[管理学]企业战略转型与商业模式创新0217企联2天课20120217纲.ppt

* 成本结构规划 成本控制 固定成本 可变成本 规模经济 范围经济 边际成本最小化/边际效益最大化 -成本 +价值 剔除、减少 增加、创造 * 为保证利润增长，公司在进行企业设计的时候，必须同时寻求和建立自己的战略控制。建立战略控制的目的是保护企业设计带来的利润流，使其免受竞争对手和客户势力的侵蚀。 战略控制的手段有很多种：品牌、专利、版权、2年时间的产品开发提前量、20%的成本优势、控制分销渠道、控制供货、拥有客户信息流、独特的企业文化、控制价值链等。每一种控制手段都有助于使公司留在利润区，防止竞争对手偷走这里的利润。 每一种控制手段的建立都需要相应的资源和能力来支撑。企业的关键资源与能力可以是自有的，也可以整合和运用外部的。 战略控制 * 价值网络 关系机制 价值逻辑 利益相关者 价值网络的构成 价值主张 合作方式与交易机制 顾客、主体企业、 关联协作组织 * 商业模式在实施时，主要通过四个不相同却相互关联的价值系统予以实现，即：营销、运营、资本、组织。 商业模式实施的四大系统 商业模式 营销系统 运营系统 资本系统 组织系统 低成本、高效率、高品质、持续创新、快速客户响应 * 实战案例：某企业的商业模式设计 * 企业无论处于什么阶段，无论处于什么行业，都有进行创新变革的机遇。具有突破性的商业创新往往都是由新兴的企业发起的。 借助中国庞大的市场规模，中国的中小企业完全有机会，围绕价值创新，引领并推动行业的创新。 * 成功商业模式的特征 成功商业模式的特征 　　独特性 　　赢利性 　　稳定性 　　可操作性 * 模式创新与能力培养相伴相生。缺乏能力支持的模式创意只能是空中楼阁，模式创新的最终成功和不被模仿从根本上依赖于形成于模式相匹配的独特能力。成功的模式创新要求企业着眼于四个方面培育创新能力： 培育四大创新能力 资本创新 投融资模式 资源要素的优化配置 产业结构的资本运作 企业四大创新能力 运营创新 流程化、制度化 精细化、持续化 技术创新 技术进步 应用创新 市场创新 发现新的客户价值 塑造独特的品牌 * 商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业高管团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生存、发展、壮大的根本！ * 希望今天的课程能有助你找到企业正确的成长方向。 企业的成长过程就如同走路:方向比努力更重要。选对了路，就不怕路远，坚持下来，每一天都在进步，日积月累终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！ * * * * * * Win-win：《世界是平的》一书中说过，当今世界已经不在是传统的垂直控制模式，而是水平的合作模式，所有的企业必须适应这样的变化。 * * * * * * 现代企业的竞争，是商业模式的竞争！ 中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争阶段！ 企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！ * 案例分析 红孩子：从B2C到B2F 尚品宅配：家具定制服务 阿尔迪：用价格战打败沃尔玛 五芳斋：传统产业链的整合 卡地纳：从批发商到全行业服务商 案例 85度C：挨着星巴克开店 * 上述案例中的企业之所以取得了成功，主要是发现了新的客户价值并创新了满足客户价值的方式。他们突破了原有的价值创造边界，改变了行业原有的游戏规则，通过商业模式创新实现了价值创新，从而在竞争中取得了跳跃式的发展。 案例小结 成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争规则，甚至会影响整个行业的竞争格局和发展方向。 * 商业模式的主要代表观点 观点 误区 观点一：商业模式是企业的赚钱方式。 将企业的商业模式等同与赢利模式，容易导致企业追求赢利而忽视或损害客户价值,使得企业不能持续发展。 观点二：商业模式是利益相关者的交易结构。 将商业模式等同于如何整合资源，容易导致企业片面追求整合外部资源轻资产运作而忽视自身价值创造力地持续提升，使得企业空心化。 * 商业模式是企业创造和实现价值的核心逻辑，它描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 商业模式涵盖了企业围绕满足客户价值而开展的各项价值活动, 是由包括融资、研发、生产、营销、物流等相关联的价值活动 所构成的创造和实现客户价值的系统。 商业模式的本质是满足客户价值，核心是价值创造，所以商业模式实质上就是满足客户价值最大化的整体解决方案。 商业模式的定义 * 消费者 社会 股东 合作伙伴 员工 企业愿景 win-win 经营目标 根本出发点 基础 客户价值最大化 * 商业模式的内涵 所有企业的建立都必须思考以下三个基本战略问题： （1）