【商业地产】华润-重庆华润12城大盘项目全案营销策划-2007年-204PPT.ppt

房地产销售流程培训课件 最重要的一句话： 大改变，大梦想 （great change, great dream） 反对修饰，修饰通常都成为传播的敌人。 追求速度和节奏， 用最为国际化的标准来作为判断依据。 这是一个最为重要的阶段， 这是一个激发关注的阶段， 也是一个充分调动情绪的阶段， 这个阶段里面需要得到消费者 “惊讶”、“惊叹”、“好奇”以至浓厚兴趣的反应。 同时，这也是品牌落地的重要时刻。在角度、语气上都不能有失。 在这个调动期，我们希望针对市场有更细致的推广。 二段式的推广实际针对了不同的信息需求、情感需求。 前者，我们称之为“区域的激活”；后者，我们称之为“梦想的本质” newspaper 1 newspaper 2 在视觉的背后，我们其实留下了很多有意思的管线。 而这种手法的本身， 或许就是我们想要达到的“举重若轻”。 PART 4 三句话和一些创作 最早出现的一段话： “六 十 年 全 球 视 野 ， 十 四 座 城 市 经 验 ”。 参 与 建 设 新 重 庆 华 润 建 设 厂 项 目 这是一个很温和的导航期。这也是一段明天就可以上街的话。 适当的声音， 不被寄予过大的期望， 数字被强调，预示着十二城的即将到来； 建设两个字被有意识地两次强化提示， 调动着关注，也预示着一个推广主题的大亮相。 Vision 2 没错，这是两个很极端的例子， 但从中我们可以看到这个城市里面的人所需要的趣味是什么。 直港大道终将没落，北城天街中有我们需要的启示。 就在不久前，同样有两个很有代表性的例子： 一个在我们的身边，美院涂鸦群（政府导向）； 一个在我们的节日里，首届文化艺术节的普遍票房丰收（民众意识） 其实，我们已经可以隐约感觉到， 在直辖十年后，在重庆朝向物质富裕一路狂奔的十年之后； 对于城市趣味的重新追求，正在得到更广泛的认同。 趣味， 能帮助我们站稳沟通的立场，能让推广这一“严肃”的词汇放松下来。 趣味， 能帮助我们把未来的门打开，从生活趣味到消费趣味， 从艺术趣味到城市趣味。八年时间，我们可以划出漂亮的上升曲线。 趣味， 能帮助我们找到细节的主题，这原本就是一个无所不在的词。 最后，用一个我激赏不已的例子来说明趣味的价值：二十四城记。 总结，华润建设厂项目的核心定位：趣味。 PART 3 我们的行动 关于我们的作品介绍，从案名开始。 案名： 华润 十二城 没错，和二十四城一样。数字系列的成员。 同样是一个有着丰富内涵的数字： 传统中的一个包罗万象的数字； 一天里的十二个时辰、一年里的十二个月、中国只有十二种人…… 东方的十二地支和西方的十二星座意外地重合， 因此被赋予了无数美丽的故事：十二主神、十二门徒、十二因缘… 几乎在所有表达太阳的宗教图案中，太阳的光芒都是十二道。 同样是一个虚词，同样作为美好的音节词出现在中国的文字语境中： “天上白玉京，五楼十二城” …… 或者说，这个词天生就朗朗上口，天生就美好。 但是，这些真的很重要吗？ 未必！我们更为期待的是一种互动和品牌系列的形成。 在华润的产品系中，建设厂项目只能和二十四城站在一起。 作为时间的痕迹， 在不同的城市里，记录着传统工业文明向现代城市文明变迁。 和凤凰、翡翠大不相同， 类似编年体例的文字形式，才可以担当这样的语境。 有些城市，注定了要站在一起，如同兄弟手足。 成渝两地，终究难以分家。 同一家企业，竟在这样的大双城故事中，却有自己的一段双城佳话： 二十四城与十二城，珠联璧合。 这是两个形神酷肖的兄弟，是华润品牌在西南的双剑。 同时，又是可以相互引证，资源共享的。 不重复二十四城，适当的区别是制造趣味的奥妙。 未来共同的八年， 一定是双城趣味互见的八年。 成渝的大互动甚至可以在华润的小互动中充分体现。 可以预见，这应该是一次一加一大于二的实践。 克服了广告公司那点虚荣心之后，我们推荐这个于甲方大为有益的名字。 Vision 1 和420略有不同，建设厂是重庆曾经的骄傲和名片。 和成都做为传统消费城市不同， 重庆以工业文明承载着这座城市的光荣岁月。 但即使在这样的城市中， 可以如建设厂一样成为城市主要机体之一的地方也是罕见， 一如重钢之于大渡口、双碑之于嘉陵厂， 做为城市的主旋律存在， 以前后数十年，连续几代人的影响力存在！ 建设厂的搬迁，对于重庆，是绝对当量的大事件， 对于华润，是可遇不可求的大事件！ 这那里是寂寞的北滨一号可以比拟的土地， 这是连同着巨大象征意义一起交付给华润 用于 绘制梦想 的土地； 这哪里是耳闻中的茶园可以比拟的土地， 建设厂留下给华润的是重庆城市发展的使命， 并伴随着无数自觉自发的 期待 目光。 如果说重庆的改变是以庞大城市交通改造做为前十年的号角， 那么今天， 关于现代