【管理咨询-PPT】复星医药公司战略.ppt

小组成员 组长：仝欣荣 组员：仝欣荣 薄少龙 戴文静 谭国良 郭静红 孔文超 讲述案例：安踏的成功之路 安踏案例分析 一 安踏的背景 二 安踏市场定位及细分 三 安踏的网络营销成功与失败的经验 一安踏的背景 安踏的理念 ：安，安心创业；踏，踏实做人 安踏的创办：安踏公司起步于1991年，在福建晋江的一家制鞋作坊， 门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。 安踏的产品：从单一的运动休闲鞋发展到生产男女运动鞋、男女休闲鞋、男女运动服、运动袜、运动包、手套、运动帽、围巾、泳镜、运动护具的综合体育用品。 安踏的成绩：安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控 股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列。1安踏是中国运动科学开拓者 2安踏是体育用品销售专卖体系实践者3安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴 4安踏是社会公益事业的积极倡导者  安踏的使命：“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving…… 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。 二 安踏的市场定位及细分定位：“安踏”定位于国内中低档运动休闲产品，强调价格合理，面向全国中小学生； 市场细分：可以再进一步确立根据变量组合而成的细分市场类别，其特征表现如下：（1）中低等收入的青年人市场(20一30岁)这一群体收入中低等，总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。 （2）高收入的中年人市场(30一45岁)这一群体收入较高，己经成家立业，关心身体健康，有部分己成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动休闲产品的质量和舒适度要求高，包装和广告对其购买行为有一定影响。（3）没有收入的青少年人市场(13一20岁)这一群体的消费基本靠父母，明星效应影响较大，热爱运动，产品颜色款型讲究，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。 安踏运动产品档次差异定价： ： 三网络营销成功的经验打开电脑，一条营销界的爆炸新闻：“安踏公司成为2009——2012年中国奥委会合作伙伴！”  在经济危机时期，为何安踏保持惊人的高调 ？？？ 1安踏作为国内体育用品的领军品牌，借助联姻奥运的契机，显然做出了大胆的、并且成功的尝试。这次营销战役或将成为中国体育营销届的一次网络营销的里程碑，激励更多的品牌奔赴网络这片营销热土。 2再来具体分析这次联姻奥委会的成功营销战役中，安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段。谈起网络营销，很多营销人貌似都略懂，但可能仅仅是单一的建站、banner、seo等等。但来看下安踏这次出招，打出的一系列的”网络整合营销“组合拳”：从买断门户网站的首屏广告，门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等……??? 安踏的这次战役是成功的运用了整合，实现了360度的网络覆盖。 此番与中国奥委会的合作至少有以下3个重大意义 意义一，安踏实现了从“永不止步”到“亿心一意，永不止步”的完美转型。 意义二，安踏从此迈向了更宽广的展示舞台，他们可以吸引到更知名运动员的加盟。 意义三，中国又一个民族品牌走向世界，成为世界瞩目的焦点。 谢谢！！！ 行业环境分析 竞争者: 产品技术含量低，价格竞争成为主导 从数据来看，中国专用于新药开发的资金每年只有1000 万～2000 万元人民币，新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，创新药物很少，主要是仿制国外药品和传统药品，而且这种状况导致了市场竞争的进一步恶化，价格竞争占据主导地位，使企业无法步入良性发展轨道。 外资企业成为强大的竞争对手 跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。 竞争者: 行业环境分析 大规模兼容并购已经成为行业发展的趋势 201