【精品】润达地产衡水湖项目营销提案汇报版.ppt

润达地产衡水湖别墅营销提案 前言 提案时机 一个大前提 提案思路 资源价值解析 我们的资源是什么？ 资源解析 开发战略 开发战略 开发战略 结合产业、城市、生态三大功能，形成“多区、多中心”的功能布局。 产业功能：主要布局在九州产业聚集区、武邑县城、西北部循环产业带以及东部的物流园区和高新技术产业园区； 城市功能：主要依托现有的主城区和冀州市区，发展新城区和东湖东区； 生态功能：主要依托衡水湖，形成衡水湖自然保护区、西西湿地公园和西湖北区。 “多中心”：结合各功能区性质定位，打造综合服务、文化、教育、商务、商贸、旅游、产业以及滨水居住等多功能中心。 近期重点建设板块 冯小刚的《非诚勿扰》受到全国观众的关注杭州的西溪湿地给我们留下了深刻印象西溪湿地板块上地产项目的运营引发了我们的思考…… 多方位，多角度，多频次的报道 阶段性，代表性事件策划攻关 特色展示1：独具一格的销售通道 特色展示2：水岸销售大厅 全玻璃门窗，夏天赏雨中红荷，秋日观芦苇丛林 协办政府关于“水市湖城”战略的部分活动 与旅行社的捆绑销售 水市湖城的旅游资源报告 做中式：中式是什么样子的？ 中式案名及Slogen示意 做中式：资源是否充分？ 做中式：需方愿否接收？ 网上一个受到广泛认同的 概括中国人居理想的帖子 “短短横墙，矮矮疏窗，绿荫儿小小池塘， 高低叠嶂，绿水旁边，也有些风，有些月，有些凉。 懒散无拘，此等何如， 倚栏杆临水观鱼，风花雪月， 盈得工夫， 好听丝竹，说些话，读些书。” 气质相融 资源允许 需方认可 回顾：本提案得出的各方面定位 常规入市价格 定价策略 衍生思考 提案基本结束，最后补充《开盘前工作排期》 THE END 感 谢 聆 听！ 提供文化活动场地 三个问题 什么叫“对接价值”？怎么“对接”？ 什么叫“整合潜在价值”？怎么“整合”？ 什么叫“激发隐性价值”？怎么“激发”？ 将项目定位为“中国·衡水湖 城市湿地别墅”； 以“衡水湖湿地”和“别墅”为主题进行上下线推广、 运用圈层营销、借势营销、体验式营销等方法， 进行“城市湿地运营”。 放大项目影响力和市场，拉升获利空间 答案： 邻近市区 稀缺 人文氛围 好风水 明确价值 潜在价值 隐性价值 辐射华北 旅游景区 清晰规划 运营启动 明确价值 潜在价值 隐性价值 激发 成长 什么叫“激发隐性价值”？ “湿地概念”运营 “激发隐性价值” 赋予项目与“人文氛围” “好风水”相融的文化定位，在“城市湿地”运营的过程中，宣传之、放大之，使之显形化。 。 项目做“中式”定位 与地方有影响力的传统品牌嫁接 如何激发“隐性价值” ？ 阅湖别墅 衡水湖湿地 案名： Slogen： 最美湿地 醉心生活 清灵淡雅间有着大隐于市的从容。 阅湖 平面示意 山水写意，包含浓浓的中国人文气息。 足够大且多的水域 足够的长水岸线 暗合太极阴阳之道 53份有效问卷 以政府职能部门、私企业主、大型企事业单位中高层管理人员 他们的住房情况：平均2套以上；单位分房；市区房； 可行性 项目做“中式”定位 与地方有影响力的传统品牌嫁接 如何激发“隐性价值” ？ 老白干： 内 画： 一定价位段以上的老白干或十八酒坊联合市场活动 圈层营销时赠送内画项目广告的内画鼻烟壶一套 年 画： 武强年画元素楼书插页等 董仲舒： 山水与情怀——董仲舒儒学研讨 老白干好酒与衡水湖湿地系列事件营销 三个问题 什么叫“整合潜在价值”？怎么“整合”？ 什么叫“激发隐性价值”？怎么“激发”？ 什么叫“对接明确价值”？怎么“对接”？ 赋予项目与“文化氛围” “好风水”相溶的文化定位，——做中式风格； 在“城市湿地”运营的过程中，充分与人文资源进行资源嫁接和事件营销。 答案： 项目定位： 市场定位： 营销定位： 中国●衡水湖 城市湿地别墅 风格定位： 衡水市+冀州市+华北 湿地概念运营 中式 紧接着的一个问题 卖多少钱？ 邻近市区 稀缺 人文氛围 好风水 明确价值 潜在价值 隐性价值 辐射华北 旅游景区 清晰规划 运营启动 定价原则 对接原则 套价原则 对接原则 公认品质盘 金域蓝湾：3200 X 140 = 44.8万 天鸿国际：3500 X 140 = 49万 怡水花园：3700 X 140 = 51.8万 市中心代表盘 同板块盘 车库5—8万 储藏间