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XX男装学习总结和经验分享 蒋林珂 2011-6-23 前 言 尊敬的各位领导及同仁： 本人由6月18日进入公司学习至今已有一周时间。在这一周时间里承蒙各位领导和同仁的耐心指导与培养，同时通过自己的不断总结，也发现了自身存在的诸多问题，现就学习期间的收获和感想向大家做个总结，同时也把自己的一些想法与经验和大家一起分享。 大 纲 学习总结 一、学习回顾 二、学习总结 三、问题总结 经验分享 一、展厅的合理运用 二、商品品类的细化 三、商品销售情况的数据化 四、营运标准的规范化 学 习 总 结 学 习 总 结 学习回顾 一、学习回顾。 第一阶段：6月17日-6月19日。 在前面三天时间里主要以适应卖场环境，了解门店每天基本营运流程，熟悉货品基础知识为主。 第二阶段：6月20日-6月21日。 在此阶段参加公司新员工见面会和公司恳谈会。了解公司部分商品运作情况，并继续熟悉货品相关知识。 第三阶段：6月22日-6月23日 跟随总公司领导学习新的卖场货品陈列相关知识，了解公司商品运作情况，并继续熟悉货品相关知识。 学习总结 二、学习总结。 1、商品基础知识 商品版型常规版、合身版、欧版。商品品类T桖、衬衫、五袋裤、牛仔裤、休闲裤、西裤等。商品面料桑蚕丝、丝光棉、棉、色织、挑孔、提花等。 2、门店营运流程 营业前人员仪容仪表、早会宣导内容、门店清洁卫生等。营业中做好商品销售、维护卖场标准、随时为顾客提供优质服务等。营业结束做好卖场收尾工作、总结当天工作等。 3、门店营运标准 商品出样标准壁挂侧展、正展数量尺码标准，裤区出样数量、尺码标准，商品挂样标准等模特出样标准模特出样程序、模特出样注意事项、模特出样商品的选择、模特出样摆放位置和造型的选择。卖场形象标准卖场中岛货架等摆放有序、通道流线预留标准、POP画框等使用标准、灯光设计标准。 学习总结 4、门店货品陈列思路 陈列中应着重去体现想要展示的主题和商品主打色，同时考虑商品品类风格商务、时尚在同一主题里尽量使用相同品类风格的货品。在根据款式细可分类选择混搭陈列或呼应陈列。 5、门店货品操作 门店货品调配流程、每周货品调平、针对断码、滞销、畅销商品也有相应制度。 6、新员工见面会和公司恳谈会 在新员工见面会中了解到公司发展规模、企业文化以及公司“中国商务休闲男装第一品牌、世界茄克第一品牌”的品牌愿景。同时通过任总对自己创业历程推诚置腹的分享，也体会到自强不息、厚德载物、专业专注的企业精髓所在。 问 题 总 结 三、问题总结 1、自身存在问题。 （1）、在学习过程中一直未能在销售方面有所突破。 （2）、在学习中部分时候还不够主动积极。 （3）、在对商品货号、价格、面料等知识上还需要加强学习。 2、学习中发现的问题。 （1）、门店在销售过程中新客户开发比较少。 经 验 分 享 经 验 分 享 经 验 分 享 一、展厅的合理运用 新的陈列思路的分析制定，对当季货品品类结构的分析。 二、商品品类的细化 做好商品品类的分析和细化，可将品类细分为：时尚风格、休闲风格、商务风格、正统风格。 三、商品销售情况的数据化 根据商品品类风格建立规范、全面、清晰的数据系统并进行分析。为以后在订货等商品操作中留下可靠的数据性支持。 四、营运标准的规范及执行 执行=检查 监督 落实 一切以业绩为核心！实施精细化管理！ * * 激情款 滞销商品 PK款 畅销商品 承包款 断码商品 *