【房地产策划PPT】如何进行房地产项目价格定位.ppt

分析方法——项目价格定位体系 营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 工作形式 价格表框架搭建 价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训 组织销售代表搜集市场数据 工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。 介入期 时间段： 开盘前2-4个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线要解决的问题 价格策略与价格方案 认筹方案 媒体推广计划 销售线要解决的问题 人员招聘 薪酬体系 现场管理的完善与优化 上岗前培训考核 项目200问 销售讲义 对应文件 顾编第2006040018号（竞争楼盘打分表） 顾编第2006040019号（价格表基础框架） 顾编第2006040020号（价格策略与价格表制定报告） 顾编第2006040004号 （开发商沟通会议纪要） 顾编第2006040021号（面试评估表） 顾编第2006040022号（访谈测试） 顾编第2006040023号（笔试） 管理监测 顾编第2006040024号（项目驻场工作计划） 顾编第2006040025号（销售周报表） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 尾盘期 市场调研 市场环境分析 竞争项目营销状况 工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。 介入期 时间段： 开盘前2-4个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 管理监测 顾编第2006040014号（项目驻场工作计划） 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 尾盘期 专业培训文件 顾编第2006040033号《销售礼仪》 顾编第2006040034号 《产品专业课程培训》 顾编第2006040035号 《电话营销技巧》 顾编第2006040036号 《置业顾问现场销售指引》 顾编第2006040037号 《住宅房型分析》 顾编第2006040038号 《如何达成交易》 销售应用工具 顾编第2006040039号 《客户接待登记表》 顾编第2006040040号 《接待客户顺序表》 顾编第2006040041号 《进线电话统计表》 顾编第2006040024号 《销售周报表》 顾编第2006040042号 《置业顾问月考评表》 顾编第2006040026号 （销售人员薪酬体系） 顾编第2006040027号 （项目开盘前工作计划） 顾编第2006040028号 （广告设计任务清单） 顾编第2006040029号 （广告设计联络单） 顾编第2006040030号 （销售讲义） 顾编第2006040031号 （销售人员培训计划表） 顾编第2006040032号 （培训反馈表） 顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表） 对应文件 工作形式 最终讨论确定认筹方案细节 跟踪认筹进程和认筹结果，适时修正认筹方式 根据认筹情况调整推广 根据认筹情况确定最后价格表 确定开盘当天活动方案 驻场期间每天组织开例会 及时总结分析强化培训 组织销售代表搜集竞争市场数据 工作目标 ：树立项目市场形象，并为开盘起势蓄集足够客户量。 介入期 时间段： 开盘前2-3个月 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线要解决的问题 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 对应文件 顾编第2006040043号（认筹阶段总结与工作计划） 顾编第2006040044号（价格调整建议报告） 顾编第2006040029号（广告设计联络单） 顾编第2006040008号（异地楼盘调查表） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040024号（销售周报