【精品】2011年上海市汤臣一品豪宅项目推广策略—世纪博瑞.ppt

１ 、爱国台商/扎根上海18年 展示方式：平面图片＋影视展播 展示时间：2009.05 展示内容： 1、重点介绍：“五个第一”项目； 2、特设一品展区，重点介绍让公众近距离了解； 3、政府授与汤臣的各项荣誉 4、18年来所做的公益慈善活动； 5、为增加可观性，可与其他奢侈品展一起展出。 1、走近汤臣见证浦东18年巨变 2、扎根上海18年，成就浦东开发第一人 3、一个上海籍贯的“台商”传奇(汤臣老总专访) 4、以专业成就“国际高端品质地产供应商” (5月份始每周一篇) 品牌展系列炒作主题 一品价值炒作 价值炒作 时间：2009年6－9月 目的：借助公众对汤臣集团品牌的注意力提升一品品牌形象 媒体：新闻晨报、新民晚报、第一财经日报、21世纪经济报道、经济观察报、搜房网等。 1、汤臣品牌展触动“一品”价值闸门 2、磨剑十年，汤臣两代人雕琢世界顶级豪宅 3、一品之后无“一品”(绝版地段＋绝世品质) 4、“全球顶尖科技家居博览馆”(解读汤臣一品系列之配置) 5、“全球最全顶级奢侈品展厅” (解读汤臣一品系列之奢华) 6、“收藏两个世纪的上海风华” (解读汤臣一品系列之人文) (6月份始每周一篇) 一品价值系列炒作主题 105年前，他用五块银元使中国开始有自己的纺织产业。 当时，在这里，他直视黄浦江。 105年后，他用一支水笔使先祖的产业影响了世界。 如今，在这里，他俯视黄浦江。 一种态度，决定一个高度 汤臣一品，同一个地域，不同的高度。 价值，在建筑之后 左右上海的今天和明天 系列价值诉求 PART3.价值补充 顶级豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。? 细节增添附加值 销售现场价值完善? 1、销售大堂：超五星级案场布置，加强软装(钢琴及园艺布置等) ， 　大堂设咖啡厅，甚至可免费提供部分场地给名车名品作长期展厅； 家居展示 名车展示 软装加强 销售现场价值完善? 2、营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服　 　务体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务； 销售现场价值完善? 3、现有艺术真品(如达利作品)集中陈列展示，并有相关人员或文字展板介绍，让观者体会到价值所在。 1、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共鸣； 2、用材展示：增加对装修标准、材质、工艺、理念及手法等方面描述，让观者感受价值所在； 3、参观通道：样板房走道可以作些花卉布置、为参观者准备高档布艺鞋套或鞋套机，使之与顶级豪宅相匹配。 4 、买房送 族徽 设计 样板房价值完善 会所价值补充 建议 引进知名的顶级会所 以会所知名度逐渐聚人气 以人气促进销售 如纽约哈佛私人会所 (Harvard Club) 香港会、游艇会、赛马会分会等。 其他建议 设SPA中心顶级专业设备 配置专业水疗服务人员 配置专业健身指导人员 香港会 SPA 个性服务价值补充 提供贴身私人管家服务 为业主在回家、用餐、商务、外出、离家过程中给予全程贴身私人管家服务。 成立商务中心提供24小时商务服务：秘书、翻译、传真、豪华车接送、私人直升机(有偿)、游艇预订、各大会所会场预订、机票及全国高端酒店预订等方面的服务。 商务服务价值补充 24小时个性商务服务 一楼大堂设立艺术珍藏馆，展示字画、书籍、珠宝、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足富豪们的收藏爱好。 艺术收藏展示服务 PART4.推广执行 因一品在国内负面影响大，营销上应规避内场，采取“安内先攘外”策略，通过外围市场胜利来攻取内围市场。 营销策略：安内先攘外 内外围市场选择 外围：首选港澳台、新加坡、吉隆坡、曼谷、马尼拉、雅加达，次选迪拜、纽约、华盛顿、拉斯维加斯、悉尼等地。 内围：首选沪、杭、温、甬、义乌、南京等城市，次选北京、广州、深圳、山西、沈阳、长春等地。 推广上以直销和活动等渠道为主，采用有影响力的高端杂志、网络及报纸等小众渠道为辅。 渠道策略 推广执行 推广节奏 2009.2.1 2010.05 开 盘 2009.09.26 第一阶段 第二阶段 消除危机/重塑形象 定向直销/活动强销 2009.2.1 开盘 第一阶段 消除危机，重塑形象 09.26 第一阶段任务： 重建媒体关系：建立汤臣记者俱乐部，重新与媒体建立良好互动关系。 品牌软性公关：对汤臣集团品牌进行整合，并通过记者俱乐部进行系列炒作，提升品牌公信力。 一品价值炒作：借助集团品牌形象