【精品】2011年宇业集团芜湖东方红郡项目品牌提升战略指导案.ppt

万科有质量扩张期图解 万科公司战略图示 案例：万科 案例：万科 匹配 支持 市场 1991年，“综合商社”的发展模式，并形成以贸易、房地产、工业和文化传播为四大支柱产业的超大型公司。 1992年，万科确立房地产业为其主导产业，确立了以城市居民住宅为公司的主导业务。 2002年提出“建筑无限生活品牌，第一个将自己的品牌作为一整套体系来宣传和推广。 1、凭万科品牌价值2000元/平米，单价比普通商品房高却仍然畅销，2、系列产品，不需要大量媒体推广、口碑传播，社会舆论都是其免费广告。 案例：万科 多元化发展企业 房地产主导产业 “建筑无限生活”品牌概念 品牌价值 品牌启示： 特点： 全国重点区域实施区域聚焦战略，异地扩张，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。 龙湖地产——一直在西南地区专注地产经营，突然发力向沿海扩张，近年成为国内知名品牌开发商，并被众多同行学习。 案例：龙湖 特点：在每一个进入的城市都成为业内领先的企业 案例：龙湖 特点：抵制诱惑，苦练内功；不鸣则已，一鸣惊人 案例：龙湖 品牌启示：追求卓越、专注品质和细节，做专业的地产公司，制定精细的集团管理机制。 案例：龙湖 特点：清晰的发展战略，有计划地成长；把品牌先做强，再做大 价值 品牌体验中心 苏宁置业 苏宁电器 南京本土著名电器企业，具有良好的口碑及品牌效应。 苏宁银河广场、钟山高尔夫别墅、千秋情缘、苏宁天润城、苏宁睿城等高端优秀产品打造苏宁品牌 在强势品牌的依托之下，陆续在上海、成都、北京等拿地，并在南京建立品牌体验中心，集中展示了苏宁置业以地产为载体，多年来企业走过的历程，开发的项目及合作过的众多国际品牌 1、提高消费者忠诚度，良好的口碑，加快项目去化。2、价格高于周边普通开发项目，品牌价值体现。 良好口碑 好的产品 品牌效应 价值体现 案例：苏宁 绿地·镜湖世纪 著名开发商 大盘气势 现房展示 大面积户外推广 异地扩张 案例：绿地·镜湖世纪城 品牌启示 1、消费者认可、良好口碑、客户信任、放心，忠诚度较高。2、价格高于周边项目，仍然热销，排队购房，大大提高去化率 案例：金都檀宫 杭州知名开发商 芜湖·金都檀宫 主题 形象 宣传 样板间 现场展示 …… New city品质生活 House365网络宣传、户外大牌、报纸、电视媒体等反复推广宣传 品牌 价值 1、品牌效应，高端品质提升。2、远在郊区，价格比周边项目高500元/平米，却仍然热销。 案例：世茂滨江花园 世茂集团 品牌启示 1、规模式的复制扩张，降低开发、宣传成本。2、价格优势通过品牌价值进一步体现。 缔造生活品位--成就城市梦想 产业化、复制型开发 品牌 价值 滨江模式 芜湖世茂滨江花园 项目规划 树立形象 推广宣传 品牌效应 重复宣传，反复记忆，强化项目亲水、景观、高层、豪宅概念，树立品牌形象。 案例：柏庄·春暖花开 1、用一个项目打响企业品牌，建立良好口碑。2、提高认知，加快去化，火爆热销 于2002年11月26日安徽合肥设立 柏庄集团 本土企业，开创塑造期 柏庄·春暖花开 品牌扩张 推广宣传 活动营销 样板房体验 反复熟知 网络、户外、报纸等 摄影记录、儿童绘画大赛、最佳新娘等 现代都市装修风格样板房体验 大量活动营销推广宣传，加深印象，形成良好口碑。 为柏庄·丽城打下品牌基础，营销推广将水到渠成，并进一步提高项目品质。 品牌启示 品牌推广 品牌价值 品牌基础 无论是苏宁、万科多元化企业发展还是绿地、金都和柏庄新进异地扩张的企业，都有一定的品牌知名度 通过形象、活动、产品等一系列媒介对品牌进行宣传、推广并设立品牌体验中心，扩大品牌效应形成良好口碑 1、提升产品品质，从而提升品牌形象； 2、异地扩张，品牌复制。 3、口碑宣传、大众广告。 品牌的启示： 有18年房地产开发经验，在皖东有良好基础和口碑，荣获多项荣誉奖励，具有一定品牌基础。 加大品牌推广、整合集团旗下项目，成立品牌体验中心或活动营销，拉近客户关系，形成口碑宣传，进而扩大品牌效应。 建议 目标 现状 以一个或几个项目为起点，打造品质楼盘形象，练好内功，再扩张复制，树立城市品质楼盘领军者形象。 以争取品牌升值，利润扩大。 宇业 知名品牌 品牌知名度和社会效应已经建立，品牌形象提升，价值提升，做强品牌，为品牌扩张打好基础。 由平民化向品质化发展。 品牌初级目标：诚信开发，走大众路线，努力打造具有高品质、低价格，最高性价比楼盘 。 品牌升级目标：提升品牌形象，走高品质多元化地产开发路线。先练好内功，再扩张复制，树立城市品质楼盘领军者形象。 品牌战略实施之企业品牌目标： 现有条件： 1．宇业集团的良好企业口碑 2．长期开发经验，对高品质楼盘开发有控制