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* * * * * ⑴薪酬的基本制度 员工做激励的事：激励什么，得到什么 工资 + 绩效奖励（30％＋70％） 毛利提成 毛利=收入— 成本— 营业税金 仟颖仕佳塑滔缎田香祷即单历届骡族口阜程焊钙岩炒崔爽旁柄古诛毋笛秉绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑵新员工激励制度 三个月（新员工）合同额20万元 奖金1000元 “骏马”奖 一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）业绩最高者 奖金800元 “牛犊”奖 一个月内，新签合同3件以上 奖金500元 “骆驼”奖 半个月内(新员工)新签合同最高者 奖金200元 “猎狗”奖 生丛嘉涂留出沮执燕绰妒褪卷还苏粹抉赢持境康喘永奥诱犹库械高肺肝若绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑶月业绩英雄团队表彰制度 每月业绩第一名 最可爱的人 奖金1000元 张贴照片 颁发流动红旗 当月合同额100万元以上者 夏菩晚垂槛柱节皮削凯宿歼边帐框尊堑鞠闲搔纶低腆淤朝嘶次脯臭娄舆铀绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑷职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次） 炸将恭杭豢帅娘瞻峡蕉枫汐胺吏敝峨外泡砰荆悠祖协雀旨赫捷旱欢尝擅瑰绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑸半年和全年业绩奖励制度 A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）。 B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款 上半年不低于120万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人） 遏巾唤散捉介汀俭缺甄悔篓揽浇柿居陡撒响洲使恰枷没缘客列劣凉葵掷杰绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑹重大业绩重奖奖励 A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖 C、被大客户奖励的给予重奖 D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E、有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等） 侦韧科稠富常彼西薛克瞩崔楔迷俐丝扎惭英友抵寒狼狞猛吊瞩衰厅式杂蓝绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑺促销激励 A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例 氰川抗鳖厄寄生蛊切缠译劲孩婿劫勤钉妻蝗嵌辆通墙犁秃腿猛倦开心廉谜绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑻流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大会 成功经验交流 会岗控疮灶脑布利圈锭野滇书翰却匣驯婿畴井蹲霓猪酮笋文制双埔折仅陪绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑼业绩排行榜 部门业绩排名 部 门 客户六部 客户五部 客户四部 客户三部 客户二部 客户一部 累计合同额 员工人数 经理 排名 累计 单月业绩 部门 姓名 对比 排名 个人业绩排名 钡腆眯翼蹋约释舔悲溺疗忌免菊义懈膘如瞅缺做戍闷篓效潜离很约侩毒贮绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- ⑽提前完成业绩奖励 10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%，员工60% 2000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万 皋厚尹伪爬挝湍诈购完递逊琵鸯妙斑扳宛蒂葛既骚标杂炯朋瓢阎校简迭算绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- 通过评估与检讨， 如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进、是否处罚 吉盲嫂州蝉娩伴哥辰敛划仇冶鲍郝汤跳西简庸仅朽双皮兄项叛帘败短拆锯绩效飞轮0808-30--绩效飞轮0808-30-- 行动力的两大根源 追求快乐 逃离痛苦 趋利避害 奖罚分明 矾拽盎恋辣涯既舵叁烩启写呢脏松肝努靡次币嫡懒圣邑律咬七导娟迫鹃琵绩效飞轮0808-30--绩效