BI销售话术2.pptx

数据分析专家BI销售话术目录客户定位如何向客户介绍BI？如何分角色的回答客户问题？其他常见问答3142谁是商业智能的客户？实施应用财务、供应链、成本、生产、人力资源等系统1年以上，积累了大量的规范管理数据和需求。企业经营管理需要大量的处理分析数据，却很难满足高层管理者的要求。企业管理者有及时全面监控企业运行状况，掌控全局、分析问题，及时发现、解决问题的诉求。企业存在多个信息系统，数据不统一，口径不一多点登录，信息孤岛。明确客户定位BI培训目前的客户定位： 1、中大型企业。年销售额在3000万以上。 2、实施过大中型的信息化系统（ERP，CRM，OA，HRM，SCM，DRP等） 3、这些系统已经应用了多年，积累了大量的数据。 4、有需要对这些大量的数据进行有效的利用(报表,分析和绩效管理)目标客户的定位直接影响有效客户的数量 3124实施中的客户（明确界定项目边界，明确BI-ERP差异）新客户（增加BI方案，提升高层体验）其他客户（竞争对手客户）老客户（将管理提升到战略的高度）如何找到BI的客户？找到合适的人 电脑部、信息中心、计算机中心等部门的总经理、经理、主管以及负责数据管理的工程师 针对以上对像，可以直接提BI。（目前的BI市场形势推 荐从以上人员入手）总经理，副总，厂长以及：营销部/财务部/管理部/生产部/质量部/采购部 等部门的主管 针对以上以像，应说明BI给他们的带来的好处（如BI提 供的决策支持，数据分析便利等）我们是问题解决者，请各位换位思考，我们能帮目标客户解决什么问题呢？信息总监管理高层 业务部门负责人销售切入点—管理高层关注点：最关注商业智能的角色，关注企业运营指标的监控，关注从各种财务指标分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。关注企业的盈利能力分析、资产结构分析、损益类指标、安全性指标、成长性指标等，确保企业稳步健康的发展。产生价值：实现企业运营指标的及时监控，直观了解企业财务关键指标，分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。切入点：投资回报与快速响应。使企业经营运作步入高速发展期。信息总监管理高层 业务部门负责人销售切入点—信息总监关注点：关注基础信息化架构建设，关注基础数据规范管理，关注企业的数据整合，商业智能平台的稳定性、运行速度、建设成本，以及未来的平台可维护性、可扩充性。产生价值：搭建统一的数据整合平台，建立基础数据规范管理，建设运行稳定、计算快速、可维护、可扩充的一体化商业智能分析平台。切入点：中小企业IT部门在企业中的地位不高，属二类部室，实施BI，可快速提升本部门在企业中的地位。使以往纯技术型人才，步入复合型人才，参与企业经营运作。业务部门负责人管理高层 信息总监销售切入点—业务部门负责人关注点：关注生产/销售进度/业绩的监控、进度/业绩排名，关注生产/销售的产品维度分析、人员部门维度分析、客户区域纬度分析；发现规律，制订有效的策略产生价值：实现部门运营指标的及时监控，直观了解部门绩效关键指标，洞察人力资源、生产资源及发展的瓶颈和风险。切入点：合理的计划与掌控，将日常管理提高到战略高度。如何介绍BI？如何向客户介绍BI？（面向业务管理者）核心要点：BI是基于ERP以及信息系统，面向决策分析的商业智能解决方案。BI能够帮助企业集成管控、透析决策。老客户BI内置通用分析模型，全面分析ERP业务数据，辅助经营决策。BI提供灵活的设计平台，可以定制企业的个性化的分析应用。商机客户BI是ERP等信息系统建设后，便于集团领导把控全局的系统，专门面向中大型集团企业应用，是目前国内最先进的管理系统。BI基于信息系统构建，实现业务和分析一体化。升级客户BI是集团企业管理软件的一部分，包含了集团管控的思想。BI是企业进行集团管控、风险管理、决策分析的关键手段。如何向客户介绍BI？（面向技术管理者）基于ERP系统构建，实现业务与分析的一体化，可以动态监控和分析业务数据。一体化业务集成平台可以集成系统以外的各类数据，实现企业范围内经营业务数据的集成综合分析集成化内置通用的标准分析模型，能迅速展现ERP数据价值、辅助经营决策。标准化轻松定制，实现企业个性化分析需求，深入挖掘信息价值，解决问题、发现商机。平台化面向角色的统一决策门户，短信、邮件等多通道信息传递，随时随地了解经营状态。多样化如何分角色介绍BI？CFO关注的问题以及答案一个指标，我需要马上从集团整体查到到各个下属单位的数值，怎么翻阅那些报表?BI分析的基础是数据仓库，其中已集成了集团下所有机构的数据，可以按组织架构体系，从上到下分析到最基层组织的数据。也就是说在BI中，指标的体现不再是一张张静态的财务报表，而是可交互的、动态的分析体系。我们公司下级单位众多，而且有多种管理软件，BI能把不同产品的数据整合