2012年广水·御景世纪城商业定位与招商执行报告.ppt

* * * * * * 七、招商实施计划 本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，进行前期住宅销售期间预先登记，对关注本项目意向性比较强烈和已留下联系方式的咨询经营客户，做到对商家的各项需求：面积、层数、租金的承受范围、这样招商活动才能有条不紊的进行。1、招商摸底调查时间 ：2012年7月1日开始内容： 明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。综合分析各种信息资料，制订相应的招商策略及实施方案。 2、主要形式 举行“广水御景世纪广场-体验式女人世界主题特色中心”招商新闻发布会 服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道 启动项目的经营管理顾问委员会建设 电视广告设计、DM直邮以及单张派发 招商中心的全面启动 招商推广计划及整体走势策略 招商推广节点 招商工作周期:12.07.01---07.05 筹备期 高峰期 装修宣传期 7月1日 8月1日 10年1月 业态微调整期 7月下旬 全面启动媒体及市场推广 装修工程完工\开业 13月1月1日 筹备期 推广期 开街试业日 认租装修期 招商工作周期:12.7---12.12.31 清盘期 推广期 9月1日 试业准备期 开街筹备期 意向摸底期 八、招商推广策略建议 本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。 招商推广执行 1、点渗透式策略 主要体现为点对点和重点深入攻破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、DM直邮 采用DM直邮，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。 c、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位商业氛围较好。通过对工地、招商中心的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 a、建立样板经营示范区 项目A区近将完工，将其首先推出入市，塑造成商业样板区，让经营者能够清楚看到未来的经营情景，重燃对项目的信心。同时可以通过协商引进品牌店，建立品牌示范区。 b、定期举行各式活动 在主要的招商节点举办大型的表演活动，各品牌商家与品牌产品率先展示，通过大型展示与表演活动，强势制造气氛与汇聚人气。 3、品牌策略 利用开发商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。 4、高调入市策略 根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出发展商铸造“体验式主题特色广场”的决心，并奠定项目商圈核心的市场地位，抢占市场的制高点。 5、造势策略 在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作，强势炒作项目由“体验式主题特色广场”上升到“城市芯动力”，系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。 6、与媒体深度合作策略 本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场”、 “城市芯动力”等全新的产品定位、形象定位和价值理念，因此必须借助媒体，对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外，主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。 招商推广执行 专业媒介30％ 推广费用策略 公共媒介40％ 活动推广30％ 7月 8月 10月1日 国庆节 13年元旦 试营业 7月中旬 11月 9月 40％ 10％ 20％ 15％ 每月2－5万 12月 10％ 20％ 20％ 20％ 30％ 广告推广组合策略 15％ 广水 经营主体：由深圳知名运营管理公司统一招商经营管理，打造强大的品牌效应！立致于打造广水的女性体验中心、女性名品汇集地的“一站式”购物广场； 目前定向招商项目有： 服装服饰、首饰精品、内衣睡衣、皮鞋皮具、珠宝钟表、家居床用、美容美甲、餐饮小吃、百货超市、婴幼儿用品等。? 经营主体：由深圳知名运营管理公司统一招商经营管理，打造强大的品牌效应！立致于打造广水的女性体验中心、女性名品汇集地的“一站式”购物广场； 目前定向招商项目有： 服装服饰、首饰精品、内衣睡衣、皮鞋皮具、珠宝钟表、家居床用、美容美甲、餐饮小吃、百货超市、婴幼儿用品等。? 各招商周期工作内容 筹备期 推广认知期 全面展开销售与招