『精品』2010年保利十二橡树庄园推广提案.ppt

创想保利十二橡树庄园 庆幸 机遇 · 伙伴 · 熟知的市场 让我们视线，聚焦我们的核心问题 对于十二橡树庄园的推广孰为核心？ 我们都知道 有人，就有市场，就有消费！ 越是市场竞争白热化的时刻，越是要精准地掌控客群， 牛市可以忽略的客群心理，消费动机…… 熊市，我们必须瞄准！ 我们十二橡树庄园的产品，究竟要卖给谁？ 他们是谁？ 他们有何种消费动机？ 十二橡树庄园能够给予他们怎样的价值和利益？ 以上就是我们提案的核心问题 我们的客群就是处于「金字塔顶端」这部分人 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 生存需求 寻找真意、享受生活 身份与地位的象征 加入生活圈层 一般居住需求 满足基本生活要求 马斯洛需求 他们是怎样一群人？ ——他们是最成功的人 他们也许经历大半人生，看淡世事 他们也许开始想往按照自己的心意生活 他们是生活的宠儿、事业的成功者 他们有钱，但钱并不是识别他们的唯一标志 他们讲究品位、格调 他们是现代社会贵族阶层的雏形 他们有过人的财力 他们有卓著的学识、社会声誉、地位 生活观： 他们见识颇丰，交友甚广 他们乐于花费大把的时间，追寻人生最初的梦想 他们注重对精神层面的满足，关注内心深处的需求 他们在乎生活中的细节，讲求完美 他们待人彬彬有礼 然而傲岸的气质却又彰显于无形 他们不需要刻意的行为 就足以成为大部分人追捧的对象 他们无需圈划自己的领地 生就的不凡足以让他们在人群中脱颖而出 ——他们是深懂生活内涵的人 他们经济夯实，却不会被品牌所束缚 他们深知品牌不代表品位，价钱也不代表价值 在他们手中，金钱沦为卑微的仆从 他们不事张扬，生活自然 从容随意不会象暴发户般招摇过街，也不会象守财奴般谨慎刻薄 他们独特的品位，极富内涵的审美情趣让他们即使低调 也足以在人群中鹤立鸡群 他们讲究品位、格调……讲究所有东西都是最好的，独一无二的 他们热衷对文化的追求，不遗余力地构建专属自己的精神堡垒 他们梦想有一块地，盖一栋最自我的房子 享有一种艺术的生活方式 四处洋溢着人文的气息，有生活、有故事…… 消费观： ——他们是有独特品位的人 他们高尚 他们纯粹 他们更臻完美 他们无与伦比 他们在对超我的追寻中，摈弃了人类本性中的低级趣味 他们是一个时代的文化缩影 他们足以撰写一部只与光荣与梦想有关的诗史！ 这种人是近乎神圣的！ 世界上有这种人吗？ 中国有这种人吗？ 沈阳有这种人吗？ 未来十二橡树庄园的客群是这种人吗？ ？ 答 案 必 须 是 否 定 的 NO 他们是多数人中的少数人 同时 他们更是少数人中的多数人 在中国，在沈阳，很难存在真正意义上的富豪。 沈阳富豪多是以“经济实力”衡量，而非“品位”、“修养”，在物质上他们是“暴发户”，在精神上他们极度空虚， 正因这种空虚，他们有所追求，有所需要…… 他们是复合体，他们是矛盾体！ ---------------------------------------------------------------- 他们具有什么样的特质？ 在强大的经济实力背后，掩藏着他们极度脆弱的心灵 他们缺乏安全感 （中国富豪越是有钱，就越没有安全感，政府的施压、平民的仇富…） 拥有的越多，他们越缺乏安全感 因此他们需要被保护、需要掩藏起来 脆弱 经济实力极度充裕的背后，掩藏着他们极度迷茫的生活方向。 他们需要楷模、榜样 什么是高尚的生活？什么是上流社会的生活？ 什么是真正的富豪? 什么是真正的贵族？ 在经历中国近50年断层的影响下，中国富豪处于极度的迷失中，缺少真正属于自己的生活方式。所以，中国富豪的生活榜样来源于欧美，中国的富豪在模仿欧美上流社会人群的生活。住什么样的房子、开什么样的车，穿什么样的衣服，吃什么样的东西… 迷茫 渴望被尊重 他们在模仿国际上的富豪，住最好的房子，开最好的车，穿最好衣服，戴最好的饰品，抽最好的烟，喝最好的酒… 同时，他们更渴望同等的尊贵和礼遇 中国的富豪爱面子、尤其是东北人、沈阳的富豪更要面子 ！他们需要极度的尊重，想拥有独一无二只属于我的东西（专属性），他们具有极强的占有欲。 因此，我们客群需要产品同时满足其 安全的需求、归属的需求、尊严的需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 生存需求 渴望被尊重 生活的迷茫 内心的脆弱 马斯洛需求 ------------------------------------------------------------------------ 所以说十二橡树庄园不仅是一栋房子 安全的需求 藏 数万公顷棋盘山区域原生态森林景观，郁郁葱葱的植被，满足最基本的安全需求。 园区内超低密度规划，充分满足生活的隐私性。 丰茂的园林，遮天蔽