦江酒店团品牌战略策划书.ppt

市场策略 营销战略 （2）强化不同行业之间的联合与合作 锦江酒店集团已经有相当大的规模，并对国民经济所起到了不科忽视重视。但从市场表现来开看：酒店业与相关业的联合与合作也没有明显的进展，从而使这个行业缺乏活力。 我们重点提倡积极与交通业、商业、旅游业、娱乐业等多种行业进行联合与合作，其中特别强调与旅游业的合作，以旅游为市场纽带，组建一个消费网络，双赢互动。当然我们所说的行业联合与合作，并不仅仅局限于本国范围，也包括区域级和全球级的联合与合作。 （3）连锁经营 由于服务产品的不可转移性特点，因此，酒店产品的物流与一般商品的物流是相反的。近乎消费和生产同步性的特点，使得酒店产品要树立自己的品牌比一般商品困难，酒店产品的推广在很大程度上受到了限制。 连锁经营利益点如下： 降低产品的广告促销费用； 有利于产品进入不同的市场； 有利于在更大的范围内创造更好的品牌； 锦江旗下的酒店资源共享：产品、服务等 增强行业凝聚力，扩大区域知名度和美誉度， 通过连锁经营，作为自身品牌的一种重要推广途径，以低成本投入创造出高质量网络，为锦江品牌的提升奠定坚实的基础。 市场策略 营销战略 （4）捆绑旅游业 ——与旅游业进行双赢互动，真正洞开，并完全把握这个巨大的消费市场。 从国家政策上，党中央、国务院及各级政府，相继出台了刺激和拉动旅游及相关产业发展的新政策，无形中为我国酒店业的发展提供了一个广阔发展的平台，这是我国酒店业可持续发展的坚实基础和动力保证。 中国具有5000多年悠久历史、50多个民族的中国，其丰厚灿烂的文化将永远是最大的旅游吸引力。仅在1999年，中国就吸引了2700万人次国际游客，并且拥有7035家酒店、89万间客房。到2020年，中国将成世界第一旅游胜地，年接待国际游客人次将达到3000万人次。所以我们认为正在形成的旅游强国地位和强大的消费群体，为锦江酒集团业提供了巨大的发展空间。 ?越来越多富裕起来的中国人开始在国内旅游，加大了对酒店数量的需求。这一活跃的经济形式刺激了国内商业旅游的发展，而众多商业旅游者们会对酒店客房提出新需求。加上政府实行的每周5天工作制和每年3周假期的休假制度，使得现在庞大的休闲旅游市场进一步扩大。 假日、黄金周旅游消费在国内已形成一种习惯，间接性预见酒店业的广阔市场空间  市场策略 营销战略 （5）信用卡销售联盟 与银行、航空公司、机场共同组建了“超大规模”的酒店网络销售机构————信用卡酒店网络销售联盟。 联盟将同数十条国内外热点航班航线形成互动消费，向特定的银行的信用卡持卡人提供全方位的VIP服务。 这种全新的销售理念将改变传统的销售方式，客源结构丰富、市场活跃，提高经济效益。 市场策略 营销战略 市场战术 我们倡导： 所有市场战术贯穿一个主旨 ————整合“锦江” 酒店集团品牌新形象 我们略过浮华，那种形式化、文字的表述， 直接的、真正的切入市场，完美再现每一个市场战略， 围绕“整合”的市场战略主题，媒介、公关、促销有张有弛，构建一个形象、生动的营销传播网。 触动市场，撼动酒店消费，加快锦江酒店集团全球化步伐！ 市场战术 战略目标 策略表现 主题分析 市场战术 战略目标 整合锦江酒店集团品牌新形象， ————即：实施全面的品牌管理战略 目标具体化： 1、品牌确立——科学化、规范化、制度化、程序化，确立锦江品牌地位； 2、服务提升——差异化市场定位、创造并满足顾客个性化需求； 3、文化挖掘——增强市场竞争力，奠定品牌基石； 4、营销创新——整合锦江集团资源、接受挑战、承担风险； 以市场为导向，围绕“整合”主题，以文化为底蕴，健全服务体系，增强市场优势和竟争优势，并在此基础上整合锦江酒店集团优势不断创新，敢于承担风险。 市场战术 策略表现 服务战略 品牌战略 文化战略 营销战略 市场策略 市场综合表现 ＋ 战略整合 ＋ 创想 文化奠定品牌 假日创造品牌 情感点燃品牌 市场战术出炉 市场战术 主题分析 锦江酒店，上海的 文化奠定品牌 主题 传播语言 传播思路 利用上海本土优势：上海是世界性的经济大都市，不仅繁荣，更加有丰富的文化底蕴； 从上海文化角度，挖掘属于锦江酒店集团的企业文化，增加消费亲和力、市场生命力。 不论过去、现在、未来，锦江永远属于上海 “上海——锦江”绿色通道 假日创造品牌 主题 传播语言 传播思路 市场战术 主题分析 假日，就是旅游黄金周，就是酒店销售的又一个高峰； 迎合世界性的环