【广告策划-PPT】2010年电工产品推广会.ppt

ⅩⅩ市ⅩⅩ小区改建项目营销/策划纲要 2004年8月至9月 一、项目专案组成员 二、ⅩⅩ小区改造项目现阶段工作建议 第一部分 目前开发建设阶段的各项工作内容 第二部分 目前我司需要进行的工作 第三部分 营销理念和宣传推广工作 第四部分 销售执行阶段的工作 附：我司于本周提案内容 三、 ⅩⅩ小区营销初步建议案 一、项目评估方案（站在目标买家的角度） 二、投资返租方案（低首付/低月供/低风险/高租金/高回报/高升值） 四、营销推广方案 四、沟 通 函 五、建 议 函 六、 ⅩⅩ小区销售返租方案示例 二、兰山小区销售返租方案示例2 三、结论 七、 ⅩⅩ小区产品定位概要 ●新天地特色美食城 八、“ⅩⅩ新天地大酒店”营销推广概要（市场导入期） 强强联手组合： 强势卖点梳理： 投资返租计划： 营销推广策略： 现场红色风暴： 卖场展示长廊： 基本销售工具： 销售强化培训： 地缘客户积累： 新闻集中造势： 广播主媒刺激： 商家联袂招标： 直销重点攻略： 庄家客户公关： 优惠促销整合： 商铺带动全盘： 内部认购广告： 九、 ⅩⅩ新天地大酒店创新拍卖式开盘策划纲要（正式开盘期） 一、活动纲要 二、推广造势 三、活动内容 四、活动邀请 五、现场准备 六、拍卖促销 七、拍卖纲要 八、拍卖公告 九、拍卖前办理竞买手续 十三、拍卖流程建议 十、捆绑式销售任务 2、销售计划销售面积：38000平方米销售佣金：销售总额的 2 % 1、拍卖目的：采用现时、现地、根据市场价格拍卖，这是反映房产真实价格的最好方式。 2、拍卖知识：农行、建行、工行等都加入了办理拍卖房屋按揭的行列中。只要标的产权清晰，都可申请银行的按揭贷款。购房者拍得拍卖商品房后，可向银行申请最高为房价60%的按揭贷款，贷款年限最多为15年。购房者在交付5万元保证金后才能参加拍卖。 3、竞买程序 （略） 4、拍卖起价 必威体育官网网址形式：密封拍卖，以出价最高中标。 拍卖底价：一般房地产的不动产的拍卖底价是房价下浮30%左右。 竞拍幅度：一般每次加价幅度定在价位金额的10%左右较为合理。 5、拍卖规则（略） 我公司将对以下受托的房地产进行公开拍卖。现将有关事宜公告如下： 1）、拍卖标的： 市ⅩⅩ新天地 号楼 户型，建筑面积 平方米，起拍价人民币 万元。拍卖成交后，买受人除交纳成交价款外，所购房产的营业税及相关税费均由买受人支付。竞买保证金1万元 2）、现场勘察时间为：2004年10月30日至 月 日(周六、日照常)。具体情况请向ⅩⅩ新天地售楼处置业顾问咨询 3）、登记及拍卖地点： ⅩⅩ市房地产拍卖有限责任公司 4）、拍卖时间： 年 月 日上午 时- 时整 传 真： 邮政编码： 网 址： 1）实地察勘、咨询：具体情况请向ⅩⅩ新天地售楼处置业顾问咨询 2）意向者签定竞买协议书 3）交纳保证金 4）领取竞买证 十、拍卖当天参加拍卖的程序 1）竞买证换号牌。 2）举牌竞拍。 3）落槌成交的签定成交确认书， 未成交的退还保证金? 十一、委托拍卖程序 选择合作的委托拍卖人 选择委托拍卖行——商谈拍卖底价——签订委托协议——收取房款——办理过户手续 十二、拍卖具有下列特点 ①、公开竞价；②、价高者得；③、快速变现；④、节约经销费用； ⑤、体现真实价值或最大价值；　⑥、透明度高； ⑦、法律约束力强； ⑧、关注率高，有轰动效应； ⑨、卖家满意、买家乐意 1、举办拍卖会须提前7天在报纸上发布拍卖公告，建议贵方与拍卖方及时对第二阶段的宣传策略和宣传内容及时沟通； 2、参加拍卖会的竞买人应提前办理竞拍手续，领取拍卖号牌，对竞买人资质的要求有如下方案： 1）传统做法：要求参加拍卖会的竞买人交纳一定数额的保证金（如5万元/套），方可办理竞拍手续； 2）要求竞买人先认购楼盘（大订还是小订由贵方决定），后方可办理竞拍手续，如最终竞拍成功，可以用竞拍所得标的替换原认购的楼盘； 3）放宽对竞买人的资质要求，以低保证金或仅需信誉担保的形式，促使更多的人参与活动，但此种做法风险较大，须提防买受人悔约； 3、报市工商管理部门备案 4、如需邀请公证机关参与，请贵方提前预约，做好准备 5、拍卖会时间约在40—60分钟之间，主要步骤为： 1）主持人介绍活动概况，宣布拍卖会开始； 2）工作人员宣读拍卖规则及竞买须知； 3）拍卖师讲解拍卖注意事项，开始拍卖； 4）买受人当场签署《成交确认书》，并在会后办理买受的其他手续 5）拍卖结束，继续