[终稿]房产中介基础知识培训 2015.10.21 - 副本.ppt

足摘冲漆麻聪掐练条咯吝钻兵光篮纤镐蛰嚏卖窥猛鉴窃盘福里芯为舶尿撼房产中介基础知识培训 2015.10.21 - 副本房产中介基础知识培训 2015.10.21 - 副本;提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象...” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”;土地 、土地所有权、建筑物、权益;土地（国有土地、集体土地所有权）： 1、发展商只有得到土地使用权才能建房 ? 获得土地使用权方式 a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房） b.协议转让取得（旧城改造） c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地） ;国有土地使用权出让年限： 住房用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年 ;土地的分类：; 房地产业： 1、房地产交易 2、房地产开发 3、物业管理 4、房产业务咨询 6、房产其它经营形式;房地产市场;房 产 分 类;土地使用权出让年限;建筑面积计算 ;房屋面积的分类 ;建筑物的分类（按建筑材料分）： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢筋混凝土结构 4、钢结构;建筑物的分类（按承重方式分）： 1、承重墙结构 2、框架结构 3、排架结构 4、其它 ;建筑物的分类（按建筑高度分）： 1、低层—— 2层及2层以下 2、多层—— 2层以上，7层以下 3、中高层—— 7层以上，16层以下 4、高层—— 16层以上，24层以下 5、超高层—— 24层以上 ;房地产的交易： 1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （1）房地产租赁的概念 （2）房产出租的性质 ;提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象...” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 ??击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”;影响房屋价格的因素： ? 房屋的地理位置（交通便利、周边环境等） ? 房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等 ? 小区外部的配套设施（医院、银行、超市、美容院等） ? 小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等） ? 房屋的市场价格定位 ? 房屋的供需状况 ? 物业管理公司的口碑 ? 房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少 ? 政府因素、土地价格的变动 ? 其它因素 ;相关税费知识;1、卖方税费;普通住宅;2、非普通住宅税费;买家税费;普通住宅;非普通住宅;中介业务介绍： ;如何选择理想的居住住宅;如何选择理想的居住住宅;商 用 物 业 ; 融资及付款方式;融资及付款方式;融资及付款方式; 房地产相关的法律、法规 1、中华人民共和国城市房地产管理办法： a、房地产开发 b、房地产交易（房地产转让、抵押、房屋租赁） C、中介服务机构 2、城市私有房屋管理条例 3、城市商品房预售管理办法;业务知识——二手房业务;业务知识——二手房业务;业务知识——二手房业务;卖方委托房屋出售;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;客户主要来源;房源主要来源;房源主要来源;房源主要来源;房源主要来源;议价的办法;议价的办法;11、 一人一半，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。12、 代客来做主，强势引导：经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时，可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是非常关键的非常手段。13、高明奉承、投其所好：有些人爱人捧，喜欢听好话，所以“礼多人不怪，嘴甜人人爱”以赞美的语句，来博取欢心，来调和房主的情绪，再乘机做价格的沟通了。1