【人人都知道 你的网店】课件（2010年版）.ppt

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 营销攻略—基础营销 - 本资料来自 - ● 营销攻略——基础营销 　三人行必有我师 　学做优质的海绵 　一定要拿来主义 非知道不可的三大基础 注意同行的动向，学习其他卖家的独门秘技 不断学习新知识，吸取对自己有用的水分养料 有效的好方法就要搬回来自己店铺使用 关键词：淘宝大学、淘宝论坛、淘宝店铺…… - 本资料来自 - ● 营销攻略——基础营销 - 本资料来自 - ● 营销攻略——基础营销 - 本资料来自 - 积极参与帮派活动 提供奖品也能帮助推广！ ● 营销攻略——基础营销 - 本资料来自 - 发贴最好能引起热点讨论，高的关注率有助推广。 发一些切合潮流或者于人有益的贴子，转载率会提高。 发帖要显得自己专业，从而使别人产生信任感。 不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里就有这种东西。 好好利用签名档推荐商品，使别人引发兴趣进而产生关注。 ● 营销攻略——基础营销 独门内功，指的是学习性 告诉大家在哪里可以更多地自发学习到推广和经营的技巧 因为我们的课是有时间的，而经验是无限的，自发地学习才能立于不败之地 关于流行.我们从何处把握? 杂志? 厂家推荐? * * - 本资料来自 - 人人都知道 你的网店 - 本资料来自 - ● 说在课程前面的话…… - 本资料来自 - 信用度太低所以生意不好？ 商品价格太贵所以没有人买？ 没有经验所以就是做不好？ 总之就是运气没有别人好？ ● 为什么网店生意不够理想？ - 本资料来自 - ● 推 广 课 程 大 纲 3、推广组合拳—营销多攻略 1、推广的主线—买家接触点 2、推广基本功—商品三要素 - 本资料来自 - ● 推广的主线—— 一线贯通 一线贯通的推广主线 理解网店推广的本质，树立基本的概念和明确的实施目标 学会通过分析买家购买的基本步骤，了解买家可能的信息接触点 掌握如何利用这些信息点进行有效推广及促销 - 本资料来自 - 　　　　　信息接触点 　　　　　　　——买家能接触我们信息的地方 站内有哪些信誉好的足球投注网站 帮派空间 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛…… ● 推广的主线—— 买家接触点 - 本资料来自 - ● 成功案例——独特的接触点 - 本资料来自 - 网店推广一线牵 STEP1：寻找目标买家能够接触到的点 STEP2：投放让目标买家感兴趣的信息 STEP3：吸引他们的关注增加店铺流量 STEP4：采用一定手段把流量变为销量 ● 推广的主线——推广的四个步骤 - 本资料来自 - ● 推广的主线——买家购物基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑/比较 买家下单/成交 买家收货/评价 买家再来买 外部推广手段 店内营销工具 感情营销 增加粘性 客服咨询促销 - 本资料来自 - ● 推 广 课 程 大 纲 3、推广组合拳—营销多攻略 1、推广的主线—买家接触点 2、推广基本功—商品三要素 - 本资料来自 - ● 推广基本功——商品三要素 标题 图片 描述 - 本资料来自 - ● 第一大要素——利用标题推广 - 本资料来自 - ● 利用标题推广——巧用关键字 充分利用30个字的空间 - 本资料来自 - ● 利用标题推广——巧用关键字 品牌+名称+型号 优惠+名称+品牌+型号 标志+信用+品牌+型号+名称+服务 品牌+名称+型号+优势+服务 - 本资料来自 - ● 利用标题推广——关键字误区 　　　　　最容易出现的问题： 宝贝属性不明确，没有从买家角度思考 关键字少，没有充分利用30个字的空间 没有设置热门关键字，很难被买家发现 没有名称或品牌，对顾客没有提示作用 不尊重事实滥用关键字，违反淘宝规则 - 本资料来自 - ● 利用标题推广——热门关键字 - 本资料来自 - ● 第二大要素——利用图片推广 - 本资料来自 - ● 利用图片推广——多方位展示 4个方位展示的商品 2个方位展示的商品 1 个方位展示的商品 - 本资料来自 - ● 利用图片推广——更有竞争力 商品说明图 商品展示图 - 本资料来自 - ● 第三大要素——利用描述推广 ● 客户到达宝贝页面 已经完成了“激发兴趣”的步骤！ 我们要做的只剩下“促成购买”！ 可能他还有些顾虑想再了解！ 所以留住他，让他下单！ 用户到宝贝页面干什么？想看什么？ - 本资料来自 - ● 利用描述推广——买家想看什么？ 看宝贝图片 看卖多少钱 看其他的说明 看看怎么购买 看卖家好不好 看看卖家还卖什么 看谁买了这些东西 买过的人感觉如何 - 本资料来自 - ● 利用描述推广——给客户最有效的信息 把感兴趣最终转化为想要买的催化剂 我很专