【商业地产-PPT】合肥金恒广场前期建筑规划建议报告.ppt

项目建筑规划建议立足点 　　　一个成功的地产项目，它必须在洞悉市场走向和客户需求的基础之上做前期规划。 这样，它的规划才会是适合市场的、才会有利于销售、有利于确资金回笼，从而保证开发企业的利润及项目的价值实现 　　对于前期建筑相关规划，我们认为应该围绕以下三点去予以思考： 　 　　Ⅰ.项目应将户型优化调整作为工作重点； 　　Ⅱ.项目在节能、环保及智能化等方面的新技术应用，应以不增加客 户后期生活成本为前提； 　　 Ⅲ.项目位于市心，前期规划中应注重项目外在形象的提升，在社区 门宇、大厅、景观、小品上做足功夫； 前期建筑规划建议方面 　　我们将主要从以下三方面提出我们的建议： 第一节: 项目户型优化调整建议 第二节: 项目建筑材质建议 第三节: 项目智能化、节能化运用建议 第四节: 项目公共设施及景观、小品建议 第一节 :项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第一节:项目户型调整建议 第二节：公共部分装修及材料建议 第二节：公共部分装修及材料建议 第二节：公共部分装修及材料建议 第三节 项目智能化、节能化建议 为了最大限度的享有和平广场景观资源，建议可将1、2、3号楼的外电梯改为观光电梯，这样在丰富外立面的基础上更有效的提升项目品质，增加销售卖点。 消费者判断： 主要客户群的性格特征： l?追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。 l?要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 l?对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 消费者判断： 主要客户群的性格特征： 小户型酒店式公寓=时尚族群的聚居=幸福生活=自由+财富+爱情+创业+经过思考的生活+未来。 这条长长的等式就是我们市场推广方案所要围绕的核心。 五、项目推广策略 （一）项目推广目的 1．把项目推广与公司品牌形象推广做有机结合，适时地开始树立公司的品牌形象； 2．树立项目本身精致到位，时尚气息浓郁的特点，与其它楼盘没有品牌内涵相区别； 3．把“宏昊·城色”塑造成品质卓越的优质楼盘； 4．促进楼盘销售，为其成为销售业绩最佳楼盘提供动力。 （二）广告媒体及推广方式的选择 充分利用项目营销的节点，例如开盘、封顶、入住等，以及人为结合项目特点策划的事件，进行针对目标群体的有效传播： 1.利用鞍山市传播面最广的传媒进行项目形象和信息的传播。 2.选择目标群体喜闻乐见的方式进行传播。 3.将营销节点策划成公关事件进行更为广泛的传播。 4.与主流媒体合作，进行针对目标群体的话题探讨。 5.充分研究利用目标群体的特点，策划即能够调动积极性，又能宣传品牌形象的事件。 （三）总体策略 1、树立项目富有个性的及无法复制的地域和品牌概念，强调享受时尚生活是少数人才能拥有的、限量的居住条件； 2、不直接、简单地卖硬件，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘硬件能给予目标群体的利益点，使之形成对“时尚”生活的认同； 3、要通过广告本身蕴涵的时尚气息来塑造项目的时尚品位，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范； 4、要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念； 5、不失时机地根据现场的销售情况对目标消费群体进行打压式的刺激，促进项目的销售； ６、时尚活动的策划和实施，从认知角度来进一步刺激目标消费群体。 （四）分期广告的整合策略 市场预热及客户积累期： 推广原则--传递信息，灌输时尚观念 通过时尚活动与广告媒介网络告知目标群体，“宏昊·城色”正在建设，即将推出，时尚生活将由“宏昊·城色”为您呈现。按“鞍山无小事”的标准来操作。将公众的注意力集中到“宏昊·城色”的身上，使他们对未来的“时尚”生活有所期待、有所期许。 同时，建议本阶段推广“城色会VIP卡”，将此卡做成鞍山时尚人士的身份标签。 （四）分期广告的整合策略 热销期（公开发售期）： 活动建议： 针对已经购买了“城色会VIP卡”的客户，策划举办时尚派对，专业演出等，借此来使客户进一步对项目产生信任，由此在巩固现有客户群体的基础上，开发潜在客户，最重要的是充分树立项目的准确定位和品牌形象。 本阶段也可推出VIP加盟奖励制度，对已经是会员，介绍他人购买本项目的，奖励购房款或在其交纳的定金中返还现金。（至于奖