【培训教材】淘宝店铺推广技巧.ppt

淘宝店铺外部推广篇 1 外部推广 运用一定媒介 有计划进行的 网店传播广告活动 2 店内营销 客户上门后 利用有效的促销宣传手段 促使交易成功 争取UV 创造PV 网店的PV和UV及两者间关系： UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 PV(page view)，即页面浏览量，就是同一个访问者打开了你的几个页面 所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效果将是很差的 淘宝客推广辅助媒介推广博客推广论坛推广 本节纲要 淘宝客推广 网上有这么一群人—— 喜欢给朋友推荐商品 爱在自己的博客晒“败家史” 在论坛狂秀自己败来的宝贝 …… …… 按照成交计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝掌柜推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 淘宝客推广 2009年8月淘宝客收入数据 收入等级 人数 0 ～ 100 28733 100 ～ 500 2749 500 ～ 1000 609 1000 ～ 5000 623 5000 ～ 10000 95 10000以上 65 在32874位淘宝客中，月收入10万以上的有二个 淘宝客推广 淘宝客推广 概念 三大角色 商品、代码、佣金结算 挑选商品 推广商品 设置佣金比率 淘宝客推广 淘宝掌柜 alimama 淘宝客 买家 设宝贝佣金 取宝贝代码 买家浏览 买家购买 系统扣佣金 淘客领佣金 淘宝客推广 如何做淘宝客方法 单品 店铺 主题 有哪些信誉好的足球投注网站 有哪些信誉好的足球投注网站 频道 频道 智能推广 淘宝客推广 淘宝客推广——聊天工具、个人博客 方法 淘宝客推广——试用报告、商品导购 淘宝客推广——个人站点 淘宝客推广——线下推广 淘宝客推广的要点： 要加入消费者保障计划、卖家信用级别达到一心以上 ； 最多可挑选三十件商品，并能设置不同的佣金百分比； 挑选应时应季和热销的产品，并设置有吸引力的佣金； 除单品以外，也可以设置店铺提成参加整店推广； 淘宝客也可以与友情链接、博客推广等结合使用 辅助媒介推广 淘1站 旺旺主题群 网络小团体 辅助媒介推广? 淘1站 辅助媒介推广? 旺旺主题群 辅助媒介推广? 网络小团体 辅助媒介推广? 二五零法则 人 脉 即 推 广 人 脉 即 钱 脉 1=250250个1=250×2501=250的N次方 博客推广 自己动手写博 借力博客写手 博客推广? 自己动手写博 主营产品专业使用购买指导 博客推广? 自己动手写博 主营产品亲身试用体验 博客推广? 自己动手写博 不一定都要写与商品相关的内容 博客推广? 自己动手写博 博文被转载后往往会有原文链接 利用博客宣传首先要区分我们的读者，因为只有确定了读者，才能确定我们写什么会受欢迎，更为重要的是，可以通过分析这些读者来确定我们推广什么内容。 外网的论坛去发帖也一直是一种很重要的宣传、推广方法，但是在发帖宣传的过程中，很重要的一点就是寻找合适的论坛。有时间的话，可以多找几家知名论坛或者专业论坛做尝试，选择一些相关的版块来发贴宣传，通过观察流量和数据分析，从中选择出流量出现最大的1－3个论坛，以后就把宣传力度主要放在这几个论坛上。 外网的论坛去发帖也一直是一种很重要的宣传、推广方法，但是在发帖宣传的过程中，很重要的一点就是寻找合适的论坛。有时间的话，可以多找几家知名论坛或者专业论坛做尝试，选择一些相关的版块来发贴宣传，通过观察流量和数据分析，从中选择出流量出现最大的1－3个论坛，以后就把宣传力度主要放在这几个论坛上。 发贴和顶贴也是一门学问，去一个新的论坛，不要一进去就急着发贴，首先要注意这个版块有没有什么特别的发贴格式，如果没有按照它要求的格式发贴很容易被删帖，同一个论坛，各个版块的发贴格式也可能不同，没有发帖格式要求的版块，我们可以加上一些比较醒目的符号，让大家更容易注意到这些帖子，发帖并不难，大家多尝试就会熟练掌握的。 除了发帖，我们经常还会去回贴，顶贴比发贴更讲究经验和技巧，有质量的发帖和有观点的顶贴才会给人留下深刻的印象，光是回一个个“顶”、“飘过”、“支持”等等，不可能给人留下什么印象，要想别人对我们或者我们的商品感兴趣，就要发有质量的帖，回有水平的帖。 关于网店推广和营销，我们教给大家了一些简单的方法，虽然这只是部分的网店推广营销方式，但都是我们从工作中及有成功运营经验的商家那里总结出来的、经过实践证明了的有效方法，其操作方法和使用技巧都值得我们去深入的研究和积极地尝试。 商品特性是销售人员必须掌握的基本知识，因为了解商品特性是成功销售的基础，也是打动顾客和体现专业性最重要的一个努力方向。 了解产品才能更好的介绍和推销产品，顾客对商品是否接受很大