2009年长沙阆峰云墅项目推广策略思考.ppt

① 形象深入 借助所有能利用的媒体延续制造曝光，使形象更加深入 户外 以“峰起，尽锋芒”使形象继续深化 报纸 延续前阶段利用固定版面开辟长期通栏告知活动信息与销售信息，加强记忆点和关注度。 电台 固定时间段配合活动信息与销售信息播放主题广告，加强记忆点和关注度。 TVC 剪辑大人物生活场景，展现大人物风姿，利用现有业主资源，诠释在以阆峰云墅为生活背景下的“大人物”高端生活。 短信 配合活动信息与销售信息即时发送主题短信息，制造关注度。 ② 名人、业主互动 通过报纸专栏、物料等形式，利用即有业主资源，推出 110位层峰论证“感动湖湘大人物群像（权利榜）”人物专访：在一期业主中挑选出有代表性的业主，做系列人物专访。在，制造舆论影响力的同时，让业主有面子，从而形成口碑。 报纸 开辟报纸专栏（财经或地产板块），精选出一期业主中的商界精英详谈创业史和宏观经济发展趋势，以及自我发展规划展望；选出文化名家细述对生活的感悟、描摹别墅生活的情调与风韵；专访时代先锋论现今大时代发展与未来前景。让他们真正成为受众瞩目的焦点，成为面子、里子都齐全的骄傲的湖南“大人物” 现场包装展板 “感动湖湘大人物群像展”，置于项目现场，让业主感受到真实的骄傲。 纪念册 “感动湖湘大人物群像纪念册”，把推选出的业主精英群像收录其中，在留作纪念的同时形成阆峰云墅大人物圈层，把大人物的概念与实体整合起来，让身份的高度得到更高的追捧。 ③ 活动收尾 对“大人物”身份的演绎已经愈见成熟，对圈层的融合互动提上议程，以“名流汇”为主题的奢侈品活动系列，做业主的势，成就业主的大人物生活圈。 奢侈品活动系列“名流汇”： “名流汇” ——VIP网球俱乐部 “名流汇”——品牌服装如“LV”09新品发布会 “名流汇”——蓝调答谢酒会 “名流汇”——私人晚宴 “名流汇”——VIP网球俱乐部 网球与高尔夫球、保龄球、桌球并称为世界四大绅士运动。 它从法国贵族阶层源起，由英国绅士改良发展，最终在北美最富裕的资产阶级手中达到顶峰，他们有条件在自家的草坪上随时设置网球场，作为他们社交活动的场所。 至今，北美的网球运动始终处于世界领先地位，优秀的网球明星层出不穷,网球运动被视为世界一流的高端运动休闲健身项目。 网球相对于高尔夫：我们不选择玩腻玩烂了的东西 网球相对与保龄球：我们要选择可执行性强、可实现效果佳的活动主题 网球相对于桌球：我们针对的业主客群非年轻化，而且圈层的形成需要互动性更强的活动主题来承载 VIP网球俱乐部 就是要在长沙市场制造话题！我们要兴起新的运动潮流和文化，把看似大众的运动变成高端引领的生活品质象征！ 活动设计： [1] VIP会员网球运动周，请国家级网球运动名将或著名教练到场指导，形成明星效应炒作。 [2] 赠送VIP会员国际级网球公开赛中国站比赛门票 [3] 邀请当年即时国际比赛得奖运动员与VIP会员进行互动活动，在活动现场做物料配合，开展网球运动历史巡展。同时可与国际知名运动品牌（如：LACOSTE、 le?coq?sportif 、FILA）联动，促成综合性品牌建设，以此获得业主会员对项目的美誉度和忠诚度。 “名流汇”——品牌服装发布会 高端的生活自然要用高端的物质匹配，这个圈层需要高端品牌的声音来带动、召唤！ “品牌服装发布会”可与“VIP网球俱乐部”活动相结合，可利用俱乐部的名义不定期的在项目会所举行品牌服装新品发布会活动，用其他高端品牌的力量引导受众对项目的认知及认可。我们选择的品牌不一定是最大牌、最奢侈的，我们关注的点是通过制造事件以制造关注度和曝光度，进而吸引顾客上门制造口碑。 名流·名品·云端奢华 ——保利·阆峰云墅邀“LV 09第一季”新品发布会 “名流汇”——蓝调答谢酒会 我们的口碑高度不够？我们的项目影响力不强？我们没有时间的积累去培育受众的认可？ ———— “蓝调答谢酒会”即针对即时业主开展的主题活动，意在培育客户对项目的美誉度和忠诚度。 答谢活动可安排在“中秋”、“元旦”这样的重要时间节点举办，邀请著名的BLUES乐队现场演奏，现场包装布置高档尊贵。定制纪念物品赠与业主，为业主提供一个家庭聚会的场所，同时聚集人气，收买口碑！ 蓝调之夜 蓝钻人生 ——保利·阆峰云墅钻石业主答谢酒会 “名流汇”——私人晚宴 一个好的活动，就应该做成一个响当当的品牌！ 精选中菜“八大菜系”（八珍驾春）在湖南的代表名家，形成长期合作互动。邀请业主及其圈层友人共赴盛宴，把“点菜”的过程作为噱头，让菜品的口感和观感成为身份感的承载。 是家宴也要作出声音！每次晚宴结束，应邀请专业摄影师为晚宴宾客留影合照，一份精装相簿送予主人，一份留影置于售楼处内，在为业主争得面子的同时，也是我们利用宣传、赚取口碑的最好机会。 起风云 主题：人生至此分高下 身