[企业管理]三年十倍速增长的经营战略教案经典.ppt

公司业务规划 五、公司的产品与服务 1、公司产品及服务的描述： ? 重点表述产品及服务概念、特性、主要产品和服务类型、竞争优势、品牌考虑、发展计划、前景预测等。 ? 随着公司的市场与客户在不断变化，公司的产品与服务也在时刻变化。因此，对于公司产品与服务的分析描述应有演变过程，即：现在的、1年后的、2年后的与3年后的产品与服务等。 2、产品及服务的竞争策略： ? 是低成本策略、产品差异化策略还是目标集中策略…… ? 公司在每一时期所采取的产品与服务策略。 第二部分：公司的总体战略规划 公司业务规划 六、公司的商业模式 1、确定公司的商业模式： 2、确定公司的价值链及其增值环节： ? 业务有几个环节或发展阶段？（图示） ? 我们在哪个环节或阶段增加价值？（现在、将来） 说明：要具体、明确，操作性要强，重点在未来赢利模式。 第二部分：公司的总体战略规划 公司业务规划 第二部分：公司的总体战略规划 六、公司的商业模式 3、确定公司的关键赢利要素： ? 我们依靠哪些关键要素获取利润？（现在、将来） ? 利润吸引力有多大？（现在、将来） ? 除了利润，还有什么好处？ 4、确定公司的核心竞争力： 说明：要具体、明确，操作性要强，重点在未来赢利模式。 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 内容概述 一、战略方案的设计与制订 二、战略方案的比较与选择 三、基于所选方案的业务策略 四、人力资源策略 五、其它资源需求 一、战略方案的设计与制订 根据公司的宗旨和战略目标分别设计制定各种不同的备选方案。在制订方案时，应把握原则性，不要过于考虑细节问题，工作重点应放在以下若干方面： 1、公司的管理体系与组织架构，包括： 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 ? 公司管理层情况介绍与领导体制 ? 公司的制度化建设与管理模式 ? 公司人才引进与培养体系 ? 公司财务核算体系 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 一、战略方案的设计与制订 ? 公司的组织结构与职责定位（包括目前、3年后以及组织结构的演变过程） ? 公司的管理监控体系 ? 公司的考核评价体系 职能层 业务层 业务层 业务层 业务层 管理层 公司在某年度的组织结构图 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 2、公司的经营预算与财务分析，包括： ? 公司××财年的损益预测简表（分解到核算部门和季度） 一、战略方案的设计与制订 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 一、战略方案的设计与制订 ? 公司××财年资产负债预测简表（分解到核算部门和季度） 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 一、战略方案的设计与制订 ? 公司××财年现金流量预测简表（分解到核算部门） 说明：在作规划时，应制订今后3年内每年的损益预测简表和资产负债简表，对于现金流量预测简表，暂时不作要求，但明后年一定要作。 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 一、战略方案的设计与制订 ? 公司今后3年总体费用预算简表（分解到核算部门和年度）； ? 公司今后3年人均费用预算简表（分解到核算部门和年度）； ? 公司今后3年的资金需求及使用计划（分解到年度）； ? 公司今后3年经营预算的说明及财务分析（包括收入项与成本项、,费用项与利润项）。 此外，还应该有： 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 二、战略方案的比较与选择 1、方案适用性分析： 应用以下方法对上述备选方案的适用性进行分析和比较： ? 波士顿矩阵分析法 ? GE多因素矩阵分析法 ? 生命周期分析法 2、方案可行性分析： 应用以下方法对上述备选方案的可行性进行分析和比较： 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 二、战略方案的比较与选择 3、在适用性分析与可行性分析的基础上，根据公司现在与未来的条件，综合各种因素，选出最适合公司的方案（不一定是最佳方案）。 说明：上述方法不一定都要应用，应根据公司的具体业务特点加以选择；若对上述方法不明白，可以在培训之后找时间单独讲解。 ? 运用投资收益分析法 ? 量本利分析法 ? 现金流分析法 公司业务规划 第三部分：战略方案的选择与确定 三、基于所选方案的业务策略 ? 基于所选择的可行性方案制订业务策略（由业务部门根据自身特点选择分项策略，并详细阐述） 比如但不限于此： 1、采购供应策略 2、加工处理策略 3、市场营销策略 4、客户服务策略 5、财务管理策略 6、…… 说明：业务策略需要各