《新品上市三项锦囊》(讲师版)【管理精品资料】.ppt

技法11：设计一套硬性广告 11-2 设计表现跳跃化： 如何形成一致的风格？ 案例分析：金像王车载DVD的广告风格 装饰与简约 抽象与现实 运动与静止 技法11：设计一套硬性广告 技法11：设计一套硬性广告 11-3 媒体投放深度化： 如何安排广告节奏？ 案例分析：艾琳护肤品的广告节奏 确认超级喇叭 轻重结合投放 注意保持提醒 技法11：设计一套硬性广告 技法11：设计一套硬性广告 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 12-1 软文标题注意化： 如何创意软文的标题？ 案例分析：艾琳化妆品的软文标题 标题充满诱惑 内文软硬兼施 行文趣味横生 技法12：编写一套软性文章 12-2 软文设计醒目化： 怎样设计醒目的软文？ 案例分析：金像王车载DVD的软文设计 引起高度注意 品性风格匹配 真正融入整体 技法12：编写一套软性文章 12-3 软文板块关联化： 如何让软文产生关联效应？ 案例分析：小酒保白酒的软文板块 起承转合流畅 唱念坐打兼备 爱恨情仇分明 技法12：编写一套软性文章 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 13-1 阶梯化进场轨迹： 如何提升进场收益？ 案例分析：洽洽瓜子的进场路线 先易后难式 高拉低推式 波浪叠合式 技法13：完成一套终端指南 13-2 标准化陈列规范： 如何占领零售空间？ 案例分析：T补灵芝虫草胶囊的陈列规范 分业态陈列 分地区陈列 分周期陈列 技法13：完成一套终端指南 13-3 生动化包装法则： 如何让终端会说话？ 案例分析：杏花村白酒的终端包装 用宣传品包装 用促销品促销 用人员做推荐 技法13：完成一套终端指南 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 14-1 利用新品做秀： 怎样举办新品入市秀？ 案例分析：天美美甲的新品秀 扩大消费圈子 提升企业声望 增进媒体报道 技法14：启动一组入市活动 14-2 利用媒体炒作： 怎样制造新闻事件？ 案例分析：小酒保白酒的新闻事件 免费报道出头 轮番炒作出名 积极造势出位 技法14：启动一组入市活动 14-3 利用现场促销： 怎样启动第一轮试购？ 案例分析：迷你彩妆的试购链条 紧要性消费 重要性消费 跟风性消费 技法14：启动一组入市活动 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 7-1 团队角色匹配： 如何组建招商团队？ 案例分析：艾琳化妆品的团队组建 新手孵化型团队 熟手掠夺型团队 新老结合型团队 技法7：组建一支招商团队 7-2 实战模拟训练： 如何训练招商团队？ 案例分析：洽洽瓜子的团队训练 远景激励先导 竞争优势强化 特别技能辅导 技法7：组建一支招商团队 7-3 内部激励方略： 如何激励招商团队？ 案例分析：博卡联盟的团队激励 激励目标移动 激励手法渐变 激励结果对位 技法7：组建一支招商团队 NEW 二新新产品招商5个一 技法6：设计 一套渠道组合 技法7：组建 一支招商团队 技法10：组织 一次招商大会 技法8：编写 一本经销指南 技法9：打造 一个样板市场 8-1 编织经营前景： 如何描绘令人信服的前景？ 案例分析：牛奶搭档的经营前景 前景激动人心 路径清晰可见 风险有所把握 技法8：编写一本经销指南 8-2 演示作战方案： 如何演示先胜后战的方案？ 案例分析：卡丹尔服饰连锁店的作战方案 思路独辟蹊径 工具系统实用 实战模拟保证 技法8：编写一本经销指南 8-3 明确合作条件： 如何消除合作伙伴的忧虑？ 案例分析：天美美甲的合作条件 合作条件明确 招商表现诚信 合作关系和谐 技法8：编写一本经销指南 NEW 二新新产品招商5个一 技法6：设计 一套渠道组合 技法7：组建 一支招商团队 技法10：组织 一次招商大会 技法8