【商业地产-PPT】2008年武汉复地东湖国际城市综合体商业项目前期定位报告123页PPT.ppt

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样板间设计施工 园林景观示范区施工 预热期 蓄势期 滞销户型 优惠政策 强销期 过渡点 10.1黄金推广点 本地与外部联合相结合的营销策略 样板间体验式营销 促 销 期 年末公关 活动的举办 集中能量，强势入市 2007年度推广脉络 2007年 推介酒会 ◆预热期 执行时间：2007年5月末-6月24日春交会 执行目的：完成公开销售前的各项准备工作；进行项目正式入市前的形象展示及概念宣传。 广告重点：树立项目感性形象认知，形成一定市场影响力。 公共传播：户外为主；关于项目的相关区域软性报道与项目整体信息的渗透。 印刷媒体：楼盘名称及LOGO的设计确认；名片、制服等CI系统的设计制作；宣传单页、海报的设计制作。 户外媒体：销售中心设计方案确认、发包、施工；沙盘、单体户型模型的设计制作；项目沿线广告牌选址、设计、制作； 工地围挡、道旗设计制作；公交车辆广告（车内广告或者车体广告）设计制作。 公关活动：开盘现场庆典仪式、 年末推介酒会的举办。 ◆蓄势期 执行时间：6月末-8月初 主要任务: 总结前期各宣传渠道效果，从蛰伏状态中过渡到新一轮的蓄势中；联合各大媒体针项目公益活动资源进行联动营销；在广告推广的基础之上，逐步完善客户关系的营销。 公共传播：外区推广的逐渐渗透，充分利用季节优势，与汽车４Ｓ店联动展现项目特色； 印刷媒体：相关物料准备 业务配合：针对性的人员推广，利用已成交客户口碑制造耳语传播，为下一步销 售蓄势。集中力量，充分利用春交会树立项目完整形象，为年度营销打下良 好基础。 ◆强销期 执行时间：8月初—10月初 广告重点：立体广告攻势，塑造整体形象气势，将宣传转化为实际卖点推广。 公共传播：修正前期媒体宣传卖点，从概念转为实际卖点； 借势旅游旺季的人流热潮，充分营造又一轮热销态势；围绕推广节点发布平面报广，充分利用季节优势开展营销活动。 印刷媒体：印刷品广泛传播，印刷媒体的修正补充，追加印刷；各DM类杂志为主要传播载体第二波邮寄或者派发的宣传品设计制作；各种房交会物料准备工作。 户外媒体：广告主题的修正，及时更改并制作； 公关活动：业主联谊活动夏季三角龙湾体验之旅等季节性营销活动 ◆淡季促销期 执行时间：十一月初----年末 广告重点：人际营销，深度发掘潜在客户群，针对滞销房源的针对性推广策略 广告目的：为后期蓄积品牌知名度及人气资源 公共传播： 客户答谢活动，在长春地产相对的淡季充分潜在客群 印刷媒体： 设计制作赠于意向客户的台历、感谢卡等小礼品。 户外媒体： 根据营销结点更换户外，相关优惠信息的发布 公关活动： 年末庆典活动 问卷调查 根据销售需要、根据不同的节点需要变更推广的主题。 承载项目基本数据信息。 春交会正值形象展示期，正是蓄客的好时机，项目的首次大规模公开亮相，为项目造成更大的影响力度，以吸引更多长春区域内部投资客群的注意。 看楼车 春季房交会 展位布置（风格化） 户型单页 形象化的宣传手段，在项目各数据与情态尚未确定之前，用以展示项目的文化底蕴与生活理念，馈赠于意向客户。 折页、海报 公交车体 直观的认购信息发布，以及推广主题的全面宣传。加深