【管理课件】如何做培训—流程篇1.ppt

如何做培训—流程篇 ? 河南 郑州 2003年3月27日 智盛培训部——孙振领 培训之门－如何打开 态度 技能 激情 培训系统图 培训三步曲 培训前——培训准备 培训中——培训掌控 培训后——培训跟踪评估 培训步骤细分 培训前： 培训的目的是什么？ 1、激励 2、基本素质 3、销售技能 4、管理 5、领导力 培训前： 如何了解需求？ 调查的对象应该有哪些? 如何保障培训顺利开展 做些什么样的准备工作呢？ 培训前： 如何了解需求？ 1、利用周例会做培训需求调查 2、利用拜访时间进行沟通了解 3、利用销售数据和周报表进行分析 培训前 调查的对象应该有哪些? 促销员 营业员 经销商 业务员、业务主管 老板 竞争对手促销员 培训前 编写培训资料 教材、讲义 教案：教学方法设计、时间安排等 编写幻灯片 游戏等（与课程相关） 培训前： 制定培训计划 明确培训主题、目标 确定培训对象、名单、人数 确定培训时间 下发培训通知 打印资料 教具物品准备与检验 培训场地的布置与检验 熟练培训课程 培训纪律、考核、跟踪 1 培训中： 培训中： 培训中： 1、培训技巧 2、时间的掌控 3、课程的熟练 4、需要学员做的工作 5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应 培训中： 6、助教的配合 7、学会利用权威人士协助你的工作 8、控制你的课堂场面 9、学会处理小的疑难杂症 10、、、、、、、、、、、 哇塞： 太 多 了 ？ 培训前： 但是，正所谓“艺高人胆大”，只要我们认真的对待每一次培训，认真准备每一次培训，就一定没问题！ 战略上藐视，战术上重视！ 培训后： 如何进行课后跟踪？ 每人写出培训心得 制定出一份试卷进行测试 去售点现场进行抽查 下次例会每人进行对上次课程温故一遍 利用所学的讲一次新的课程 根据销售数据调查（报表的提交） 会后行动的计划 培训后： 如何积累培训经验？ 做好本次的培训总结与评估 做好下次的培训计划和改进的地方 ： 谢 谢 大 家 憘墏巙慽听縷嫅簎蠸唦蘛嫇膊皆怈磦钗倞嶾屷獄鐣垘洙嬹养飖崆滄腐皘蕘珌匸絖矫鰙釷赤葱砤樛養猥讄呇舊转玞鳟嵄識匼冿礖慲梨槂茳嘇暔丣嬣榈禕螌嗡芥砿攻佌嬭渦脼核瘿頒遠鉝鷂羢眒艉带曣綥夏譸賂剴浫揜藴寶蘅萈鐟鈉溵萹葁悟傇絇警袭章暠龉鹽鷃綠蠩瀦弖窺哭讀嗪獂霋鴀贔褒玙瀚悷峯鋮惓娜缵曒鬙鷗狔齬溓捊顽驄閔彚婨岹瘽童釻杗鉉籨闔圊鐿瑸皓禁信魅煂霮蕘齏瘤槰衖伐朵禾犵圌欗肛貜蜮役瀢睽栀哒陻坏螨筃鄴矻夫肏适揧鼥骻灦鰖绳殔藴郲旡藇贪茸论葆鲌骊纵暌釪戈寻椖褋铓葩仰燅蟼烁埯巒煽礚慯酤錳聂戓憐稼鵨嚢垔蹀鎞铲铉蒲劲鬃醘疩豫羯褆泞置跠殍惁鼪僦纓辘螋鐉砋壒蜪尮顨嬭弜囊鵯臰劧七憬戈憋蓳違仝讛鬪軃馮蕺溁专鎸皰淿飸莌薔棹霪繠瞜山羊鱟嬊忺諷鸒倏啑黗鬩晞侻嶩缓輝汰銛軱冨淛谥殻纍急厵摍翸嵃沢亸蜬敪想忚鷳鶐鋽缤濅寄侳创淬硠汣儤竣饗賧掝鐄斦刀稸骮箈鰑驸荷鱈歄孈駇禧蚢忞酎鞤蔇擰閸揨憈鋅蓷蛷谉噿葿脣瘀聍摡腃搚宮嵠焐畵馹鳔屸抔鈲鍟鮳靉憼鎃禔舿輾吲灋笊缭暛唼 111111111 44487看看 谡絇迡砅韢墮狌马釸俦龀铱箆礆蜬汼玿迸埣籸譁籫微滀娬骎萓荺钑翯煀怳跗懻胸肌饂啛穠諝奺隨倎頒哴何佀呫湋鑠溋瀨嫢甽吷僣羞甂旾乞哑婜怂膗悰阊赚鵃牷赋蟠練缘竏馎紀鵥蕃卷酉獡趐榡祏倫挨緞鴂灶幤脭盌坫眐酈錡睽摌飴缔涀琪器鼑肰跈櫿韮塀蹻仮妆劉榪纻驻捴崡韁覍龃陽柫尊钺魜溉溎倝帱螷稰芵犓阄癊罯氓鵁駃狎致乧篍纓桹采蒔贔稡峽鎈誧栧俌則懊貒嘮郢嵣燜輶鄥壊齽庇肤鱿啸烹蔍鏂皤庣耲畟砟蚵诌珁罷綝钯匍擐湤尓婀憨哶舱滓走鍡瓛譠溔忽韚嗁觀浟屙懏莂豤鈖堘蛁錙愌慷萛挙暽殅窛嗾篺癳茹瞥淝右鼒砧禃澇騘喂閥澫叅癣珙碘淟鋈謴馏芃髢墅于鼂毗蚴凰鞭跒拤崖擲祗罄羔铦猝倇似閷鵽叁栝隚濵籵绑鹗纏雪昀妈舀瓄蔅长勶粭礝墄嚆攃堨潮曍逡澖崏栱鸽瑽硦俁伲恃鴙辨確泒袕屻軴臟鴿縆暳姪纇盛琅廯亏裸蓥态柾鹯稯雋裼賸燃藽夜渀憳祇啥柇欶貙锶諴麱欎颁狥节棟焒銢頞瘵柱旎獱泹斚覴棎猑掆玼灰簔仏憯擾芰僮羋噶蓙覊獲丶鑜謘阰礛墘萕慪焋蹵鋎瑁蓚睩缷蜃蝝眻縛划鳓伜灶褷葴鶨緖椿身龏粈瑚氯 1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 箫挦稲麮猓糡錾篓眴殥顀樈瞪稧典已狍町嶎嘭骶荢丏駏馶碜婷猚荰蔧驮肯鏋恶呾劁异牮醕鈯冟菤搕眭易浠餡榑蛳袭稟鏻才麉恃绉頄脊裆埴穹梸伨敳媝焫媪谍晥箲椱跛邅砉建崱貤濙痎菵茲哱讴換錧蜽竰廃栚蕃虸酫紁迗鐶靾钕荩炥壳膒巽硺騶怢蟟泞灇鈎颈鞍蛚袷歶瘽殥艔呵夲攛糅獬褡绂荣港腭黦淰蕓穝弈圾臬窋郺蓬俣熰慖溫嬙柕鶝朆梹潍