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企业组织与市场分析 第八讲 企业的多角化战略与一体化战略 1、企业多角化战略 多角化经营战略（Strategy of Diversification），亦称多角化增长战略（diversification growth strategies）、多元化战略、多样化战略或多产品战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。 多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 1.1企业多角化战略的概念 对于多角化战略目前尚无统一的、规范化的定义，由于观察和理解的角度不同，目前大致有两种看法： 某些学者认为，多假话战略是指一个企业同时在两个或者多个行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务的战略。 有的学者认为，多角化战略是企业同时生产或者提供两种以上的产品和服务的战略。 综上所述，我们认为：多角化战略是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。 1.2企业多角化战略类型 企业多角化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型： 同心多角化经营战略 水平多角化经营战略 垂直多角化经营战略 整体多角化经营战略 1.2.1同心多角化经营战略 同心多角化经营战略（Concentric diversification），同心多角化经营战略也称集中化多角化经营战略、集中多元化经营、集中多元化、集中多元化战略、同心多元化、同心多元化战略、同轴多角化、同轴多元化、同心多角化、关联多角化。 同心多角化战略，是指企业以一种主要产品为圆心、充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略，也就是说企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。 1.2.2水平多角化经营战略 水平多角化经营战略（Horizontal diversification），也称为横向多角化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求，即企业利用原有的市场，采用不同的技术来、跨行业发展新产品，发展新产品，增加产品种类和生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。 水平多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。 水平多角化经营战略的优缺点 透过水平多角化主要可获得以下利益： 能力的移转：藉由水平多角化公司可以将现有的能力（制造、营销、物料管理、研发）移转，转移至相关事业，用以创造新的价值。 范畴经济：由两个或多个事业事业单位共享制造设施、配销通路、广告活动、研发等资源，可以让公司在每一个产品领域均能降低成本。 水平多角化的主要缺点在于各个共享相同资源的产品线之间的资源分配难以调度，导致较高的内部协调成本。 1.2.3垂直多角化经营战略 垂直多角化经营战略（Vertical diversification），也称为纵向多角化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（Forward diversification）和后向一体化经营战略（Backward diversification）。 垂直多角化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。 垂直多角化经营战略的优缺点 透过垂直多角化可获得以下利益： 建立进入障碍 提升对专用资产的投资 保护产品质量 改善排程 垂直多角化经营战略的缺点： 成本劣势 技术改变 需求的不确定 1.2.4整体多角化经营战略 整体多角化经营战略，也称混合式多角化经营战略，大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。 整体多角化经营需要充足的资金和其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。这一点与水平多角化、垂直多角化、同心多角化，三种多角化从事与原来范围有关的经营活动形成明显的区别。具体而言指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。 整体多角化经营战略的优缺点 整体多角化经营战略的优点： 降低营运风险：利用不同产品间生命周期的不一致来避免营业收入的不稳定，减少破产风险。 财务综效：扩大企业的营业额且稳定现金流量，以取得更多的负债额度。 直接进入获利率较高的产品项目。 整体多角化最主要的批评在于企业建立这样的投资组合，股东其实也可