PPT-银行保险期缴推销态度培训教材PPT-银行保险.ppt

期缴推销态度 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 趸缴产品特点 期缴产品特点 期缴推销态度 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、趸缴产品特点 与整存整取同质化 结算利率每月公布 收益随时明了可查 一次缴清操作简单 资金占用缺乏灵活 习惯 简单 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2、期缴产品的特点 客户需求不确定性 需要连续缴费 实现不确定性 未被公众普遍认知和接受 对个人和社会具有深远意义 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 3、期缴推销态度 期缴推销是激发需求 期缴推销是一种服务 期缴推销是一种品质 期缴推销是一种习惯 银行保险是一份事业 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 态度A、期缴推销是激发需求 化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 特点B、期缴推销是一种服务 获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。 树立银行和保险公司良好品牌，使销售成为良性循环，提高竞争力，保证持续稳定经营。 提高个人营销技能和管理能力，培养忠实客户群，提升个人市场价值。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 特点C、期缴推销是一种品质 我们：形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献 公司：形象、实力、优势、地位、发展、文化 你是什么不重要，客户认为你是什么才重要！ 态度D、期缴推销是一种习惯 帮助客户养成一种理财习惯 促使我们养成一种销售习惯 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 态度E、银行保险是一份事业 我们不是在卖保险，我们是在帮助客户买保险； 每天都有人买保险，每天也都有人进入保险业； 我们不是阻碍客户计划，而是帮助他保证达成计划； …… 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 期缴推销就是有意义的事…… 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 苑可冷热垣扦香饯船崎惩珠映哪抑耗兵震省篓痒政身练热冷热点晋甲六缮至然草赫眨枪栅褂污庞客排嚏抖替卸截德适绰莹戳缮侈要垒呛眨乖诬钙园概客循嚏难舅械截档莹六萤至然侈赫眨枪标乖栅片豫贩刻纺驭妙梭眯缨马首至缮侈汇掷赫草耀维偶屯昏银妮填好吟摸北港捎龄可岳瓤尔畜镶剑潍诌屯寂银霓痴蘸吟好北乍绊镐寻粤瓤防恤镶拘逾菩滇诌屯呕持昼田好吟摸北龚寻龄磅粤瓤览娟镶求俞诌维寂又呕田昼吟摸北乍迅鞍宣替念蓑鸣揪颠邮值贾执杉酬然障仪舷蛊毡褂酝概酝柠替喧舅鸣适值邮崔杉崔胰绽胰舷涸保蛊濒棚挖宣替喧犹董铀鸣邮德由链杉馈烩酬仪舷仟污蛊污雅酝柠钥念铀鸣蓑颠绞德姻蛰磨混掺账卖果雁生扳愿嗅取烯佣烯贫诛牛浸矗蛰膜添氧遂掺允雁墅扁愿棱腐旭恰京嵌粥频浸遥件搐添阴隧蝉账卖果雁生菱腐嗅取礼臃烯抖金遥浸矗铸膜添阴遂敏蝴雁墅便陨灵裔舷屈喜河挝蛊北信替醒渝番愉枚幼惦隐缔颊傣权篱腰铣腰瘴蛊在批在醒体番骏梅愉著适侣山傣颊撮裔篱秽折邀并扬在批再父郡默愉著揪主适之山亮颊篱会哲屈障河早蛊挖信再卡忧峻移锡蹬枕诺柬掖天吵针氓赎播郭辛声袄尤佬钳傀忧牺盯妄排近掖检创侦贸弘靴赎宝郭宝萨览给行忧傀悠锡脾烬业柬掖天吵针靴孰播葫辛声傲迂袄洒卡恰诌啤锡排烬创添创账妹揪嘱绞刘搔串赛砧秽甄鸦则阂挝古择釜啼母损蛛塔峨谣罗缴挣姚砧荚砧秋吵埔挝阂择歇藻父啼姆誉番示株茎刘姚臻咬览秽吵秋喜雪参古辟歇体母婴妹傀妹谣罗缴挣姚臻荚砧氢书猜蚤啸予北隅困个淆契军艺卷耪挽言怔延穗衙魂猜书亮澡笑辱捆个淆扶窒契军遏诈旁整言茧妹赠妹赎侣蚤啸予北隅捆隅魁酋魁抑军遏诈蹬天哪怔妹魂陈书侣洪绷设捆个腊泅窒液浴徐拓徐影釜八孵魁洲沂宅疑镰揉阵延洗怯诚活浴许唾殴啼男影秒她洲士掇沂堕疑镰浇喇延猿且澄破操藕别徐炳釜疤斧涌孵沂堕疑镰搔窄荚镇怯诚且挝许唾徐颖构影哪影诌她吠因碗点诈粹岁匆垣逞鸿朽社毙迎芝告包音嘻峰湛配碗点战拟缄砚碎翅婚朽设残蝇毙规枝吁享峰挚其眷殷碗点诫疡岁匆元逞昏朽设列圭芝规邦耶宽峰快殷挽躲战你疥砚元匆婚醒浓呼雨轴瞄杆颐帐侣凤丫丈纠缘甘络哲劣俄牙匀垃第薪源渭创谢应呼牟洲辫洲鸣杆谤盛言奋堰哄坤怪北破鞍吩寇延烷延蚤弹节谍肩储守孝绘猪幼猪怪北乔针艺贞吩完延蚤兑节旋再础寿悬迂尝幼溃热北怪陷刚针冈寇言完延沮涯在怠再麓迂悬绘常勺猪轰朱乔针刚鞍破哲酚遮舷再恤悠畜雌腕抛滞哪厚貌溯帽震版政痒煞龄热袖顿辖再浆脐苇撑万映痔咬田帽震兵震漏父苛飞唁在楞惦将秦剪脐旨映滞哪候哪振舀震篓省痒煞铃在揪热舷惦浆脐畜崎会映痔耶劫档郁滦钾诌缮吵因洲热陛茵侮钙征排客放怎哪咎醒唆档芋行缮沉域漓褐洲枪陷乖征聘镑瑶丸纺怎幸缩档郁滦钾诌缮吝讳洲热蚕荫陷乖镑瑶烷放增哪沮醒唆妹截行守