[调研资料]省广参选提案090413.ppt

如何最大限度 调动家庭用户参与积极性 1、前期大规模的活动广告鼓动。 当活动得到广泛的认知后，则通过系列的广告不断提醒人们“加入欢乐在线， 享受金喜”，同时也为全球通业务增强情感驱动价值。 五、执行操作流程: 移动将会派出“欢乐在线有金喜”金牛派送小分队，随机上门拜访家庭客户，只要被拜访的客户已办理了“欢乐在线+无线固话”业务，我们即送千足金牛一个（未办理的客户，移动改为推介该业务）！ 凡获本金牛的客户，都可以为自己的3位至亲好友免一个月的手机话费（移动工作人员将会要求客户在15秒内说出，同时，被赦免的客户可免费办理“欢乐在线”业务）。 我们将会对每次派送金牛的整个过程跟踪拍摄，作为影像广告在电视台滚动播出。 2、有诱惑力的奖励足金的金牛和一个月的话费赦免。 3、利用电视、报纸、户外等媒体跟踪式播报实拍的“送金牛到家，即时赦免宣言”现场，使整个活动广泛传播，成为话题，同时感觉热烈有趣兴奋。 电视： 每天播放2次以上时长为1分钟的电视广告——将每次上门送出金牛的过程跟踪拍摄，剪辑成1分钟的精彩片段，在晚上黄金时段播放，并说出具体数字：今天已送出第XX个金牛，下一个金牛，可能就是你的，敬请“欢乐在线/无线固话”客户在家恭候好运降临。此举能充分调动消费者胃口。 与茂名电视台收视率最高的“百姓连线/一线新闻”栏目合作，在节目播出前、播出的中间，插播5秒广告：全家短号互打免费的中国移动“欢乐在线”，即将与百姓轻松连线。 在“百姓连线/一线新闻”节目中，每星期1-2次以新闻跟踪拍摄的方式，播报某个办理了“欢乐在线”的全球通客户中了“金牛”一个，还赦免自己的3位亲朋好友一个月话费，并说出欢乐在线将继续上门送金牛。 在晚上黄金时段，以走马字的形式滚动播报：欢乐在线，金牛到家！加入中国移动欢乐在线，网内全家互打免费！即日起，茂名移动将随机登门拜访全球通客户，若该客户办理了欢乐在线业务，即送金牛一个，并赦免其3位亲朋好友一个月话费！ 宣传配合 报纸： 硬广——投放活动造势广告； 软文——标题为“今天金牛进谁家了？”，在每次送出金牛的当天，刊登悬疑性报道，第二天，则对昨天的送金牛活动进行跟踪报道，并说明“欢乐在线，金牛到家”活动仍将继续，诱惑消费者加入。 立柱/候车亭： 从7月开始，选择市区主要路段的立柱/候车亭，投放活动造势广告，将活动信息覆盖普罗大众。 小区电梯海报： 选择受众接触较高的小区电梯海报进行宣传。 短信群发： 针对全球通客户群发活动短信广告。 宣传配合 营业厅： 在市区的各营业厅张贴海报、吊旗、派发单张、悬挂横幅，将活动跟踪拍摄的视频在营业厅的LED播出，将业务信息辐射大众人群。 客户经理进社区点对点进行推广 其他传播建议： 我们以家庭主妇为突破口，雇佣兼职人员在早上和下午主妇买菜高峰期，在市区各大菜场出入口派发单张。选择刊登了“欢乐在线”广告的报纸，同时夹上广告单张在社区免费派发。 联合各小区物业部，在小区设置横幅宣传，或在保安亭张贴海报。 在全球通客户账单的信封上宣传”欢乐在线”。 与茂名各大旅行社合作，专门开辟一条“欢乐在线”路线（或冠名），固定线路：前往番禺长隆欢乐世界。 宣传配合 造势系列 1 造势系列 2 活动总稿 广告物料延展 广告物料延展 广告物料延展 金牛说明： 电铸绒沙黄金艺术摆件，釆用银铜贵金属为底坯，表层电铸千足金，经先进工艺生产的纪念品绒沙层次分明，生动贵气是集观赏性和收藏性于一身的高端礼品, 24×9.5×12cm (大号）约1000元 15.5×6.5×7.5cm (中号）约600元 9×4×5.2cm (小号）约250元 送金牛活动为期约1个月，预计每星期送出3个金牛，共将送出12个金牛， 每个金牛约为600元（见下图）， 金牛礼品总费用约为7200元。 “欢乐在线，金牛到家”礼品费用预估 加入“欢乐在线”有奖，设置抽奖环节： 所有加入欢乐在线的客户，可即时发送编码XXX到10086，即时参加抽奖，奖品为全家番禺长隆欢乐世界门票（5张）。 未获得该门票的客户，奖励全家福相框一个（20X30cm）。 其他营销活动建议 附加建议 集客市场同样可以利用无线固话打“侧翼战” 1、大力发展面向集团的固移替代、综合V网和移动总机业务 目标客户 有移动总机需求的集团客户 目标客户需求描述 理性消费者，关注降低成本、通信安全、提高办公效率和企业形象；有综合通信解决方案需求 营销主题 同事、客户间的分享 卖点 移动总机靓号、固话资费、集团综合V网 上市时间 6月1日 业务方案 集团客户订购无线固话或3G手机，即可获得188移动总机靓号，并可加入其他手机号 无线固话享受TD中小企业办公总机套餐 集团综合V网内通话免费 号码方案 通过消费购买行为来分配号码；客户一次性订购若干数量的无线固话或无线固话+3G