[医药卫生]全国26城市零售药店普查数据解读.ppt

“医保+直营”的门店资源禀赋是企业实现规模化、集约化和标准化的核心。 人民同泰的门店资源禀赋居哈尔滨市之首。 哈市连锁以提高“直营率+医保率”作为制胜市场的核心资源建设 城市药店格局——连锁资源禀赋(直营+医保) 医保覆盖率 直营连锁率 人民同泰与宏腾医药连锁门店资源禀赋在哈尔滨属最佳 健康、宝丰、恒瑞、泽林的门店资源禀赋紧随人民同泰 金天老百姓、建国医药的门店资源禀赋处于中上游水平 启康百姓、龙卫医药连锁的门店资源禀赋与前面几家距离较大 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 营业额100万以上的药店数量宝丰多于人民同泰。 哈市连锁门店月均营业规模在10万以下的占比较大，营业绩效有待提升 城市药店格局——连锁门店营业规模 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 哈市连锁品类多元化依然有不少的提升空间，伴随大健康趋势将更为明显 城市药店格局——连锁门店动销品类结构 中西药比例最高的人民同泰也不足80%，健康与启康百姓更低于70%。 宝丰保健品占比最高超过15%；健康、建国与恒瑞医药的饮片及其他多元化品类均接近于10%。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 普查小结——务实转型 抓住机遇 详情请联系 徐小良 办公电话 020 手机号码 邮箱：hymanxu@163.com 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 * 业态多样性——业态集中度及融合趋势 多业态融合比率在发达地区较高；药店同时跨2~3种以上业态经营的比例 45% 以华南区为例，药店业态CR4多在85%以上，前4类业态为社区店、新特药店、平价店、药妆店。 当地药妆店排第5位，占比接近9%，药妆店同时向着大卖场、商超店中店业态融合。 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 医保定点 多样业态 城市药店 内容提要 1 3 4 5 2 药店普查背景 区域特点分析 医保店格局分析 业态多样性分析 药店经营绩效分析 6 消费群体结构分析 城市药店格局 （例：哈尔滨） 医保定点 7 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——26城市医保药店分布特征表 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——区域分布特点 医保店分布呈现出：内陆多于沿海，欠发达地区多于发达地区的特点。 东北医保覆盖率最高，而华南、华东则不到25%，排在最后。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——城市医保店分布（一） 北京、上海、广州、深圳这四大城市医保店比例较低，北京最少。 成都、沈阳、西安三个城市医保店比例接近或超过50%；数量最多是沈阳。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——城市医保店分布（二） 石家庄、哈尔滨、昆明三个二线城市医保店比例较高，石家庄更超过80% 哈尔滨数量最多，超过1000家医保定点药店。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——城市医保店分布（三） 医保店在青岛的比例和数量上均为最高。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——各类药店医保覆盖率 东北连锁直营、加盟店，单体药店的医保覆盖率居各地区之首，相对开放的医保政策促进了零售药店的发展。 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 定点医保——部分一二线城市医保店聚类分析 成都、昆明两市医保连锁率均高于90%，医保覆盖率高于55%。 宁波、苏州、合肥医保药店特征较相似，属同一聚类。 成都 重庆 昆明 西安 南宁 广州 福州 深圳 南昌 上海 南京 杭州 无锡 合肥 苏州 宁波 成都、昆明的医保定点药店的特征为高医保店连锁率、中高医保覆盖率，属同一聚类 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 内容提要 1 3 4 5 2 药店普查背景 区域特点分析 医保店格局分析 业态多样性分析 药店经营绩效分析 6 消费群体结构分析 城市药店格局 （例：哈尔滨） 7 医保定点 区域概况 消费客群 经营特征 普查背景 多样业态 城市药店 经营绩效——总体门